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应战珠宝传统售卖方法 珠宝饰品主动贩卖机会是门好生意么

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年06月21日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册  时间：2017年06月21日

除了便利店以外，主动售货机也被看作是零售业的下一个风口。跟着非现金支付以及移动设备的进一步开展，在我国主动售货机现已不是啥新鲜事儿了，可是相比于邻国日本花样百出的商品，我国大多数贩卖金还仅局限于食品类，包括冷热饮、零食、酒类商品。

但本年，在全国六七个城市的部分商场内呈现了一种珠宝饰品主动售货机。在人力本钱逐步添加、租金居高不下的年代，用主动售货机卖珠宝听起来是个处理方案。
可是许多人都心存疑问，对珠宝首饰这种低频非刚需、需求采购场景和长时间决议计划的商品，放在主动售货机卖真的是一门好生意么？咱们与专门做珠宝主动售货机的企业—魔幻饰界Magic Home聊了聊。
主动贩卖机本钱低、坪效高
Magic Home主动售货机主要是售卖相似丹麦珠宝潘多拉的轻奢珠宝，将饰品拆分成根底手镯和串珠别离售卖，借用快时髦运营理念，主打千禧一代商场。现在，Magic Home现已在深圳、成都等六七个城市，投进了机器。据其团队泄漏，深圳等地的10台机器已完成盈余。
花费者可以在主动售货机上挑选串珠进行自由组合，珠子的报价不算廉价，报价在100-200元之间。组合一条个性化的手串，报价在600-1000元左右。
谈及为何挑选用主动贩卖机来卖珠宝，Magic Home团队表明，珠宝是个十分传统的职业，但现在面临着运营本钱高的窘境，需求一个突破点。主动售货机即是一个极好的方式，运营本钱低，坪效高。
此前，主动珠宝售货机也曾呈现过，但都是作为大品牌的营销手法，比方周大福曾在新店内部放置金饰品的主动售货机，来招引花费者的留意。
一台珠宝售货机的报价大概在5万元左右，占地面积仅为1.5平方米。现在，机器大多投进在二三线城市的商场中，月租金1000-5000元不等，不需求过多的人力本钱。投进一台机器加上里面的商品，本钱在10万元左右，比起在商场开设专柜本钱要低许多。假如先从电商开端，线上流量太贵，培养用户报价更高。据Magic Home团队估量，运营情况好的机器，半年可以回本。
在挑选商品类别上，Magic Home挑选与潘多拉相似的镶嵌类银饰。一方面是因为年青人越来越喜爱买这种相似快消的银饰商品；另一方面，镶嵌类银饰的赢利很可观。
依据，广东省贸展局发布的《我国城市花费者查询：珠宝花费》，80-90后的珠宝花费集体采购珠宝首饰现已从老一代的保藏保值转变为平时日子工作佩带，采购频次明显添加，她们更加寻求个性化的商品。
这点从潘多拉与各大传统珠宝的成绩对比也能窥视一二，2016年潘多拉的经营收入到达202.81亿丹麦克朗（合30亿美元），而亚太地区的经营额同比添加46%，收到年青花费者的追捧。这种拆分调配式的珠宝，样式许多，可以常常采购进行调配，简单构成长尾效应。而传统珠宝周大福、六福等成绩都呈现了大幅下滑。
此外，这类镶嵌类银饰的赢利也很高。传统的金银珠宝是依照克数计算报价，因而赢利对比低。在传统珠宝职业前九位公司（包括老凤祥、六福、周生生等）2016年上半年素金类商品毛利率的平均值为9.05%。
而银制镶嵌类商品克数很轻，可是附加值高，依据Magic Home给出的数据，一颗银镶嵌类的串珠，克数在2-3g左右，925银的报价3.70-3.71每克，而潘多拉和Magic Home一颗珠子的报价别离为300多和100多。
Magic Home商品图
在供应链方面，Magic Home自有工厂，商品都是自家工厂规划和出产的。直接将花费需求和出产流水线连接起来，最大极限的砍掉了中间环节使商品价格变低。公司采纳少库存、高周转的方式，会每月更新样式，砍掉一些销量通常的，添加一些更受我们期待的。主动售货机大多数采纳的是自营方式，可以极好的控制供应链。高毛利加颇具想象的商场空间是他们想做珠宝主动贩卖机的原因。
处理用户体会痛点，构建花费场景
虽然轻奢珠宝在年青花费者中越来越受期待，采购的频率越来越高，但近1000块的报价也不是那么好做决议的。通常花费者都会愿意在店里试戴，看一看质量。尤其是在花费者对品牌不熟悉时，更期望亲眼看一看商品。
而全新的珠宝品牌以主动售货机的方式切入，花费者真的会为之买单么？Magic Home的负责人以为，曩昔花费者必定要在店内采购珠宝的原因是无法仅凭一张平面图画去判断商品的好坏，这也是电商存在的用户痛点。
Magic Home的主动售货机装备了可以360度立体展现商品图画的显示屏，用户可以多维度，扩大减小调查商品。在采购屏幕的下方，还搭建了一个花费场景，安置了一些调配好的手串制品，供花费者参阅。
不过，Magic Home团队也供认，虽然有齐备的显示屏，但商品推出后，的确需求一段时间去培养花费者。机器摆在那，许多人仅仅猎奇，并不会采购。在主动售货机上线前期，团队给每台机器装备了“解说员”，向花费者介绍这台机器究竟是干啥的。将来也可能会思考广告推行。
摆在Magic Home面前还有一个很大的疑问，那即是与潘多拉太相似。在潘多拉现已如此强势，品牌的影响力如此大的情况下，Magic Home能否包围的确是个未知数。潘多拉除我国商场外成绩的添加幅度也在放缓，谁都无法确保年青花费者对相似商品的爱好究竟可以保持多久。
跟着轻奢珠宝慢慢出现，这个职业的竞赛也会越来越激烈。Magic Home计划推出更多的商品，不只局限于手链。此外，关于主动贩卖机来说，广告收益也是添加点之一，将来Magic Home也计划测验广告业务。假如你的面前摆了一台主动珠宝售货机，你会有爱好采购么？
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