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受疫情叠加影响，日本服装供应过剩问题加剧

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2022年09月24日

银泰百货的美人领导燕君问我，日本百货店怎么搞二手服装？吆呵，正好手头有一个写了半截子日本服装过剩的论题，涉及到中古服装处置一节，所以，就把这个论题说完。日本百货店怎么搞二手（中古）服装，后面再说。

近几年，日本流转商业有一个共识：服装供给太多了，卖不出去。

基本特色

一方面，供过于求，现已成为日本服装行业常态，另一方面，制作加工场几乎全部迁往海外，2019年国外加工返销的服装占商场总量98%，国内加工制作仅占2%，算计供给了28.46亿件服装，而本国群众总消费数量，大约为13.73亿件，消费率约为48.2%，过剩问题突出。

从演化趋势看，1990年供给总量为11.96亿件，消费总量约为11.54亿件，加上期末促销，整体消化率约为96.5%，剩下处理品只有3.5%，约为4200万件。当时国内加工制作服装总量占52.1%，买日本当地出产加工的服装是比较***的事情，可是跟着泡沫经济崩溃后，服装购买单价从1992年高峰期逐年下降，到2010年降至1992年的64.2%，到2019年大约是1990年的66.8%。这些年来，服装行业为了下降出产流转本钱，整体转向寻找海外价值凹地，初期是从高本钱的国内转向低本钱的我国出产，1991年从制作地进口返销率是52.1%，到2000年返销份额到达86.4%。近年来，由于我国本钱高涨，出产加工场再次转移，向南亚区域扩展，2019年返销比率到达98%，国内服装制作产地规模化出产景象现已消除。
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双向要素

为什么积压这么多、这么快？这里有制作要素，也有消费要素。

从制作方面看，为了追求低本钱，加快换档海外，流转运送线路拉长，曩昔在山东、大连按批次和季节波段临期出产、在国内当期少数补缺的形式，不适合长途贩运出售，并且受优衣库等快时髦概念影响，款型相对简略、普适性较好，相对应便是季节性较差，导致出产批次快速扩展，单批次供给量也逐年快速增加。到2000年到达23.5亿件，超越20亿件大关，但消费数量停留在12.53亿件左右，消费率现已变成54.3%。问题呈现今后，却找不到合适的解决办法，由于供给链路不断延长，库存结构分散化，着重数字化统一分配，供给数量反而越来越多，从1990年到2019年，供给量增加了138%，扩展了2.38倍。

从群众服装消费特色看，纵观1990年到2019年消费改动，消费数量增长了19%。一方面是日子价值观改动，各个年龄段的服装消费遍及呈现精约化、理性化特色，曩昔不穿西服无法上班的景象现已改动，一般休闲装也能够上班，并且大家不再特别拘泥于每日着装更新，一起，2003年今后一段时刻中古服装商场开端兴起，比方，欧美经典款型的复古二手服装店在一些时髦消费区域纷繁开店，不管是由于消吃力缺乏的要素仍是与现实反其道而行的复古风，总之，经过双向要素对比，消费增量缓慢，供给量陡增，导致2015年今后超越一半服装卖不掉的状况成为特别的常态，到2019年供给剩下大约为14.73亿件。

疫情叠加

2019年，日本服装业就注意到供给过剩、如何调剂的论题，由于，当加工批量变大时，从出产制成品到出售需要半年到近一年的时刻，所以需要将许多出产的产品在旺季前夕运送国内店肆前，存放在本钱贱价的出产地库房、或许其它第三方库房暂存。被称为SPA形式的两家公司之一，良品计划在结算阐明数据中发表库存的分布状况，2020年2月单项库存数据，店肆占33%，库房占67%。在兼并结算中，库存数量更多，约为1.4至1.6倍。按照发表库存信息，能够算出日本国内的库存份额，店肆为23.6%，库房为47.9%，出产地库房为28.5%。优衣库是挑选让协作商社预留出产地库存。那些中小SPA形式服装制作商，挑选让专业商社或许OEM业者承担库存使命。看起来能够分管本钱、缩短附近区域店肆供给线路，包含考虑到网络订货宅配效率。

可是，疫情危机迸发今后，状况突变，许多地方库房发生了许多无法确认供货波段的积压货，与出产、配送计划彻底脱节，打乱了节奏，也就加剧了供给链环节的调剂、周转压力，包含杂七杂八的库存形式，整体积压数量现已远远超越商场需求的数量，过剩库存从出产地堆积起来，如同多米诺骨牌冲击店肆货架，大部分货品是经过超常规的铁腕，处理消纳。所以，这些应季失宠儿不得不在下个季节，以莫名其妙的名义、麻木不仁的表情塞入配货表，充任新品副角投放到店肆和网络途径。

这种内外合力冲击，导致服装业界现已不再正襟危坐地讨论适销期、坚持正价出售份额了。以往许多考究品牌形象的企业，核算节奏、推迟促销时刻，回绝向二次分销商释放的品牌，现在也坐不住了，他们不得不将促销计划提前施行，所以，在店肆看到这样的镜像，服装企业急于处理无处可去的库存，在康复运营的那一刻，马上展开新旧货混合促销，无论是百货店、车站商业大楼，仍是路旁边专门店，2022年夏季呈现大规模统一扣头促销的标语、标语。时髦达人代言、品牌传统价值、正价出售份额这套经典营销话术，已成为风中火烛。

剩下去向

受途径揉捏，改动了“三年极限”的营销常规，乃至喊出“经典产品、持续10年”的蛊惑标语。男装行业进入反季轮番促销的节奏，不断结合下一个季节新品，持续出售成为新的习惯，价格政策也不得不改动，从买赠、积分、换礼，到简简略单、彻里彻外的EDLP(一贯贱价促销)，大幅度扣头甩卖，剩下品留下下一季，如此一番不讲武德的操作，有的品牌减价丢失占年销量的1.2%，看上去物质和经济丢失不大，可是，顾客感知和诺言价值下降，一起，库房管理费用也在增加，在后台有必要面对资金周转的阻止。

所以，迎来了剩下处分的课题。榜首选项是卖给扣头店等二级分销商。在服装业闭眼赚钱的年代，许多运营者自视狷介，害怕丢失品牌形象，甘愿燃烧衣料，也不降价甩货、降格处理，可是现在积压多了，反而不能随意处理，首要是周转资金困顿，没有往日燃烧金钱的魄力了，为了收回一点点资金，要尽量精细化核算，卖给二次分销商。特别是受到疫情影响，闭店休市导致许多服装运营者，纷繁找下家，处理给二次运营行业，一时刻致使这些下家忙着筹集资金、买入过季价值降低新货。

在日本国内，二手店、扣头店、家庭日子中心等归纳商场，是二次处置服装的首要转售目的地，各个地方小众百货店等商业设备，用于临期甩货促销活动也在增加。由于出售产品都是未运用过的“旧新品”，因而，不需要办理旧货运营牌照，当然，在顾客看来，感觉和二手店没啥本质区别。

曾经在2003至2006年呈现过中古服装店热潮，但2021年以来的进口单价还保持每公斤896日元，明显，没有呈现持续热烈的现象，从古着店客流看，女人顾客很少，80%顾客是成年男性，大概是男性挑选性低、女人有厌弃“臭、脏”的癖好吧。

受这些要素影响，“旧新品”、“旧货品”在一部分区域出售还能够，整体上消纳份额很低，所以，许多二手货运营者在收集整理阶段就直接策划再次分销，包含撤除替换品牌标签和价签，摄影直播、经过一些途径登陆网络平台、转卖到附近服装消费大国、南亚、西亚等区域。比方，马来西亚作为二手服装商场十分活泼，2019年的时候，价格为1公斤39.8日元，顾客很喜欢这种旧新品。

除了再次分拣、出售以外，旧服装的处理还有一个再循环运用的课题。

关于再循环运用的消费理念，在日本传达有一些年初，首要是着重经过民众二次消费，进步3R率，即削减剩下率（Reduce）、再运用率（Reuse）、循环率（Recycle)，大家共同尽力，削减自然环境负荷。从质地挑选视点分类，首要会集在棉制品、毛制品、混合纤制品、混纺·混织制品等，其中，分类收回、再运用是首要处置方式。

近些年来，跟着快时髦服饰概念遍及，年青集体服装消费量扩展较快，并且运用次数削减，乃至对于有的品牌，年青顾客主张穿一两次就扔掉。有统计数据显示，从2002年至2019年，服装的运用次数削减了36%，这是与社会主流倡议的循环运用、自然环保理念相冲突的。从环境部门统计数据看，日本服装收回总量中顾客购买复用率大约20%，而欧美一些国家复用率到达

三点启示

一是，日本百货店也发现二手服装生意，首要选用以旧换新的办法。假设，买2000块钱的新衣服，能够收回一件同类型的旧衣服，折价200～400元，便是把扣头的部分变成收回旧衣服的价钱，这样顾客感觉很值，处理了家里库存，还得到一件新的，这个价值比扣头有味道，这便是秘密。至于收回的旧衣服的去向，大体有三种，一是转让二手店，二就地快闪出售，三是卖给再循环收回站。当然，收回的服装面料要有挑选，能够二次穿、能够生物循环、能够再做它用。另外，收回服装需要消毒，要有资质证明。你要不要试试？

二是，国内服装行业主途径是百货店，并且供销途径与协作同伴相对安稳，有的则是过于安稳了，安稳到老化、僵持成为一个***体系的态势，所以，同质化带来大问题是，群众化品牌高价、低质，成为下降商场品味的拖油瓶，过季返架、混和出售现已是常态，同一个品牌在不同区域不同定位层次开店、千店一面，产品性价比越来越低，许多传统店肆忙着环境改造形象，却不肯在主打服装品类内容上创新、再造，结果钱造光了，剩货还在。

三是，近两年疫情反复冲击，店肆随时或许面临应急封闭处理，比方，近期某店肆呈现疫情，影响到临近店肆服装出售下降70%以上，尽管下降原因不能彻底归于街坊的疫情影响，可是，究竟都是疫情这个诱发原因。因而，协作各方有必要创新策划出售途径，包含流动服装店、网络直播、定制化宅配、团队上门服务等，否则，彻底依靠店肆出售，将会陷入守株待兔、画饼充饥的老旧风格循环。

希望，经过疫情冲击今后，服装行业以及相关运营同伴能够自觉清醒，优化途径操控效率、进步适配品组合落地水平，经过数字化东西或平台改善全途径营销体系，尽力回归新产品、正价率、品牌人格、契约化对等买卖的商业原汁、原味儿。
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