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资本“盲押”潮流服装新物种？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年10月22日

 向来不受本钱喜爱的服装赛道，在2021年以来迎来了出资的小高峰。

  据IT桔子数据，本年以来国内“服装服饰”赛道出资数量达到了45起，较往年并未有较大增长，但出资总金额现已达到了历史***，为101.7亿元。

  另据烯牛数据梳理，服装品牌（成人男装、女装，内衣、运动服饰等）的融资事件较2020年的13起，增长至24起。

  除了跨境快时髦、内衣等相对抢手的细分范畴之外，出资者也开端重视一些面向国内大众商场的潮流服装品牌。

  在9月份，主打“无性别”风格的bosie完结了新一轮融资——到现在已完结6轮融资；与此同时，街头服装品牌BEASTER也完结2亿元的首轮融资。

  在出资方的部队里，呈现了越来越多的知名组织，红杉我国、腾讯领投、真格基金、挑战者本钱等均在布局服装赛道。B站、泡泡玛特、米哈游等“本钱新玩家”，也瞄准了二次元服饰、汉服等范畴。

  鞋服职业工业出资人王竞（化名）告知全天候科技：“近期最少有3个基金公司跟我说开端研讨鞋服。”相同看好服装赛道的泰合本钱副总裁石松源也以为，本年可以算作服装赛道的一个融资小高峰。

  不过，服装一直以来的本钱化程度都不高，仍然不是抢手的出资范畴。库存问题自始至终存在；较长的工业链，也使得每个环节高效配合难度较高；而可以处理这些问题的数字化、信息化，只在部分品牌中践行，还未重塑整个职业生态。

  “长期以来服装品牌的不稳定一直是出资人对此望而生畏的主要原因，单一服装品牌的生命周期向来是很难把握的。”一位***出资人告知全天候科技。

  无论是职业，仍是本钱，都在等候一个潮流服装“新物种”的呈现。

  1 出海、二次元、快时髦“争宠”

  在当时，出资组织对服装赛道显然还未构成广泛的共识。

  “重视该赛道时间久、对新需求比较敏感的组织更乐意出手；而后期组织则更希望调查新品牌在克服‘Fashion Risk’（潮流***）方面是否有真实的不同。”上述出资人告知全天候科技。

  石松源泄漏：“在品牌价值刻画、粉丝运营和供应链才能上比较强的公司，更受出资人的喜爱。”

  相比之下，各路本钱对快时髦出口电商表现出了明显的偏心。

  在2020年，快时髦出口电商品牌SHEIN营收达到了100亿美元；在2021年上半年，SHEIN App下载量约7500w次，荣登全球移动端快时髦榜首。据出资界消息，SHEIN最新一轮融资估值超3000亿元。与此同时，SHEIN现已开端筹备IPO。
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  剖析SHEIN的商业打法，一方面它踩中了全球互联网的流量红利期，抓住了海外流量本钱较低的时机，并将网红种草、直播带货等玩法带入海外商场，首先占据了优势位置。另一方面，则是凭借强大的供应链办理才能，走“快反”的出产形式，前端大数据精准获取需求，后端则快速策应出产。

  SHEIN当时的亮眼成果，让服装职业看到了新的或许性，对标SHEIN的创业项目也纷纷立项。2021年5月11日，南极电商揭晓跨境电商新项目Fommos；2020年7月，原车许多集团联合创始人&CTO张小沛选择了相似SHEIN的快时髦出海品牌作为创业方向，并已取得约3000万美元天使轮出资；在9月，成立刚一年、主打潮流女装的跨境电商品牌Cider完结了其第4轮融资，最新估值10亿美元。

  不过，王竞以为，SHEIN这种形式也只合适流量玩法并不成熟的海外商场。他告知全天候科技：“国内现在的流量玩法太成熟了，流量集中在几大电商途径，假如SHEIN在我国，用户只会去淘宝上查找，而不会去它的独立网站。”而这也意味着“途径话语权”仍然把握在电商手里，品牌有必要要为流量付出高额的代价。

  因此，在国内，一些可差异化竞赛、主打圈层文明的汉服、二次元服饰品牌成为服饰赛道的受重视范畴。

  以泛二次元文明衍生品牌“十二光年”为例，尽管其两轮融资金额并不高，但背面的出资者有着红杉我国、腾讯等大型基金公司，还有游戏公司米哈游。而B站、泡泡玛特等年轻用户为主的企业，也在这个范畴有所布局。

  无论是基金组织仍是互联网、潮玩企业，与其说是出资服饰品牌，实际上更是在出资“圈层”，垂青的是汉服、二次元文明后的年轻消费集体。

  相比之下，本钱对国内大众潮流服装品牌的出资热心就没有那么高了。

  王竞泄漏，这个范畴的创业公司大致有两类形状。一种为小规划的规划师品牌，风格鲜明，瞄准的是一定的人群，主打高端、轻奢商场，有的走定制服饰，有的走单一“爆款”道路。

  “这种形式会简单许多，库存压力不大，很简单做到几百万，几千万的规划。”王竞表明。但也由于受定位和消费集体的局限，这类品牌很难被本钱喜爱。

  另一类则是有野心做大规划的品牌，这就需要从产品定位、供应链等多个方面提升天花板。

  以9月取得完结融资的BEASTER、Bosie为例，两家品牌均主打“无性别”风格，但事实上“无性别”的规模很广，可以容纳多样的样式，这使得它面向的是大众消费集体。

  在供应链上，据知情人士向全天候科技泄漏，两家品牌的供应链才能均不弱，“这个职业一些公司之所以有高的估值，仍是由于它的柔性供应才能，由于它处理的就是你的库存。”

  上述人士以为，本钱在它们身上或许看到了下一个H&M、ZARA的影子，而这也是他们在现阶段可以取得融资的原因之一。

  2潮流服饰难讲好故事虽说在体量上，服装向来是一个万亿级的大赛道，但其却无法像其他互联网或消费职业相同，能在开展进程中取得本钱的大力支持。

  “服装对于大部分前期VC来说太陌生了，出资人鲜有布局。而对于后期PE来说，尽管生意服装品牌是常见的操作，但估值倍数一直较低，于是这两类出资人中间就存在Gap。”一位出资人泄漏。

  让出资人望而生畏的最关键原因在于“去库存难”和“SKU生命周期短”。

  以女装为例，一个女生的衣柜或许有100件衣服。这100件衣服或许是从20个品牌，1000个样式中选择出来的，每一个样式又有不同的尺码。即便每一个样式、每一个尺码仅出产1000件，所涉及的数量也是非常巨大的。

  而潮流服装品牌，需要提早一个季度甚至半年判别未来的潮流走向，一旦判别过错，某一款许多出产的样式终究不受商场欢迎，就将导致许多的存货。

  而且，不同于饮料、零食等消费品上市后有较长的生命周期，潮流服装生命周期极短， “本年春季上了20款假如卖不好，那就一辈子卖不好，只可以促销或许进入其他途径。”一位消费出资人告知全天候科技。

  为了防止库存问题，延长服饰生命周期，职业中有两种常见的做法。

  一种为主打“基本款”，在基本款上做许多细分，有的是规范颜色，有的是规范材质，每年只做一些小的改动。但这种方法的不确定性在于，基本款的盛行程度是否可以连续，实际上很少有品牌的基本款可以盛行数年。

  另一种则是H&M、ZARA等快时髦品牌所采用的“快反”形式。

  具体来看：前端通过大数据或其他方法，获取潮流信息，判别接下来商场或许盛行哪些风格。然后规划出一批样式，并小规划出产，放到商场上观测效果。一些不被顾客欢迎的样式快速筛选，而遭到欢迎的样式则快速大批量出产，再投放到商场上。

  在整个形式中，精准的判别和供应链快速响应是两个最为关键的要素。对潮流的判别失误，则库存难以消化；而某个产品遭到商场欢迎，但供应链更不上，无法快速加单，就将失去机会。

  “快速”贯穿了整个形式，王竞说：“在国内只能比快，前端的那些东西大家都玩的太熟了，没有太多的竞赛优势。盛行什么就出产什么，过了这个季度、风潮，那就卖不出去。”

  女装品牌uooyaa创始人周龙告知全天候科技：“许多潮流服饰品牌都不是从服装职业做起来的，他们或许只是抓住了这个职业的某一个途径的风口，每一种盛行风格，快速起来。”周龙说。

  但当这阵风曩昔，许多品牌却没有跟着应变潮流的才能。周龙看到，每一年都有许多潮流品牌起来，每一年也有许多品牌死掉。

  “就像轮回相同。”他说。

  无论是主推“规范款”，仍是走“快反”形式，实际上仍然没有从根本上处理库存的问题，这或许也是服装职业一直将要探索的出题。

  3还未诞生新物种为什么2021年以来服饰职业的投融资，相较往年会更热一点？

  “实际上整个职业并没有大的改变，”王竞说。

  另一位出资了多个服饰品牌的出资人阿元（化名）也表达了相似的观点：“这个赛道我觉得改变并不大，一直都是库存很难办理的问题。”

  王竞以为，之所以本钱会对潮流服饰有所重视，一定程度上是消费出资热的一种溢出。“许多消费范畴的估值倍率现已很高，服装相比之下仍是要低一些的。”而且，一些大的基金组织在资金征集上存在超募的现象，这也使得资金会向服饰职业有稍稍歪斜。

  “国潮尽管是个趋势，但假如只要趋势也是不行的，到后边仍是要看品牌的供应链、途径办理才能等等。”王竞说。

  他以为，李宁的国潮做得很好，一是由于它有不行仿制的DNA，另一方面也是由于李宁把从“国潮”到“赚钱”中间整个链条打通了，“这才是最关键的东西。”

  而从工业结构上看，石松源以为：“DTC形式在服装赛道使用，改动了传统工业链结构，品牌方可以直接面向粉丝做深度的运营。这为新品牌更快速地崛起供给了或许。”

  在这个进程中，直播电商起到了很重要的工效果，“现在直播电商开展起来了，服饰的上身效果更会吸引人。现在的小工厂其实快反的才能也很强，基本上每一件衣服会先下首单，然后再快速做二次下单。所以库存对一些品牌来说也不是太大的问题，基本上都卖得完。”阿元泄漏。

  在很多品牌中，一定会有一些品牌在动销、出售途径、***、粉丝运营、供应链办理做得不错的品牌。阿元以为，没有明确短板的服装品牌也就值得去出资。

  事实上，无论是途径，仍是上下游工业链，这个职业都还未呈现“***性”的新物种，仍然是一个非常传统的职业。

  王竞以为未来服装工业链的数字化可以处理各个环节的功率问题，也可以精准了解商场需求，下降库存***。“职业很大，还有一波企业要重新再做一遍数字化，走快反形式，重塑的进程也会发生许多红利。”马竞说。

  但风口什么时候到来却难以预料。“整个服装职业的数字化其实很差的，你现在看到的那些数字化，我觉得都没有真实的处理问题。”阿元说。

  对创业者而言，潮流服装赛道永远都是有机会的，抓住了一个途径的风口，或是一种潮流，就或许乘风而上。

  只是本钱，还在等候一个具有***性的品牌。
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