茵曼方建华：新零售是粉丝经济 未来要把品牌打造成偶像 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月19日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月19日

“这是一方安静的空间，世上的喧嚣争持都被阻隔。这里有爱笑爱闹的人儿，和他们一起会感觉快乐。”最新一期“茵曼+故事”的开篇构建了一个慢日子下，一群情投意合之人的谈笑自若。

安福相册得悉，而这，正是茵曼一直以来寻求的人、品牌、店之间的一种平衡。在创始人方建华看来，让粉丝发明并自主传达的内容，才是有价值的，“没有尖叫度，不会发生粉丝裂变式的传达。”

茵曼方建华：新零售是粉丝经济 未来要把品牌打造成偶像

茵曼创始人方建华

那何为粉丝，买过你产品的人，不叫粉丝。能发生重复购买，并且不断影响新用户和通过共享品牌精力，影响更多人自发为你的品牌宣扬，这才叫粉丝。在茵曼，粉丝被称之为“茵符”。

他们能够到茵曼线下实体店中喝上一杯茶，扯扯家常;能够去“茵符福利社”看最新门店动态;也能够在“茵曼搁置物品沟通群”换回一些自己所需;当然，在购买衣服前和茵曼调配师谈一谈，也已经成为许多茵符的购前必做。

茵曼方建华：新零售是粉丝经济 未来要把品牌打造成偶像

茵符店内沟通

据安福相册了解，　“加了茵曼搁置物品沟通群，认识了许多，像朋友一样的同伴，也有沟通成功的东西，当你沟通的那一刻特别期望把你一切的夸姣都共享，期望你的好东西都能够被他们赏识。沟通的是心境，是豪情，还有友谊。”音符“昧”回想道。“每次进入茵曼的店里，都会感觉一种久别的舒适感，很喜爱这种感觉，并且店员也让人喜爱。”身材略丰满且有选衣“焦虑症”的网友“明日”在谈起进入茵曼实体店购物的体会时回想到，“离开店后，我觉得这是自己最愉快的一次上街买衣服了。”

而这很大程度上与茵曼2015年推出的“茵曼+千城万店”战略有关，因为“千城万店”项目的加盟商提名人就在茵曼品牌的粉丝中发生。一起，采纳收益分红的形式。只需买家在体会店初度扫码购买，茵曼的后台体系就会将其绑定为该店肆的粉丝，未来该“粉丝”无论到任何一家体会店购物，抑或在线上购买，销售量都会算入初度“引流”的绑定店肆，按一定份额分红，作为服务费来鼓舞加盟商进行粉丝运营。

这样做的好处是，能够更加有效地整合当地资源。在做粉丝运营时，更简单捉住当地粉丝的痛点。汇美集团副总裁蔡颖表明，这些加盟的茵曼“铁粉”，对品牌高度认可的粉丝参加公司决议计划，为产品改善提出建设性定见，还能够使用本身所把握的交际资源强化企业的营销推行，协助公司招引更多的新顾客。

“试想一下，如果在小县城有2000人的朋友圈，基本上他周围什么人都知道了，把传统店肆、电子商务和社群电商的生意运营好，会是什么样子。”方建华谈到。

线下体会店作为茵曼社群运营的据点，主要是加强与粉丝的联络。在茵曼的线下体会店里，空间场景也极具特征，除了一致的品牌形象调性外，茵曼把社群理念落地到全国各地的体会店，品牌体会、一店一社群等，各店主人能够自主发挥构思，举办各种社群活动。

在方建华看来，现在已经不是让用户满足的年代，如果产品最终只能做到让用户“满足”两个字，在现在的年代是不OK的。“现在要讲的是’尖叫度’，没有做到尖叫度，等于不会发生粉丝裂变式的传达，尖叫度将会代表产品制作的新阶段。”

据安福相册了解，茵曼母公司汇美开展至今已经历了包含为企业品牌客户服务的ODM阶段;创建茵曼，让消费者购买其产品的用户阶段;现在正处于在用户中找到真实的粉丝，和其一起共创品牌的未来，开端裂变式的创业的粉丝阶段。

千城万店完成了零库存、线上线下同价、同款、同步上新。茵曼开创的此形式，真实将粉丝视为“自己人”，直击粉丝痛点，从源头从头构筑、强化其品牌在消费者心中的需求粘性。“线下店能够为用户提供更好的体会，但和传统的零售不同， 新零售是粉丝经济、社群经济，我们想做第一个吃螃蟹的人。”方建华表明。一起，其表明，未来将要把品牌打造成偶像。