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“新零售”大潮中,服饰品牌究竟如何为线下门店找新增量?

莆田电商城报道:http://www.05940004.com   作者:安福相册    时间:2021年09月25日

在直播间里生意服饰从不是什么新鲜事。

由于工业链较为老到,再叠加顾客需求大、单品迭代较快的特色,无论是在传统电商时代仍是内容电商时代,服饰工作一向都是各大途径的要点出售品类。

在途径数字化转型如火如荼的今天,服饰工业依然是新式零售途径的先行者——首先布局多个线上旗舰店,搭建起老到的运营体系,顺畅搭上直播电商的风,在整个商场中的占比比例现已相当大。

安福家园曾报导,2019年网络直播带货数据中,服装类的产品构成占到46%,是直播带货中交易额最 大的品类;2020年上半年,服饰的直播产品数和上架次数已位列榜首。

服饰工作以开放的心态拥抱数字途径,但不得不招认,诸多品牌商家相当倚重线下商场,且线下与线上业务的链接和协同还远远不够,这也在必定程度上约束了其开展空间。茵曼创始人方建华也曾直接指出问题所在:服装品牌只做线上,就好像只需一条腿,而注重线下途径的品牌不做线上,也只需一条腿。

只需两条腿健全,品牌才华跑的更快、更远。在新零售正当时的今天,本质上便是要求品牌以互联网为依托,拉通线上线下业务、深度融合现代物流,以优化营销、运营、出售功率及质量。

关于线上线下才华并不平衡的服饰品牌来说,现已到了要融会贯通多途径,以多业态方法发力的时分。国家统计局数据指出,今年7月,我国线下零售客流同比2019年仍有25.4%的差距,在线下零售客流有下滑压力的当下,拓展新途径已是燃眉之急。

01

新零售方法撬动增量

线下线上协同才华缺少、线下业务面临破局难题,其根本是服饰品牌一向都没有找到适宜的打破口。

这个问题其实从电商1.0时代就已构成。在“人找货”的方法下,顾客本身现已有了清晰消费意愿,在电商途径中主动搜索进入商家店肆。此时如将线下门店搬到线上,必定无法防止出现与品牌旗舰店抢顾客的状况。旗舰店没有得到助力却反而被分流,这自然是得不偿失的玩法。

但随着内外部要素的改动,这一局面也有了起色。

从大环境来看,线下零售客流下滑的压力要求品牌找寻新增量,除了在线下进步引流获客才华,跳出线下和线下区隔已成必定趋势。特别是线下业务遇阻之后,服饰品牌线下门店的眼光就现已投到了线上。

如果说外部环境是推动服饰品牌改造的引力,那么途径则是翻开添加通路的破题者。以抖音电商为代表的途径正在改动“人找货”方法,全新爱好分发机制为品牌带来了扩展增量的或许,也让服饰品牌得以躲避线上分流的问题。

抖音电商为品牌供应了矩阵式品牌账号的方法论,品牌可以通过多账号输出差异化内容,进步品牌全体活跃度,延伸粉丝与品牌的粘性和互动时长。

品牌使用矩阵账号可以多触点触达顾客,扩展流量进口的一同,也可以通过短视频内容和直播玩法等方法让不同账号互相引流、完结人群流通,为品牌获取更多人群堆集和堆积。加之抖音电商独特的社交特色、互动玩法,品牌矩阵账号可以一同参与其间,取得流量,添加品牌曝光。

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典型的品牌事例已不少见,森马、太平鸟、FILA等品牌均已开端在抖音电商布局新零售账号矩阵,且取得了不俗的效果,例如FILA品牌新零售账号出售额达到了4000万,现已超越了品牌电商官方号。

矩阵运营方法已老到,抖音电商服饰工作又在秋冬上新季为线下有多个门店的服饰商家提出了一个新的处理计划——“万店齐播,线上线下门店同上新”新零售方法,来撬动多品牌账号的添加活力,助力服饰商家零售门店取得新的生意增量。

在此次9月的抖in新风潮活动里,运动时尚品牌FILA共有超越40家线下零售门店参与,总场次超越了400场,出售GMV超越2000万;其间,华北区FILA门店在活动期间日均出售额打破100万。据了解,此次活动中FILA品牌新品的出售额奉献占比超越了九成。内衣品牌倾慕也首 次参与到了抖音电商的新零售方法中来,并借力活动完结了店肆账号快速、平稳的冷启动。

品牌实打实的效果现已满足证明线上线下协同的优胜。

曩昔线下门店的优势是常被忽略的——比较线上,线下门店其实有可以直接用于线上直播的完 美“人货场”组合。

“人”即体量巨大的品牌导购。当每天在线下为顾客介绍品牌、推荐服饰调配的导购们进入直播电商的场景,他们就成为了有丰盛实战导购经验的主播,可以协助品牌持续安稳输出品牌理念,以熟练的营销话术影响直播间的观众,直接补足线上场景“优质内容、优质人力”的诉求。

在“货”这一方面,线下零售的货盘与线上途径不完全相同,也有部分顾客也一直还有商场款优于电商款的认知。一同,线下不同区域的货盘也有差异,通过线上多门店同步直播,顾客也有了更多选择空间。

而线下门店作为“场”,其个性化、真实的线下场景可以给顾客带来更沉溺化的视觉感受和“身临其境”的消费领会,这与线上相对同质化的直播间场景比较有了明显优势,也是品牌合理运用直播前语开释营销价值的关键所在。

值得着重的是,在直播电商场域中,添加在线时长便是添加曝光和出售时机。多门店同步直播并不会出现官方旗舰店粉丝被分流的问题,而是会以个性化的内容为品牌聚合更多高质量潜在客群。

例如由于各个地区的气候、环境差异较大,即便在同一时间段也会出现顾客对服饰焕新诉求各异的现象,一个品牌官方账号很难统筹顾客诉求,而凭仗矩阵账号,即可以依托不同直播间的差异化货盘、运营、出售风格,再叠加途径的爱好电商分发逻辑,就能分发到爱好、需求匹配的顾客。只需满足供需符合的条件,品牌才华有效拉伸用户的情感浓度,扩展品牌矩阵账号的营销力。

此外,这次品牌多门店同步直播也是在借势“抖in新风潮”这个途径服饰工作的大IP活动,本质上是在做品牌传播大事件,充沛使用途径的资源和IP发明的聚能池“集中力量办大事”。这个过程中途径在短时间内集合资源与流量,辅助品牌冲刺特定营销方针。例如品牌力较弱的商家可以先借此活动夯实品牌力,而期望推新品完结销量激增的品牌,也可以借此活动快速完结新品到爆品的转化。

相同重要的是,与以往线上线下品牌活动有壁垒的状况比较,品牌方凭仗”抖in新风潮”将两个场景真正协同了起来。根据途径以爱好为基准的分发逻辑,品牌子账号可以拓展更多的本地粉丝,乃至将线上的增量向线下门店引流,扩展品牌门店的生长空间,打通线上到线下场景互相导流的通路。

02

新零售布局强助力

事实上在抖in新风潮活动中,还有许多亮点玩法是与“万店齐播”这一新方法打协作。

首先是在活动期间,抖音电商服饰工作会对要点直播场次给予流量扶持,协助品牌直播间打破流量窘境,快速起量。

除了助推直播间,途径还过建议#寻觅最美导购话题,召唤品牌导购积极发布PUGC内容。而这样做的背面,不但是为了集结品牌、导购之间互相“比拼”的积极性,也是为了丰盛品牌的内容阵地,为其后续的直播活动充沛蓄水。凭仗安稳产出的内容,品牌才可以在招引用户的一同教育用户,为后链路转化蓄力。

活动其实也是途径实力的横切面。从更高的维度来看,抖音电商之所以可以推新玩法、新方法,本身是由于途径全体夯实了的归纳才华。

自上一年发力直播电商以来,抖音电商的基础设施才华日趋完善,这是其核心健壮力持续加强的直观体现。

有这一基础实力打底,再加上多元化的创意IP活动和营销活动设置,抖音电商正为不同类型的商家供应更为定制化的处理计划,使得品牌可以搭乘途径的春风,快速调查工作窘境,处理营销痛点。一同,抖音电商也在持续优化途径玩法,切入新零售,以多场景、多方法一同发力,保 障品牌均衡且高效的添加,这也有助于品牌打破途径的藩篱,线上线下为同一个商业方针努力。


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