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让中产着迷、靠卖鞋垫年入96亿，它要IPO了

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2023年10月12日

 一年卖出近3000万双的“丑鞋”要IPO了。

  9月，时髦圈最大的音讯之一，莫过于250岁的德国鞋履品牌Birkenstock(勃肯)正式向纽约证券交易所递送IPO申请的音讯。据莆田运动鞋报导，首次公开募股的估值可能超越80亿美元(约为583亿人民币)。

  当下，这双曾被点评长相奇怪、价格千元的拖鞋进入了越来越多我国中产的鞋柜：它从“丑鞋”进化成潮物，2022年的营收为12.43亿欧元(约为96亿人民币);乃至呈现了一大批Birkenstock的“仿照者”，和一群让它穿搭更美观的袜子商人。

  丑鞋真的变成了一种时髦符号?

  莆田运动鞋发现，从今年夏天爆火的洞洞鞋，到电影《芭比》带起全球勃肯热，一些兼具“实用性、舒适性与论题性”的丑鞋，正成为鞋履消费的新风口。在另一片会聚中产的野外阵地，也有一双丑鞋放出了即将IPO的音讯。据彭博社，安踏体育旗下Amer Sports(亚玛芬体育)已秘密提交在美国IPO的文件，方案最早明年初上市，亚玛芬体育旗下的野外新贵Salomon(萨洛蒙)引起人们关注，这一曾也被定义成丑鞋的品牌现已摇身一变，成为中产之间新的交际钱银。

  无数穿搭博主在小红书上晒着他们对于丑鞋的不同了解，而在博主们的清单里，Birkenstock和Salomon成为了新晋引流词，丑鞋们迎来了爆款春天。

  卖拖鞋年入96亿

  在前不久上映的真人芭比电影中，女主角Margot Robbie脚着一对粉红色勃肯鞋，令该品牌再度成为论题焦点。依据外媒计算，电影上映后勃肯鞋的需求直接暴涨了340%，一度卖到脱销。

  翻开Birkenstock的官网，能看到厚厚的品牌故事：一个诞生于1774年、现在250岁的“老人”，穿越百年时间周期来到现代，充满前史痕迹。这个品牌从前乃至没有营销团队，直到2013年，Birkenstock首次引入职业经理人Markus Bensberg和Oliver Reichert，离别家族经营年代。

  资料显现，在进入普通人的鞋柜之前，Birkenstock曾是复建专用鞋，因此它不只研讨鞋，还研讨人的脚、骨架，他们发现，每只脚在行走时使用26块骨头、33块肌肉和100多个肌腱和韧带，Birkenstock“祖先”重点钻研的便是一双符合人体工程鞋床的鞋垫。不少穿过Birkenstock的用户表明，他们的鞋垫有显着凹凸感，初次穿着不舒适感强烈，但伴随着一日复一日，这双鞋就脱不下脚了。

  在Birkenstock的招股书中，鞋垫一词提及了103次，这双鞋垫被安放在Birkenstock全系列700多款鞋子里。与其说这是一家卖鞋的公司，不如说是家卖鞋垫的公司。

  招股书显现，2022财年，Birkenstock营收为12.43亿欧元，上年同期的营收为4.63亿欧元;净利为1.87亿欧元，上年同期的净亏损为1721万欧元，扭亏为盈。

  据悉，Birkenstock正大力投资在德国建造生产基地，年产能有望提高到超越4000万双鞋。至今，Birkenstock 95%的产品仍坚持在德国生产。

  值得关注的是，2021年，LVMH旗下消费品基金L Catterton购买了Birkenstock的多数股权，其时对Birkenstock的估值约为43亿美元。伴随着Birkenstock的IPO，其估值已涨至近两倍。LVMH掌门的兜里赚得盆满钵满，但顾客却怨声不少，被LVMH收购后，Birkenstock进行了多轮小幅提价，有顾客在交际媒体透露，本来代购五六百元一双的拖鞋，现在要近千块。

  从品牌到品类

  全球鞋类职业是一个巨大而涣散的商场，商场大，机会大。

  依据Euromonitor的数据，据估计，2022年全球鞋类商场将产生约3400亿欧元的零售额，其间排名前5的品牌占整个鞋类商场的20%。平均而言，全球鞋类商场估计未来五年的复合年增加率为5.1%，到2027年销售额将达到约4400亿欧元。

  目前，Birkenstock的全球商场渗透率不到1%，尤其在我国等亚太地区的布局较少，亚太地区也将成为其未来扩大渗透的一块重要增量。“估计在2022年至2027年期间，亚太地区将是世界上增加最快的地区之一，复合年增加率为5.9%。”Birkenstock在招股书中写道。

  公开信息显现，Birkenstock 2017年在上海开出我国首家门店，2018年开出天猫旗舰店。在进入我国商场后，Birkenstock被翻译成了“勃肯”，国人了解并开端接受这双丑鞋大约也在近几年，虞书欣、赵露思、宋茜等明星都晒出脚穿Birkenstock鞋的相片，进一步带来了这股丑拖鞋外穿的风潮。

  莆田运动鞋观察到，勃肯现在已不只仅是一个品牌的称号，更变成了一个品类的代名词。不少商家嗅到这股风潮，开端做起相似样式的相对贱价的“勃肯”鞋，就连纪梵希、KENZO都推出过复制Birkenstock的样式。品牌们的仿效逼急了Birkenstock，他不得不将品牌部分经典款如Madrid、Arizona、Boston申请专利。

  Birkenstock不只给鞋商开辟了新品类，也给一批袜子商家打开了新思路。

  一位网友说：“买了一双勃肯鞋，就会买一堆美丽的袜子。”小红书上，很多袜子商家在自发撰写的内容笔记中打上了“最适合勃肯鞋的袜子”的标签。新锐袜子规划师品牌上森派系就会将自家袜子配勃肯进行穿搭推荐，在不少商家看来，Birkenstock是袜子营销的新场景，能给袜子提供气氛感。

  丑鞋们争相IPO

  除了Birkenstock，另一家“丑鞋”也将迎来IPO。

  据悉，安踏体育旗下Amer Sports(亚玛芬体育)公司估值可达100亿美元，尽管安踏方面临这一音讯不予置评，但该音讯已在运动职业掀起波涛。

  据安踏发布的2023年中期成绩陈述，Amer Sports增加势头杰出，收益同比增37.2%至132.7亿元，是投资者财团收购Amer Sports以来最好表现的上半年。

  当大家都把焦点放在Amer Sports下的始祖鸟时，另一大野外运动鞋品牌Salomon早已默默赚饱了中产的钱。跟Lululemon一样，它也成为了当代年轻人的交际符号。

  几年前，Salomon在鞋圈还名不见经传，被吐槽“又贵又丑”“中产足力健”，价格千元的鞋放在扣头商店无人问津。现在，这双丑鞋竟然需求抽签才能购得，部分常规码数缺货严峻，在得物上易手价格约为原价的逾2倍，最高溢价达2000元左右。在交际平台上，也呈现了诸如“洞门”(洞洞鞋爱好者)、“勃门”(勃肯鞋爱好者)一样的粉丝群“萨门”(萨洛蒙的品牌爱好者)，具有一双Salomon等于解锁了时髦暗码。

  另一家“丑鞋”Crocs也在不久前发布了2023年第二季度财报，陈述显现，公司期内收入达10.7亿美元，同比增加12%，创下前史新高。今年夏天，洞洞鞋、洞洞鞋鞋花常挂在淘宝热搜榜，能看得出顾客对这双丑鞋的酷爱有多深。

  年轻人为什么上头?

  为什么“丑鞋”会迎来爆发?

  首先是当代人审美的改变。复古风和无性别趋势为Birkenstock再燃一把火，这些凉鞋不同于女性化的、为特定场景规划的传统时装鞋履，呈现出多场合、中性化的特征，让凉鞋增加了穿着场景、消费人群。加之近年来从海外刮起“拖鞋外穿”的风潮，也带火了这些做凉鞋、拖鞋发家的丑鞋品牌。

  其次是丑鞋的“耐穿性”。网友们表明，穿到哪都很能打，乃至“战损版丑鞋”更香。不少年轻人将Birkenstock的拖鞋穿到了包浆，觉得越脏越美观。Salomon相同具有能打潜质，它宣称能徒步能爬山、能溯溪能路亚，无须精心呵护，“萨门”集体乃至默认：这双鞋越“破破烂烂”，就越证明你的中产生活安稳而充实。

  再者，交际媒体的推进、明星的带货为品牌造势。

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