多元化营销的茵曼，把粉丝经济用在了开店上

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年06月20日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田运动鞋   时间：2017年06月20日

茵曼是能玩转多样化推行为数不多的淘品牌之一。

不难发现，这个现在9岁，且土生土长的互联网服装品牌，自创始以来，一向对比会玩。拍照过微影片《四年，是一种病》;也与影片《同桌的你》协作;还参加了时髦真人秀节目《女神的新衣》;跨界台湾闻名漫画家几米，推几米定制款;近来又在做“千城万店”的粉丝经济。

在茵曼创始人方建华看来：“今后一系列的推行活动拼的是联络资本的才能，玩的是跨界、互动，让顾客在玩的过程中天然承受品牌。”

正因如此，这个带有互联网基因优势的品牌，一向不间断的在测验各种新玩法，且效果还不错。

时髦+饮食，反转明星跨界联名

“明星+跨界”自打身世以来，一向深受业界追捧。不管是和像迪士尼这么的卡通IP协作，仍是与一些闻名规划师进行跨界联名，都是服装界这些年做得对比多，也较为成功的推行事例。茵曼天然也没有忽略此中隐藏的商机，除了和《女神的新衣》联合推出明星同款规划系列商品外，早在2014年，其便与心灵医治作家素黑协作“爱自个”服饰系列。

据汇美集团首席商场官肖海坤介绍：“2017年，茵曼还将联手台湾针织女王潘怡良及荷兰闻名规划师，开发茵曼9周年系列商品，交融更多世界时髦潮流。并跨界携手赵薇梦陇红酒，以‘干一杯’为主题，进行跨界推行活动。”

此外，茵曼也没有只是满足于跨界规划师或一些闻名IP，而是会另辟蹊径。其间，近来的一次交融明星论题、大途径协作和商品推行的“食装跨界”活动——范范的生日饭，得到了业界的共同好评。范玮琪微博+茵曼+饿了么微博、微信“范范的生日饭”主题内容推送掩盖了7630万以上的粉丝，微博#范范的生日饭#论题阅览超越1844万;微信阅览人数也远超8万 。


莆田运动鞋截图

据莆田运动鞋获悉，这是茵曼联合饿了么，假势明星论题，再联络商品推行的一次大范围品牌曝光活动。从“范范的生日饭”主题动身，与饿了么途径无缝切入，借助每日三餐，掩盖1亿多饿了么用户及800多万茵曼粉丝，接连3天茵曼天猫、京东旗舰店、饿了么APP全国主页banner广告图+活动专题页面+4个专区海报出现+1天全国红包推送，为两边品牌带来无穷曝光，有用提高品牌闻名度。

一起，茵曼店肆以满259元减50元饿了么用户专享推行利益联络。饿了么用户，订饭送茵曼范玮琪定制款礼物，撬动范玮琪粉丝参加领券近1万张，直接为茵曼和饿了么店肆引流。

“当然，将来仍然会持续跨界协作一些艺术家、规划师等来提高茵曼品牌力、规划力，一起也会持续测验一些合适茵曼的新推行方法。”肖海坤在承受《联商网》采访时谈到。

粉丝经济玩到极致，打通线上线下

在当今这个顾客忠诚度急剧下滑的零售商场，很多品牌也已认识到了效劳体会的重要性。因而，很多线上品牌挑选纷繁落地线下，在拓宽商场份额的一起，也想经过线下效劳捉住消费者的心。而一个品牌在互动、交际和社群方面的好坏，也越来越变成其能否持续很好地生计下去的标准之一。

在这方面，作为互联网品牌中最早一批敞开线上线下全途径战略的茵曼，自2015年起便正式启动了线上线下一体化(O2O)推行战略——茵曼+千城万店。“线下店能够为用户供给非常好的体会，但和传统的零售不一样， 新零售是粉丝经济、社群经济，我们想做第一个吃螃蟹的人。”方建华说。

为此，茵曼经过“粉丝运营”、“生活场景化营造”以及“立异媒体方法推行浸透”三个方面，不断构筑、强化其品牌在消费者心中的需要粘性。

线下体会店作为茵曼社群运营的据点，主要是加强与粉丝的联络。在茵曼的线下体会店里，空间场景也极具特征，除了一致的品牌形象调性外，茵曼把社群理念落地到全国各地的体会店，品牌体会、一店一社群等，各店主人能够自立表现创意，举行各种社群活动。

其间，“千城万店”项目的最大特征在于，加盟商提名人就在茵曼品牌的粉丝中发生。一起，采纳收益分红的形式。只需买家在体会店初度扫码采购，茵曼的后台系统就会将其绑定为该店肆的粉丝，将来该“粉丝”无论到任何一家体会店购物，抑或在线上采购，出售量都会算入初度“引流”的绑定店肆，按必定份额分红，作为效劳费来鼓舞加盟商进行粉丝运营。

这么做的优点是，能够更加有用地联络本地资本。在做粉丝运营时，更简单捉住本地粉丝的痛点。

汇美集团副总裁蔡颖表明，这些加盟的茵曼“铁粉”，对品牌高度认可的粉丝参加公司决策，为商品改进提出建设性定见，还能够使用本身所掌握的交际资本强化公司的推行推行，协助公司招引更多的新顾客。

现在，“茵曼+千城万店”项目经过线上堆集的品牌用户规划和闻名度，一年半时刻在全国144个城市开辟了377家体会店。

而作为茵曼的母公司，汇美集团旗下还有包含初语、生活在左等主力的特征品牌，及Pass、秋売、RIBERA、samyama、达丽坊、VING、五粒豆、阿奇米朵等特性品牌，2016年全集团出售规划约12亿元。

“将来，茵曼形式还将在集团旗下初语、生活在左等要点品牌中进行仿制，然后巩固在线上线下零售交融年代的领军地位，进而创造变成我国最具影响力的时髦生态圈。”肖海坤表明