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微商小白怎么做好线上零售

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月17日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册  时间：2017年09月17日

现在进入正题，在我看来，关于一名合格的微商来说最基本就是会做好零售，由于零售是后边全部提高的根底。比如说你招署理、建团队、安排线下活动等等。所以说做好零售是我们根底的根底。我们许多实战经历都是靠这个零售来堆集。那么今日我就和我们共享一下自己平常在零售进程傍边堆集的一些小经历，期望对我们能有所协助。

榜首点：怎样招引零售目标

我们的零售目标从何而来呢，毋庸置疑，必定就是我们朋友圈里的人，那么问题来了。首先是你怎样招引这些人对你的产品感爱好。除了你要选对产品以外，我以为图片质量和案牍十分重要，一张有质感的图片，配上一段有内在的案牍，即使是你的同行也会对你形象深入、刮目相看。

我们一般所说的榜首形象。我不能说我是拍图高手，但至少我每一张图片，我都会用心去拍。然后不唐塞，我们留意，是用心走心。有人说我天然生成不会拍照，那么我来通知你。这个国际上有一款软件叫美图秀秀。这个P图软件是我们最常见的能够加文字说明、能够瘦脸、能够瘦身。

如果逼格再高一点的话，那就不会满足于这一个软件。我们会把许多软件凑集在一起。当然了，我也不会嫌费事，为了一张精巧的图片，我觉得一张渣图发在我的朋友圈，会有损我署理商的形象。

可是你光有空皮郛还不可，你还得有内在，所以说案牍也要配得好。和我们遍及一下，现在我们基本上比较常用的两种案牍，一个叫X案牍，别的叫Y案牍。什么是X型案牍，就是归于那种逼格比较高的，比较高冷的。比如说，我想称誉某个音响效果比较好，那可能就会说一些，声声中听、振聋发聩之类的这些排比句。

可是实际上这案牍感觉距离日子是比较悠远的他人看了只会说，“哇噻、好富丽、这个人的文采真好”。人家最多夸你的玩写的不错，可是关于你的产品并没有什么形象。

可是Y型案牍就不一样，比较接地气，不会用太多富丽的词，比较贴近日子，让客户有一种，他自己是也运用过的感觉，他人一看就很简略产生共鸣。举个比如，比如说你要是夸某道菜做的好。那X型案牍一般会说，“我们的菜是几级大厨，精心烹饪的刀工怎样了得”，那Y型案牍就会说，“我吃了这道菜吃出了家的滋味”。

那么我们看一下我们更喜爱哪一种案牍，当然了，我们不能彻底丢掉Y型案牍，我们要取长补短。什么样的图片配什么样的案牍，一个萝卜一个坑，自己去权衡一下。

比如说我们是做护肤品的，那么在介绍产品成分成效的时分，你能够恰当的用X型案牍，这样显得你很专业。可是你发买家秀或许是买家反应的时分，必须用接地气的Y型案牍这样有机结合，取长补短。如果做到以上两点，你还忧虑没有人来咨询你，还忧虑没有成交吗？

第二点：做好售前防止、售中要决断、售后要盯梢好

其实许多皮肤问题在售前都是能够直接处理的。如果你是卖护肤品的，像我是卖真珠美学的，那么我们的售前问询就十分重要。你要问询客户肤质类型、是否有过过敏史、是否长痘、是上班族仍是熬夜族、之前用的什么品牌的护肤品。这些你都要问清楚，再归纳全部的条件给客户引荐合适客户的产品，尽量的减少售后问题。

售中呢，就是一个心理商洽的进程，也是一场心理战。当他人在问到你产品相关信息的时分，首先请摆好你的姿势，对自己的产品必定要有决心，要有专业的认知度。如果他人说贵，那很有可能是你没有很好的传达好我们产品的价值。

还有一点就是不要自动的去降价，如果说自己自动去降价的话，或许是自己自动显得底气不足。这样顾客就会觉得你的产品不够好，觉得你赚了她许多钱。我们宁缺毋滥，不要为了卖产品，而一味地去投合他人的口味，那你这样到最后只会流失客户。

如果客户说贵，你能够在不讲价的根底上，恰当的赠送一些试用装之类的，在整个售中的进程中。你自己说话要有气场、底气要足，不要让对方占了上风，谁的气场大，谁更简略招引对方，然后影响对方。还有就是商洽的进程，不要拖得太久。

决断搞定时刻越久成交的几率就越小，我们要快狠准。那前面讲的是售前跟售中，售后盯梢如果没有做好你前面做的全部的全部等于是前功尽弃，没有售后的盯梢，你哪里来的顾客反应。你售后做好盯梢也是许多买家秀相片的由来，我们要不定时的来给顾客做反应。

比如说买护肤品回去三天，问一下顾客用着感觉怎样样，那么回去半个月了，了解一下顾客的皮肤有没有明显的改进、皮肤习惯的程度等等。别的有一些皮肤比较严重的，比如激素脸这些用了我们产品会有一些排激素、排毒的功能那只需求我们提前做一个仔细的交流给顾客。做好心理引导作业，让他们定心的去运用。

第三点：个人的品牌效应

其实我们微商做久了，我们都知道其实就是一个个人品牌的打造进程。你要把自己打造成明星，我们的朋友圈卖东西先卖人品后卖产品。你平常要花百分之四十的时刻去和他人交流去树立关系让他人了解你。然后一步一步的去接受你、知道你、必定你。

你能够在朋友圈里展现一些你对日子的情绪、你的价值观、你为人处事的风格，甚至是你的穿衣风格等等。这些不经意间的展现聚集在一起，就会让你给他人一种总体的形象。

第四点：不要强制推行

从我做微商的那天开端我就通知我自己。越简略得到的东西，他人越不会爱惜，所以我不会向任何人自动引荐我的产品，当然这是我个人性情和个人为人处事的办法。由于我觉得我做的产品是高端产品，我的产品性价比十分高，我的产品回购率十分高，我从来不忧虑没有客源，我不会去自动下降自己的身份去投合他人的口味。

事实上我做的是对的，其实你朋友圈里许多人都是在静静重视你。当他看到你越来越多的客户在运用产品后的反应，她就现已开端动摇了，你要做的就是自始自终的发圈、发反应，我信任他们总有一天会自动来找你的。

第五点：我们处理问题的才能

真实的生长是在不断的遇到问题、处理问题的进程傍边训练出来的，许多署理怕遇到问题。由于一遇到问题的时分就不知所措，是个典型的文过饰非，其实不管你卖什么总会遇到这样那样的问题。由于你面临的是一个一个的个别，个别之间总是有很大差异的，遇到问题的榜首时刻先自己处理，平常堆集的产品常识，这个时分就派上用处了。

所以说平常必定要留意堆集，比如说我们有专门的资料群，群里也会共享一些各式各样的护肤常识。也会发一些反应，那其它群也是各种反应都有。不要总是书到用时方恨少，如果自己搞不定能够找万能的度娘、找群里的小伙伴寻求协助，或许直接找你的上家，总归把问题处理好给客户一个满足的答复。

如果你的问题处理的好，说不定这个问题客户很有可能就转化成你的署理。由于在你们处理问题的进程傍边就有了必定的磨合，如果你给出的处理方案，足以让她信服，她就会觉得你十分专业，值得信赖，转化成署理的几率就十分大。

以上就是我平常在零售进程傍边堆集的一点点经历。我想跟我们略微聊一下关于招署理，今日我就简略的说一说，如果说你的零售做的不错的话有了必定的事务才能和专业常识，那么你就能够考虑招署理，我的主张是，如果招署理仍是要从自己的客户群里去转化，由于自身你的客户他买过你的产品，对你的产品有了必定的了解。而面临意向署理，一般人都会问一下几个问题。

榜首：你好，怎样署理？

第二：我想了解一下你的产品。

第三：亲，署理怎样做呢？

第四：我没做过微商能够做署理吗？

那面临意向署理，你们一般怎样答复呢？

一般人遇到这样的意向署理，必定会去介绍产品和品牌优势，这个是没错的。

1.我们应该先给署理介绍一下我们的运营形式，你要先拿货、你要办理授权才能够去卖货，这样的答复就显得我们比较专业比较权威。

2.你给他介绍一下我们授权书的效果，为什么必定要做授权。由于有些小白他是不懂的，不知道为什么必定要做授权。那你就通知他这个授权代表我们所卖的东西是正规的、合法的。就相当于营业执照，那这姿态我们就和一些三无产品就区别开来了。

3.那你能够介绍一下我们好卖的产品，比如说我们的明星产品洁面，和传统的卸装产品有什么不一样。

4.这个时分你就该通知他怎样拿授权了把最低的拿货价通知对方。

我们在整个商洽进程傍边能够图文并茂语音和文字交叉。可是千万不要把那些单调的很长的文字介绍发给客户。你只要把你自己体会往后的感受用Y型案牍的办法表达出来就能够了。那进行到这一步意向署理可能又会问，卖不出去货怎样办、没有人脉怎样办、我平常上班带孩子没有时刻怎样办、我没有经历能够做吗。

来举个比如你比如说我们的胶原蛋白一箱才六盒。我们的一套护肤品参谋价格才980。那我们每一个董事都有自己的团队，针对小白我们都会手把手的去训练、教你去卖。这个时分你就反诘你觉得这样你还卖不出去吗？

有一些意向署理是我们的客户，那你就算账给他听，署理价一盒多少钱，零售一盒多少钱。就算你卖不出去自己喝也合算，对不对。如果你自己运用产品特别好的情况下你身边的人是众所周知的，那你身边的商场天然就打开了。

关于人脉有没有时刻找，你能够自己一马当先作为事例。比如说我我自己刚做微商的时分，我只要一百人。还被我屏蔽了很大一部分人，现在我朋友圈的人也不多才三千多。尽管不是许多可是相关于曾经现已有了很大的改变，我们会教你去怎样加人引流，还有成交和朋友圈人数是没有直接关系的，我是这样以为的，主要是看你用不用心去做。

我们许多董事等级，他的朋友圈只要几百人，其实许多微商都是宝妈，我们都有孩子要带、家务要做。那就要看你怎样去看待微商了。如果你是作为一份兼职可有可无，那你能够给自己找许多借口，那如果你当成一份工作去斗争的话，那你自己会也想尽全部办法去处理全部的问题。

如果到了这儿对方还在问的话那应该是八九不离十了，对方很可能还会问以下问题。我能不能先发朋友圈呢、可不能够先拿一套试试、然后你这儿支持一件代发吗？像这类问题信任我们都遇到过。那对一个问题你能够着重一下，一个微商小白榜首条关于产品的朋友圈是十分重要的。

如果你榜首条没有考虑好就宣布去了，那么你给你朋友圈的人就会造成很不好的形象，那你今后卖其他产品就给他人留下暗影。那如果你拿了授权用我教你的办法去发的话就很简略引起他人的爱好，那关于可不能够拿一套试试我以为是能够的，由于你首先要自己运用你才能去推。还有就是关于一件代发，那在我们这儿是直接能够回绝对方，在我们真珠美学不存在。我们没有这个时刻也没有这个先例，并且只要通过公司正规授权的才能够卖产品。

那最后一点呢，我想和我们说的是遇到一款好的产品不简略，遇到一个负责任的创始人更不简略。我们用心去做状况很重要，千万不要着急，我觉得微商就是一个慢慢堆集的进程，就像我们的品牌一样，源源不断，我信任坚持到最后的。都不是弱者。好的，谢谢我们的阅览，今日的共享完毕，感谢我们。
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