躲过三年之痛的Brunello Cucinelli主靠“安迪”助力？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年07月19日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年07月19日

《欢乐颂》的余热还没有散去，夏天就迎来了高潮，想必让不少沉浸在小包总暖男形象的少女变得愈加“温暖”，回想起五美中干练的安迪，在酷热的夏天反倒是让人清新了不少。安迪在《欢乐颂》中的打扮广受好评，而其间着装次数最多的品牌要数来自意大利尖端豪华品Brunello Cucinelli。

Brunello Cucinelli是意大利甚至全国际的尖端豪华品牌，被称为低沉豪华的“山羊绒之王”，由于热播剧安迪的打扮而在我国商场被熟知。而与集团同名的创始人Brunello Cucinelli，创造的誉满天下的山羊绒染色技能更是彻底改变了商场上以米色和灰色为首要色彩的局面。

Brunello Cucinelli自上市以来，一向呈现高速添加的状况。不过，豪华品工作的开展一向都是机会和应战并存，将来Brunello Cucinelli还会像现在这么势不可当吗？

成绩大涨，首要靠“安迪”助力？

近日，Brunello Cucinelli发布财报简报：截止6月最后一天的上半年内，其营收同比添加10.7%到达2.43亿欧元，稳定汇率下涨幅为9.7%，地点区域商场都获得了添加。其间，意大利本乡商场收入按年添加5.9%到达4180万欧元，欧洲其他区域上涨9.9%到达7520万欧元，北美区域添加9.4%到达8360万欧元。而添加幅度最高的仍是大中华区，同比添加34.6%到达1840万欧元。其他区域的添加为11.4%至2430万欧元。

Brunello Cucinelli除了在国际商场的全体成绩添加以外，在零售事务方面也有可喜的收获。稀有据统计其零售事务的同年出售按年上涨4%，净收入涨到21.7%高达1.211亿欧元，占比从去年同期的45.3%上升至49.8%。

而批发单品牌途径收入锐减20.8%至1760万欧元，反映电子商务完毕与Yoox Net-a-porter Group Spa(YNAP.MI)协作收归自营，与莫斯科四间门店一起并入零售事务。批发单品牌途径添加6.7%至1.046亿欧元，占集团收入的43%，较去年同期跌落1.6个百分点。

听说，Brunello Cucinelli目前的零售途径设有91家直营门店，而批发单品牌途径门店简直32间。照此形势开展分析，Brunello Cucinelli好像是有意缩短批发单品牌途径，往零售事务方向开展。

而从Brunello Cucinelli的全部国际商场来看，不论是本乡商场仍是海外商场都获得了不一样程度的添加，以我国区为例其成绩的添加，代言人“安迪（刘涛）”有不可磨灭的劳绩。不论是《欢乐颂1》仍是《欢乐颂2》安迪都是剧中外型最多的人物，而安迪在作业时分穿的工作套装简直都是意大利尖端羊绒豪华品牌Brunello Cucinelli。

从《欢乐颂》超高的收视率和安迪外型的查找来看，Brunello Cucinelli在我国区现已变成群众渐渐知晓的豪华品牌。虽然Brunello Cucinelli在我国区的添加幅度最大，知名度也相较之前大有上升，可是其集团在我国的事务只占很少一部分。因而，Brunello Cucinelli成绩添加的首要因素并不是安迪助力。

“不过度分销”策略，按捺我国商场的添加

Brunello Cucinelli从一个起步的规划较小的意大利豪华品，开展为国际尖端豪华品集团离不开好的出售成绩。不过，Brunello Cucinelli若依照原先方案开展，没有立异将也许在今后的开展中遇到不小的应战。

首先，我国商场简直是公认首要豪华品商场，可是Brunello Cucinelli在我国商场的比例，却只要很少一部分。所有的豪华品都会把我国商场作为潜力股，而Brunello Cucinelli在我国区的事务仅占集团的7.5%。与之相反的意大利商场，虽然成绩添加幅度不大，但由于是本乡品牌仍占有较大的商场比例，出售也占总出售额的20%。

Brunello Cucinelli集团以为“不过度分销”，是其品牌成功的关键，可是合理的分配商场比例也不失为一种正确的挑选。

其次，Brunello Cucinelli的受众不行年青化。对于Brunello Cucinelli的花费者风趣的是，Brunello Cucinelli在我国商场招引的多是30岁以上多金的成功人士，而在其家乡招引更多的是意大利的年青花费者。在我国来说花费者的主力军也开端渐渐变得年青化，在年青花费者都在寻求特性的年代，Brunello Cucinelli以舒服和简练的规划个性，好像很难招引千禧一代的花费者。

Brunello Cucinelli花费集体的特征不止是在我国商场，以“脸书”的创始人扎克伯格为例，不论到会啥场合都会穿一件灰色T恤，而这件“全能”灰T恤即是Brunello Cucinelli的品牌，不过他曾表明自个有二十多件这么的灰色T恤，衣服只需舒服就好，不需要故意花时刻去做外型。

Brunello Cucinelli

由此可见，虽然Brunello Cucinelli在我国商场的添加秒杀其他国家商场，可是由于商场比例还不行，很难变成其日后开展的主力。而在花费者年纪层次方面，Brunello Cucinelli假如区分的更明白一些也许更有利于今后的开展。

躲过三年之痛，还能逃出七年之痒吗？

人们好像对比喜爱用“7”来作为一个周期，一个星期是7天，细胞完成一次全体的新陈代谢是七年，就连人的感情都是用七年时刻做一次检测，也即是大家经常提及的“七年之痒”。2017年是Brunello Cucinelli在米兰上市后的第五年，再过两年Brunello Cucinelli也算上市一个周期了。那么，Brunello Cucinelli会经得住时刻的检测，躲过“七年之痒”吗？

近几年，受大环境的影响豪华品的开展进入低迷状况，而Brunello Cucinelli却一点点不受豪华品隆冬的影响，成绩添加仍然势不可当。不过，从年头开端豪华品工作就有了回暖的景象，各家豪华品集团纷繁晒出成绩添加的财报。豪华品呈现二次成长，这也意味着Brunello Cucinelli将面对愈加激烈的竞赛。

LVMH、爱马仕等一众豪华品工作，一方面现已把我国商场作为首要出售商场发力，另一方面从电商途径发力。而Brunello Cucinelli仍然沉浸在每年以两位数添加的高兴中不能自拔，深信“不过度分销”的出售理念会使集团获得更大的成功。或许是曩昔几年，我国豪华品商场继续萎靡的因素，Brunello Cucinelli并没有在我国商场有过多的投入。

现在，在新零售开展的年代，不断增加的花费者改变了传统的花费习惯，豪华品集团开端在构造和商业模式上进行调整，以此习惯新的商场环境。而Brunello Cucinelli假如仍然依照此前的企业方案开展集团，不进行立异，则很难躲过集团开展的“七年之痒”。

言而总之，Brunello Cucinelli作为全球尖端的豪华品集团，不只需要掌握好商场定位，还要合理分配商场比例。不过，对于Brunello Cucinelli一件衣服动辄五位数的价码，或许也真的只要“安迪”才能花费的起。