时尚品牌发放免费试用装，为什么你总忍不住掏钱？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年08月06日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年08月06日

在如今这个信息冗杂的时代，品牌的生长将更大水平依赖于消费者的体验反应。假如没有这个作爲前提，商品、推广和渠道的开展方向都无从谈起。

七月的水逆曾经完毕了，最近，转运的你恐怕会时不时撞上收礼物的坏事儿。

上周末，美妆品牌MAC趁着美国国度唇膏日借势推广，只需你去外地的MAC门店，就能拿到收费口红。和过来的小号赠品不同，此次赠送的口红和几百元的正价商品没什麼两样，色号也可以选择。

而在八月，这样的收费活动会更多。互联网眼镜品牌Warby Parker思索到本月末，美国将全境迎来稀有的日全食，它决议收费爲人们提供一款可观看太阳的眼镜。这款眼镜上装置了一个过滤器，能避免光关于人眼的损伤和安慰。



MAC



Warby Parker

而如今转变思想的Gucci也将奉上一个新概念批发空间，从7月31日到8月16日，其位于英国哈罗德百货的门店将被装饰爲一座草长莺飞的花园，外面提供蝴蝶、蛇等图案和一些珠宝首饰的定制效劳，这也是人们在英国初次尝试Gucci新推出的女士香水的时机。这次概念活动并不是约请制，而是鼓舞一切人走进店中，哪怕不买。Gucci希望借此，将本人的艺术肉体传递到更多人心里，依托于批发门店的布展方式相比起艺术馆，少了许多正式感，还能和商品做最间接的链接。

这三个案例都指向了同一个推广点：收费。无论是MAC、Warby Parker的收费商品，还是Gucci的收费效劳，它们的共同目的无非就是让人试用后转爲购置。不过它们的办法和传统的赠品推广稍有不同，过来，赠品的价值和主商品的价值一定存在落差，但如今它们之间却没有这麼大的差距了。

你一定也在购置洗发水时失掉过附带的小瓶装护发素，或是在买杂志时同时拿到护肤品小样。赠品是市场推广中推进顾客决策的重要手腕，它的实质和打折降价相似，都是爲消费者提供一种“赚到了”的心思。但是，这种赠品手腕之所以多呈现在快消品中，是由于它其实也很容易降低消费者的夸耀资本，这样一来，赠品不但无法完成令消费者称心的目的，还会被质疑能否是卖不出去或许快要过时的劣质商品。

赠品推广的战略不断被低估了，而正如MAC如今做的一样，品牌们眼下不再追求有意义的捆绑销售，而是出让更多的利益去赠送全价商品，这是一种令消费者惊喜的做法，而不是仅仅尝试满足大家。这和买书送小样、买香水送毛巾不同，由于有节庆的辅佐作用，时髦品牌们的收费举动更像是来自冤家间的礼物，或是如Warby Parker普通以维护者的抽象呈现，它们自然、亲切、带有丰满的情感。



Gucci

什麼样的收费商品和服饰才干算是好的呢？上述时髦品牌们找到了一个重要的切入口，那就是定制。试想我们在承受礼物时分的心境，也就不难了解，好的礼物需求表现出赠送者的用心良苦，它应该是特别的、只爲一团体的，而不是众多大街。而假如是赠送的商品，则还需求满足一条，就是它应该和你想销售的商品有关联。

卖化装品的MAC赠送的是口红，卖眼镜的Warby Parker赠送的是日食眼镜，而GUCCI的收费效劳无时无刻不在表现其创意总监Alessandro Michele的美学观，这些赠品会让你想到这个品牌，而不是那些长久留存于记忆的蝇头小利。

而更重要的是，取得了收费礼物的人们总是格外乐于分享他们的试用体验，这种小礼物的兴奋感和商品反应都将在社交媒体上以文字和图片的方式集中迸发，变成一轮又一轮的自动转发和点赞。而没过几天，门店里就会塞满更多前来问询的消费者。

“请问，如今还送吗？”

“送完了女士，不如关注我们的账号吧，这样下次就一定不会错过了。”

“嗯，是个好主见。”