海澜之家为啥是百亿营收沙龙的“常青树”

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年03月14日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年03月14日

努力创造类似于优衣库和GAP的全民阶级可以穿的国民男装品牌——海澜之家股份有限公司（以下简称“海澜之家”），在本周末完毕之际，为服装行业来了一份颇为亮眼的成绩单，今日（3月10日）晚间，海澜之家正式发布2016年成绩陈述，陈述期内，公司完成运营收入169.99亿元，与上年同期相比增加7.39%，归属于上市公司股东的净利润31.22亿元，与上年同期相比增加5.74%。

海澜之家表明，公司拟以2016年12月31日总股本44.92亿股为基数，向全体股东每10股派发现金盈利4.90元（含税），合计派22.01亿元，剩下未分配利润结转至下一年度。本年度不进行资本公积金转增股本。

天风证券分析师吴骁宇表明，海澜之家成绩迅速增加的动力是其共同且难以仿制的运营才能和上下流办理形式。在全部产业链中，公司首要担任上游供给端的‚计划研制+品牌办理方面的引导、把控及挑选以及下流出售端的‚一致运营办理+推广途径建造，而把计划、出产、运输等非中心环节外包以削减不必要的出产本钱。

在吴骁宇看来，海澜之家将运营中心放在品牌刻画和上下流结合办理上，经过除掉大部分非中心事务有助于公司下降中心本钱以供给花费者性价比更高的产品，详细来看，一是经过上游选用协作型供给链，下降出产本钱以及转嫁存货危险（免除公司及加盟店的库存危险溢价）的一起与供给商利益绑缚有用影响供给商计划出产才能，提振两边全体收益水平；二是下流选用类直营的零售形式，完成千店一面化办理，有助于保护品牌形象以及去掉多层出售途径发生的不必要的出售本钱。

海澜之家选用了协作型供给链办理形式将出产供给商、海澜之家和终端加盟商结为利益共担体。在出产端公司联合首要出产供给商与原辅料供给商商洽以取得高质量低价格的男装产品。这种协作式供给链首要特点是公司与供给商间的协作开发及赊销形式。在这种形式下供给商参与服装的计划与出产，但一起需要承当全部库存危险，因而作为回报加盟商可以取得更高的毛利率。

吴骁宇还谈到，海澜之家经过分析终端门店零售数据抓取最新的花费趋势并且拟定新一轮的产品款式，供给商则依据公司供给的提案自行计划开发并交由公司挑选打分，打分合格的样稿再进行加工出产并终究送往终端门店出售。这种轮动式的协作方式使公司每年可推出30批次的新款休闲男装，因而在花费趋势一日千里的商场环境下可以迅速作出反响。

莆田安福记者在查阅财报时也了到，截止陈述期末，海澜之家具有门店5243家，其间“海澜之家”门店4237家，“爱居兔”门店630家，“海一家”门店376家，门店遍布全国31个省（自治区、直辖市），掩盖80%以上的县、市。

2016年度，海澜之家加快推动品牌晋级作业，从品牌需要动身，寻求抢手资本与性价比的最好组合，进步品牌的美誉度、时髦化和年轻化。新增人气明星林更新为海澜之家品牌代言人，力邀素颜女神王丽坤为爱居兔品牌代言人，演绎产品时髦气质，赢得更高的重视度；借助《最强大脑》、《了不得的应战》、《蒙面唱将猜猜猜》、《火星情报局2》等抢手综艺节目的重视与抢手，强化节目与品牌的联合，与花费者进行有用交流，完成节目重视向品牌认知的转化；与世界IP资本打开深度协作，携手东方梦工厂、国内国外尖端艺术与计划资本，玩转中国风，联手新锐计划师周翔宇，创造定量协作系列，为产品与品牌注入更多的主题性与文化内在，显示国民品牌风格。

陈述期内，海澜之家学习集成供给链形式（ISC），操控首单产品下单份额，经过对门店出售数据的分析，迅速调整补单状况。吸收并招纳新的计划人员进入供给链体系，影响产品立异，进步渠道的开展潜力。优中选优，培养有实力、相对会集的优异供给商部队，经过信息化办理体系进步对产品出产的管控，保证产品品质。瞄准国外商场，加大对东南亚等区域的调查力度，为公司计划海外商场做好供给链资本的储藏作业。

2016年，海澜之家电商板块悉心专研、聚集个性化需要，计划愈加快捷化、碎片化、个性化、智能化的移动端，将品牌优势与互联网思想相结合，重视品效合一的推广战略，经过多维度数据的分析，向花费者推送更为精准的产品挑选。为进一步优化花费者的购物体会，公司在全国挑选了200家试点门店敞开线上下单就近门店发货的形式，大大缩短华东以外区域客户的等待时间，一起为公司深入探究O2O形式建立了强有力的根底。爱居兔女装电商则从推广、产品、视觉、效劳上敞开运营思路，学习海澜之家品牌的运营经历，择优选优，当令调整；一起对于女装的特殊性，探究和立异有用的运营方式，为品牌的持久开展打下根底。

海澜之家表明，2017年方案完成运营收入比上年同期增加5%-10%，为此将重点做好以下几方面作业：

1、优化街边店的门店计划，加大对购物中心的拓宽力度。2017年公司方案净增门店750家，其间海澜之家门店净增350家，爱居兔和海一家门店净增400家。

2、持续走高性价比路线，依据区域商场的花费者需要，愈加有对于性的开发产品，进一步细化产品计划，丰厚产品品类，进步产品出售。

3、寻求产品推广方式的多元化，重视与花费者的有用互动，进步品牌的知名度和美誉度，多角度助力产品出售。

4、推动施行ECCONHANA晋级项目，缩短供给链事务流程周转时间，加快事务部门事务运营功率，为进步供给链的反响功率供给体系支持。

5、在门店的运营办理上，持续做好“效劳”和“PK”，全面执行精准办理，优化本钱，增强商场竞争才能，进步商场的占有率。

6、电商开展将秉持效劳于品牌的理念，深度分析花费人群，个性化推送产品，选用智能新技术进步客服效劳水平和功率，进步花费购物体会。

7、环绕服饰主业，活跃推动海外品牌的协作及并购事务，完成资本优势互补，不断执行公司创造服饰品牌运营渠道的战略目标。