一家口口相传的名品折扣店是时尚界被藏最深的隐秘？ 安福相册安福家园莆田运动鞋
莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com 作者：莆田安福家园 时间：2017年03月20日
安福相册了解，日子在那什维尔的小说家Ann
Patchett说，假如有兄弟从别的当地来，她会带他们去两个当地：一是帕特农神庙，坐落Centennial公园的古希腊建筑的复制品；二是United
Apparel Liquidators，也被粉丝们称作U.A.L.。这两个当地在某种概念上都算得上是一种圣地。
这一小型连锁服装店在那什维尔有三家店。他们的旗舰店也在这座城市里，坐落在一个毫无特征的商场里，店面被美甲店和中餐外卖店遮挡了一半。笔名为Ms.Patchett的Elizabeth
Gilbert出书过《Eat,Pray,Love》，她上一年曾在那里购物，在一次文学讲座中，她还和听众们评论自个在那里收购的迪奥平底鞋。
“那双鞋太漂亮了，”Elizabeth Gilbert通知听众们，“我曾在商铺里跪舔这双鞋。”
Ms.Patchett以为，更值得称赞的是，“这儿的鞋子报价仅是服装设计店的10%。”
据安福相册得知，严厉来说，U.A.L.算是蓬勃发展的零售业的一种，被称为“off-price”，也即是扣头产品。但与Nordstrom
Rack或T.J.Maxx充溢着廉价产品出售的空气不相同的是，U.A.L.给人的感触更像是设计师精品展现。这感触就像你走进纽约的Jeffrey或是洛杉矶的Fred
Segal，发现他们正在进行清仓大促销。
这儿出售的品牌包含Balenciaga，Chanel，Givenchy，Isabel Marant，Public School，Alexander
Wang……对时尚达人来说，这么的名单几乎无力抵抗，更何况他们还在打折。原价2960美元的Thierry
Mugler礼衣在U.A.L.售价仅为740美元。
Manolo Blahnik的豹纹印花高跟鞋也许报价只要224美元。U.A.L.的开端报价通常是正常零售价的30%以下，他们还也许会再打折。
据安福相册得悉，但许多时尚界人士从没听说过这个当地。U.A.L.的创立者Bill Cohen和Melody
Cohen以及他们的前儿媳Stephanie
Cohen一同运营这儿。他们是精明的运营者，运营U.A.L.37年，这儿也被博客称为时尚界“最大的隐秘”。他们将自个的店肆开在南边Hattiesburg，Miss.，Slidell,La这么的小城市里。你通常不会想到，小镇的游泳池和酒类专卖店周围，还会有店肆出售价值10000美元的Dolce&Gabbana镶钻紧身礼衣。
Bill和他的老婆Melody创建了U.A.L.品牌。这儿并不被南部以外的咱们所熟知，但现已变成寻觅设计师著作的时尚达咱们定时朝圣的地址。图像来历：安福相册
Cohen一家没有做任何商业广告，而是通过口耳相传。虽然如此，《纽约时报》旗下的T
Magazine从前在介绍全世界最佳的大卖场Metairie,La时提到过这儿，不过Metairie,La现已倒闭了。“咱们在这儿见到了Antwerp和Milan！”Melody说，她在今后给兄弟的电话中了解到了他们的成果。
虽然如此，那些寻觅廉价的美国人仍会三五成群地跨过州边界来这儿扫货。周六，会有许多的女人和一些男性络绎在衣服架中，有两个人乃至开了六个小时的车，从他们坐落Charlotte的家过来。
Tracy
Sanchez说，她在三年前到德克萨斯奥斯汀的时分发现了这家店的分店。“我其时一窍不通：‘U.A.L？那是啥东西？’”Sanchez说。“然后我走进店肆，几乎太吸引人了。”
店肆更靠里的当地，金发的Bo Clark穿戴Oscar de la
Renta长裙出了试衣间，这件白色裙子的袖子上有不少的蕾丝。“我是两周前才发现这儿的，”Clark说。“然后就演化成了‘置办适宜的晚礼衣和小礼衣’运动。”
她前次来的时分看中了这款礼衣，然后她看到U.A.L.的Instagram账户宣告他们将开端“白色促销”活动，白色的服装将会有30%扣头。她当即冲了过来。她看中的产品原价是3500美元，U.A.L.卖733美元，还会再有30%的扣头。
“假如你喜爱时尚的话，”她说，“这儿几乎即是天堂。”
U.A.L.如今有六家店肆，别离坐落：Hattiesburg、New
Orleans、Austin，还有三家在那什维尔，其中有一家新店坐落Brentwood。那些发现了这儿的北方人很快就拖家带口或是和兄弟们来到他们坐落南部的店面；或是通过飞机到达邻近的城市，再到这儿收购。与此一同，住在U.A.L.邻近的南边人会在去古巴囤积雪茄的路上来一次时尚购物。
Clark回想起她近来有一次到坐落Brentwood的那家店购物时，遇到了一个从Atlanta开车到那什维尔的三家店进行收购的女子。“她其时在刷卡，我讲给你听，”她说。
Leora Novick来自更远的当地。而十分钟里，她现已发现了一条Narciso Rodriguez长裙和Phillip
Lim的几件上衣来试穿。Novick来自纽约，她飞到那什维尔去看她兄弟Lauren
Zwanziger，这仅仅和平常相同的一次普通拜访。虽然时刻很有限，她仍是会坚持要在U.A.L.“呆一全部下午”。
U.A.L的扣头力度极大的Prada上衣。图像来历：安福相册
在Zwanziger向她介绍这家店的时分，Novick回想说，“这儿让我太激动了。”Celine的高跟鞋只需200美元，她说的时分仍是充溢惊讶，“这就像纽约的唐人街相同。”
在拎着一满箱子衣服回家的时分，Novick遇到了和许多U.A.L.的购物者相同的迷惑：她是应当通知兄弟，仍是保密？
Melody
Cohen给咱们讲了一个故事。一位女士曾在Metairie购物，但她没有通知自个最佳的兄弟那里有打折。当她最佳的兄弟在报纸上了解到U.A.L.并通知她今后，这位女士说她现已在这家店肆张狂购物许多年了。今后，他们的友谊再不像早年那样亲密了。
Novick决议通知她的兄弟和曼哈顿构思组织的搭档有关这儿的作业，期望到近来的U.A.L.13小时车程或是2小时航程会削弱他们的热心。但现实并非如此。她的兄弟们让她敞开视频，这么她们就能够让她代购了。
兄弟们通过iPhone看到的店肆和大城市商场里的装修并不类似。U.A.L.的旗舰店更像一个高级一点的Salvation
Army店肆：天花板上的荧光灯吊在链子上，圆形货架上展现着男女士服装，高跟鞋、平底鞋的展现牌很普通地写着“鞋子”。高端欧洲服装们被统称为“服装”，但从严厉意义上讲，他们并不属于这一类。
Bill Cohen和Melody
Cohen将他们挑选店肆地址和设计的方法称为“充分利用”。第一家U.A.L.服装店在1980年开设在Hattiesburg间隔铁轨仅3米的不能够租借的建筑中。路过的火车宣布的噪声让许多女人慌张地冲出试衣间。坐落Brentwood的新店之前曾是汽车租借公司，不知啥因素，后面有一间冷藏室，职工们用那里存放鞋子。
即便如此，全部的店肆都通过精心设计，店员们也都像Bergdorf Goodman或Barney的店员相同常识丰厚且专注，他们还更亲切。
Ryan
Skelton是密西西比本地人，在读大学的时分曾在Hattiesburg的店里作业。他如今是坐落纽约的法国奢华品牌Chloé的出售司理，他曾从U.A.L.这间时尚学院“毕业”。“Melody期望将她对时尚工业的热心和常识传播给那些不了解的人，”Skelton说。“她期望看到咱们收购人生中第一件设计师著作。”
U.A.L.的创始人Cohen配偶。他们在运营事务方面是很精明的。他们并没有做广告，彻底依托口碑。图像来历：Kyle Dean
Reinford
在Hattiesburg本地人Sylvie
Anglin的心中，关于有着更大的期望的南边小城市人来说，U.A.L.不仅仅是一件服装店，更是“衔接更宽广世界的桥梁”。
“在我的姐姐Julie和我年青的时分，咱们真的很时尚，”Anglin说。“咱们会去U.A.L.寻觅出如今时尚杂志上的服装。”
Anglin住在芝加哥，她到Anglin是偶然。其时她正和女儿Ella de
Castro参加一次大学之旅，然后就被Vanderbilt校区邻近的店面吸引了，接着又去了旗舰店，在那今后，她们就无法控制自个的收购愿望了。
她回想起上世纪八十年代，其时还年青的她和姐姐从前穿戴从U.A.L.找来的裙子参加世界煎饼交流会，假装自个是只说法语的外地人。
在脱离这儿去上大学乃至作业今后，她们仍是会攒钱，比及回到密西西比的时分，到这儿来寻觅自个在北部看过的那些设计师著作。
“许多人都被那家店吸引，但并不知道那意味着啥，”Anglin说。“这家店肆一向推进着这个适当保守的南部乡镇走在时尚的前沿。”
关于Skelton来说，U.A.L.让他首次亲眼见到Dolce&Gabbana的裙子，而不是在相片里。Bill和Melody自个以及他们的个性、魅力和奔跑汽车，对Skelton而言就像他在电视上看Jeanne
Beker的时尚电视节目中呈现的大人物相同。
“我对Melody说过这么的话”，Skelton说。“我觉得她并没有彻底了解她关于咱们这些人来说意味着啥。”
九年前，为了开设U.A.L.的旗舰店，Bill和Melody从Louisiana搬来了那什维尔。在他们装有落地窗的高层公寓的客厅里，两个人向咱们叙述了他们从成功到失败到再次成功的故事。
Melody本年64岁，姜黄色的短发和世茂的圆框眼镜十分符合她一起的特性。Bill本年76岁，他将自个描绘为来自新奥尔良的“流浪汉”，他的时尚气味让他终究变成了商人。
精确来说，他们两人的相遇是在1968年的一个服装店里，其时Melody是一名高中生，而Bill是十分时尚的服装店Jeffrey
Garrett的合伙人。Melody和她的兄弟每周五都会去Jeffrey Garrett挑选自个周末的衣服。她还记住那天自个买的衣服。
“我买了一件灰色长裤，裤子上有一点白色细条纹，”她微笑着说道。
他笑着说，“我的第一任老婆卖给她了那条裤子。”
“说真的，他看起来像Elliott Gould，”Melody回想道。“但咱们彼此没再见过，究竟我其时只要16岁。”
U.A.L.直到12年后才呈现。在这时期，他们成婚，开了自个的商铺，有了一笔财富，然后又破产，乃至一度和他们的幼子睡在停在路旁的车里，因为其时他们付出不起汽车旅馆的费用。
在全部20世纪70年代，他们在Pensacola开了一间服装店，名为Bill’s
Melody。Bill以为，Melody是一位“很棒的出售员，一同也是一名超卓的管理者。”Bill则有着发现买卖并且猜测商业和文明走向的天分。
虽然他们和当地人共处得很融洽，会和他们一同在帆船上集会，但他们错过了商业转型。连锁店开端出售更廉价的大批量生产服装，并吞食了独立出售者的市场份额，在70年代末，他们破产了。因为巨额借款，他们卖掉了自个的全部，并搬到Melody妈妈在Hattiesburg邻近的家里与她同住。
U.A.L.展现的设计师设计的鞋子。图像来历：安福相册
正是这种意外让他们产生了一个新的商业构思：他们变成清算人，从别的承受着压力的店肆中收购扣头产品。在开设第一家U.A.L.店肆时，Melody担任运营商铺，而Bill会到纽约收购，并与设计师和零售商联络。
他赢得了诚信的名誉，并立誓永久不会再借债。“我会问：‘你的库房里边还有一些旧货吗？假如有的话，请给我打电话，’”Bill这么通知咱们。“当你仅仅不起眼的、收旧物的小角色时，假如你的作业超卓并且不会诈骗任何人，咱们就会和你站在统一战线上。”
将商铺设在南部小城市有着两点优势——他们不会遇到大型零售连锁店的竞赛，而在纽约或是洛杉矶这些远离U.A.L.的当地，过多的顶级时尚品牌会“沉没这些货品”。也即是因为这些因素，U.A.L.带来了当季个性的服装，带来了时尚风潮，让这儿变得像是个梦想商铺。这也意味着，曼哈顿的West
Village或是Beverly Hills永久都不会有这么的店肆。
930平米的Metairie在纽约时报记者Hurricane Katrina的报导后封闭了。但Bill和Melody在French
Quarter从头开店，这也是他们首次在商业街开店，在这今后，他们的地图扩大到那什维尔，而如今正在南部的别的当地扩大。（如今，Stephanie
Cohen是公司的构思总监，一同还有高管团队来替代Bill和Melody担任平时运营，他们如今现已算是半退休状况了。他们的独子住在佛罗里达，没有参加商业运营。）
Melody回想起很久以前，他们在坐落佛罗里达海边的家里时，Bill通知她的新方案，而其时债主还在找他们催债。
“他说：‘咱们一同阅历了这全部，而我会让咱们变成百万富翁，’”她回想道。“我能够买到产品，然后你能够卖出，咱们就能够开端新的日子了。”
她笑着说：“他说，‘现实上，咱们能够变成超级百万富翁，’我说，‘不必超越这个方针’。”
坐落Hattiesburg货仓需求每周五天为U.A.L.店肆运送货品，而职工们总会在等待和惊喜中打开包裹。两件Prada夹克！一双Rodarte的黑色皮裤！二十件Edith
A.Miller设计的条纹衫！
U.A.L.的构思总监Stephanie Cohen替代Bill and Melody
Cohen担任每日运营，他们两个人现已处于半退休状况了。图像来历安福相册
U.A.L.拿到的货品取决于结算买卖，并且因为他们的买卖常常会改变，产品也充溢随机性和神秘性，这使得U.A.L.的购物更为风趣。你发现一条裙子，上面缝着“Vika
Gazinskaya”的名签，你会想，Vika
Gazinskaya是谁？这件衣服来自哪里？它是如何来到坐落那什维尔的这间商场的？Bill和Melody没有泄漏过关于最终一部分的信息，这也是为了保护商业秘要。
通常来说，每款衣服U.A.L.只能拿到几件，所以假如没有你的尺度的话，只能说你不行幸运。而你必需要重复寻觅那些衣架，并且常常回来转转。有时分这儿即是一个金矿，但别的时分，你觉得这间店肆的好东西都被挑没了。
发现了的Oscar de la Renta裙子的Clark以为，假如你喜爱购物，你会喜爱那里的。
“有些人不喜爱逛，”她说。“他们期望全部就摆好放在那里。但我喜爱寻宝。这即是寻觅的快感。并且你永久不知道会发现啥。”
关于像Anglin相同的顾客来说，这儿的购物让人满足，那种满足感就像是“你看到一件产品价值3000美元，但你用150美元买到了它。”
在U.A.L.的主要感触是高兴，一种没有内疚的、没有懊悔的喜悦，而这种感触与买衣服并没有太多相关。
“这不像治好癌症，”Melody以为。“但咱们的确喜爱这种体会。并且这儿真的很廉价，他们会想，‘这怎么也许？’”
她弥补道：“我老是通知他们：‘你省了许多钱。即便你家境欠好，你也是进行了一次正确的花费。’”
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