三枪线下逆势开500门店 它正寻回年轻人视线

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年06月17日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年06月17日

周润发、赵雅芝版的电视剧《上海滩》让许多观众铭记，许文强和冯程程的爱恨交织更是让一代人为之动容。但你知道吗，这部经典影视剧的片头曲结束“砰砰砰”的三声枪响，来源于一个民族品牌的冠名广告。

三枪，其“三柄枪一个盾”的标识早已是一代人的芳华回想，但这个1937年从上海滩走出来的老字号并不想做回想杀，而是要其时代跟进者：实体店不景气，却逆势开出500多家日子体会馆；说不行潮流，那就请来“大黑牛”李晨代言……

近来，在阿里研究院发布的2016年度中华老字号电商百强排行榜，三枪排第六。当工匠精力混搭上互联网，“砰！”，三枪的枪弹还要再飞一会儿呢。

三枪

“花费者去哪，咱们就去哪”

走进位于上海制造局路的三枪集团总部，记者看到，40多人组成的电商部，工作人员正忙着上新商品图像，电脑上的旺旺不断宣布“叮咚叮咚”的短促动静。“和初入线上商场的手足无措对比，三枪现在已经有一套自个的打法规划。”崔岳玲是上海三枪（集团）有限公司副总司理，她嘴角轻轻上翘，关于三枪现在在线上商场的体现，有着一丝从容和自傲。

具有80年前史的三枪，前身系上海针织九厂。1936年创始人干庭辉在射击竞赛中获三连冠，为道贺故向实业部商标局请求使用“三枪”商标，同年6月“三枪”商标获批并延用至今。

在上世纪80、90年代，身穿三枪内衣，和现在穿“CK”、“香奈儿”相同，肯定是件倍有面儿的事。但年月沉浮，这个80岁的老字号品牌，照旧保持着特有的工匠技艺，但关于花费者向线上搬运的现状把握得并不精准。

变则通，不变则亡，自动拥抱互联网，成为了三枪人的一致。2012年5月，崔岳玲带着2名年青职工成立了三枪电商部分。“那会儿，咱们没一个人懂电商。”崔岳玲坦言。

彼时，线上针织内衣商场硝烟弥漫，既有猫人、七匹狼等传统大牌碾压，也有都市丽人、黛安芬等新式品牌的紧追猛赶。线上“一无所有”的三枪唯有做好各种小交心，寻回年青人的视线。“花费者去哪，咱们就去哪。”采访中，崔岳玲不断重复着公司的品牌愿景。

记者了解到，三枪从纱线质料收购、打版裁剪，裁缝制造、商品质检各个环节都牢牢把握在自个手里；全国3000家门店，其间80%都为自营，牢牢把握线下商场自动权。

三枪触网，“照搬”起线下经商的办法：依托雄厚的供应链根底，线上网店货品统一由集团发货。“所有三枪商品均由上海市浦东新区康梧路555号发货，咱们是想用这种方法教学花费者，从这儿宣布去的货才是真货。”崔岳玲介绍，线上经销商无需为库存和资金忧愁，能够全身心投入到网店的建造、推广以及对顾客的效劳等内容上。两者联系，三枪也由此在线上商场开了美丽的“一枪”。

至今，从2012年头涉线上商场的“小白”，到2016年双十一，三枪天猫旗舰店销售额约7500万，全年全网销售额约3.5亿，三枪由此完成了夺回线上同类品牌榜首。

三枪

逆势开实体店，签下“大黑牛”

初涉电商时，三枪侧重分析了线上商场和线下商场的不一样，“咱们发现两头商场的商品重合度在5%左右。许多大尺码在网上卖不动，阐明线上的花费者对比年青。”崔岳玲说。

改动从呆板的规划开始，陈腐的网店视觉规划没了，新增了许多契合年青人时髦口味的新品。时髦打底裤、打底衫，色彩鲜亮的Polo衫、沙滩裤，印有兔斯基、海贼王、小黄人等动漫形象的卫衣，这些愈加契合年青人审美特色的商品，正逐渐寻回25岁~30岁年青花费者的目光。

三枪新媒体运营司理张美珍向记者介绍，在线上的视觉规划上，三枪也逐渐向年青花费者的时髦品味挨近。“之前线下店肆的模特多为年岁偏大的阿姨母亲，现在三枪线上的模特都换成了20岁左右、五官立体的外模，用拍时髦大片的方法拍照模特商品图，带动了年青顾客自动进店旅游花费。”

更让人蒙圈的是，三枪在冠名《上海滩》后就再没有做过广告，2016年破天荒地请来了在《奔跑吧，朋友》里收成一众粉丝的“大黑牛”李晨。

三枪

崔岳玲还透露了一个隐秘，其时挑选三枪代言人时把“你以为谁最适合当三枪代言人”的疑问改成了“你最想和6个候选明星中的哪一位合影、吃饭”，最后80名职工大部分都挑选了李晨。“李晨结壮慎重牢靠的形象很契合三枪的品牌气质，他也能带给三枪更多的年青生机。”崔岳玲说，三枪签约年青人喜欢的李晨，恰是基于圈揽年青一代花费者的挑选。

这种自我的形象打破，正从线上延伸到线下。崔岳玲介绍，上一年年头在三枪的牵头下，上海纺织（集团）有限公司旗下的三大老品牌——三枪、民光和海螺，组团在济南、郑州、西安、合肥等一二线城市开出了300~500平方米的“上海纺织品牌日子馆”。

在大多数的实体店都挑选缩短的当下，却敢于扩大，三枪自有一套逻辑，“商场房钱降低，三枪日子馆借机开业，摆设的商品品类一多，客单价也随之进步，还能给予花费者一站式的购物需要。”崔岳玲介绍，来三枪店日子馆，要让花费者有种进到优衣库、Zara的感受。

张美珍向记者介绍，往后在三枪日子馆，还会在商品旁设置二维码，经过线下体会商品进行扫码、线进步店肆花费优惠的方法，联动线上线下，为三枪品牌的新零售转型晋级赢得开展空间。