当今社会，大家普遍都有的一个共识就是：女人和孩子的钱是最好挣的!但是在现在电子商务这么迅猛的发展之下，这小孩子的钱怎么才算是最好挣的呢?中小童在淘宝上的这个香饽饽，人人都想吃上一口，但是不单单要看你的实力，更重要的是你该怎么去玩?

闲话不多说，上店~~

主营类目：女童装

十一月升为5冠，动态评分4.8以上，主要流量来自直通车，免费流量和自主访问。

很有特色的一家店铺，店铺图片都是掌柜亲自搭配好拍摄的。避免和别家重复，形成自己独特的拍摄风格和整齐的拼图方式。

店铺有特色是基本，那如何提高流量和销售额?是每一个卖家关注的重点。让我带大家一探究竟~

童装店除了新鲜的流量，最重要的一点就是老客户。这是店铺过去30天的老访客所占比例。

如何做好客户体验和提高买家黏性，就是我们所要关注的问题。

我们从店铺和直通车流量两方面入手。

【店铺】

店铺的内功很重要，店铺和直通车付费流量就是亲密的唇齿关系，互相配合好才能更好。

直通车负责引入新鲜流量，流量进来之后怎么去留住客户，并且怎么让这部分客户变成常客。这就要从几点下手去做：

店铺上新体系、店铺会员关系管理、客服服务、大型活动

1. 店铺整体活力值：店铺的上新体系，会员体系，产品体系的完善。固定时间上新，借助微淘，将新产品推送到收藏店铺的客户面前，固定时间会建立与客户的粘度，提高新品流量及转化。

2. 店铺整体魅力值：店铺会员管理：唤醒会员，对店铺顾客进行维护，通过会员优惠等一系列优惠唤醒会员，增加客户的优越感。

3. 大型活动：双十一双十二活动是不容忽视的。全民狂欢的日子里，我们当然也要疯狂一下，不但要给我们的老客户送去一些优惠，让他们感受到我们店铺的温暖，另 外这一天也是积累新流量的关键，无论是从产品还是服务上，都要重视新流量，因为这些重大的日子也是我们积累老客户的重要日子。

4. 客服服务：这是不容忽视的一点，真正和客户建立粘度的就在客服这里，所以，话术要完善，能够有特色让顾客记得住，并且感受的我们店铺的真诚。

老客户是要维护的，但是老客户的前身是从哪里来呢?下面就到了我们直通车。

【直通车】

直通车流量对于已经积累一定人气有独特风格的童装店来说，尤为重要。新鲜的流量能够为店铺带来更多的人气，同时也积累老客户，只要有一次流量进来，收藏加购后期就会有成交的可能性。

直通车推广，三大引流入口是关键(关键词、搜索人群、定向推广)。

1. 【关键词推广】本文我们不做重点，主要是做好创意，精选关键词，车上的宝贝担任的角色不但是引流转化更是要把流量引进店铺。看一下上图的间接成交金额相信大家就明白了。

2. 【搜索人群】对于老客户来说，搜索人群里”购买过店铺的宝贝”是再好用不过，而对那些没有购买过但是有过浏览的或者已经加购的，那“浏览未购买的访客”以 及“收藏宝贝的访客”“加入购物车的访客”是又一把利器。“自定义人群”这部分人群可以通过生意参谋数据以及你对店铺的了解去设置。只要找准定位，流量和 转化也不是问题。

3. 【定向推广】要敢玩，而且最近定向增加了“猜你喜欢”“淘宝活动”这两个主要无线流量入口。当买家手机淘宝时淘宝会筛选出买家的潜在需求，这个时候的“猜 你喜欢”这部分宝贝，会根据你的搜索浏览习惯向你推荐宝贝，以及你曾经购买过的店铺的宝贝，只要是你留下足迹的店铺，统统会再呈现在你面前。这部分的宝贝 多和我们平常的搜索习惯，我们的兴趣爱好，我们所需求的有关，所以精准度更高，转化效果自然不差。

定向计划就主要是出价和溢价。没有复杂的关键词调整，但对于店铺积累新的客户是有很大帮助的。通过多维度的流量位获得更多的精准流量，进一步的扩大整店的流量入口。定向：定位人群，广泛撒网，整合流量。

【总结】

直通车在引入大量新流量的同时，通过搜索人群和定向推广再给买家一剂强心针，在了解整体直通车原理后，越发的感觉系统的完善。相信通过淘宝的加油站，能为我们的店铺注入更多的新鲜活力。