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“草根”安踏与运动鞋服界“茅台”的距离

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年07月07日

安踏，究竟能不能从一个“草根”***蜕变为“世界明星”？

建立早期，安踏以“草根”形象在李宁、特步等国产品牌背后猥琐发育，挖掘下沉商场。

到现在，安踏这个低调“小弟”已赶超“老大哥”李宁，位居我国运动品牌市值榜首；并在近日逾越了阿迪达斯，仅次于耐克，成为了全球第二大运动品牌。

那么，安踏究竟是怎么逆袭的？

相同多年来走群众平民化道路，让安踏难以脱节“平价”、“土味”等标签。现在公司大举向海外进军，并尽力由经销商形式转型直营形式，但世界化的愿望真能完成吗？安踏能成为世界的安踏吗？
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逾越阿迪达斯，成为全球第二

安踏，是运动鞋服界的“茅台”。

在本月中旬，安踏发布了2021年上半年的成绩预告。预告显现，公司上半年净***至少为36亿元，同比上涨55%，归母净***（不考虑Amer合营公司影响）同比增加不少于65%。6月18日港股收盘，安踏体育股价涨幅为6.41%，市值到达4758亿港元。
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6月18日，安踏在天猫618期间的销量同比增加逾越59%，销售额逾越5亿元，成为国货、品牌***。

不断利好的音讯推高安踏的股价，截止现在，安踏市值到达5033.6亿港元，较上一年11月中旬，总市值***打破3000亿港元，到达3012亿港元来核算。七个多月时刻，安踏体育的总市值累计上涨了2021.6亿港元。

再将时刻线拉长，自2012年6月以来，安踏体育股价从最低6.9港元/股涨到了***的189.7港元/股，涨幅高达2649%。

何况，现在到达5033.60亿港元市值的安踏，也现已远远逾越了6月27日收盘市值达624亿美元（约合4843亿港元）的阿迪达斯。此外，上一年安踏的净***到达51.62亿元，相同逾越了净***达33.14亿元的阿迪达斯。

但从前来看，不论是在全球仍是在国内的运动鞋服商场内，一直是耐克、阿迪达斯等欧美品牌霸占着龙头方位。

现在，安踏不单逾越了国产品牌“老大哥”李宁、特步等，还逾越一直以来位列全球第二的阿迪达斯。那么，安踏究竟是怎么做到的？

02

怎么绕过李宁逆袭的？

现在可称之为运动鞋服界的“茅台”的安踏，从前仅仅一个不闻名的小作坊。

1987年，17岁的丁世忠从福建晋江批发到600双鞋，开始北上赚取榜首桶创业金的艰苦道路。挨家挨户卖鞋辛苦攒下20万元后，丁世忠1991年回到晋江，同父兄一起创立了安踏。

彼时，福建的晋江现已可以称为我国鞋都了，361°、特步、匹克、贵人鸟、李宁等国产鞋服品牌都已诞生，当时刚建立的安踏与建立才一年的李宁都仅仅行业界的小老弟。

但那时的李宁有“体操王子”这类超级IP做支撑，只要20万元启动资金的安踏好像并不具有优势。

安踏由此挑选走群众运动鞋服差异化道路来切入商场，其以高性价比首先占领三四线的城市，一起公司专心铺设分销网络以及接外贸订单来打开销量，别的不断资助体育赛事来进行品牌建造。

而在北京奥运会后大火的李宁，却挑选了高端化的开展道路，与在顾客心中树立起“巨大上”形象的耐克、阿迪达斯竞争。但最终结果是，后继乏力败下阵来。

这时的安踏，却有了打破契机。

2008年，奥运会在北京举行，各大运动鞋服加速建厂加制运动服饰，这导致库存积压成山。安踏则开始大力削减库存，封闭了超千家线下门店。

但库存压力却致使李宁的成绩在2011年开始下滑，2012年呈现上市8年来***亏本的财报。财报显现，2012年李宁营收为67.39亿元，同比削减24.5%；亏本额达19.79亿元。

由此，首先脱节库存压力、走性价比道路及不断进行品牌建造的安踏得以渐渐逾越李宁。

但推动安踏爆发性增加及逾越阿迪达斯的动机是，公司系列“买买买”的动作。

据《松果财经》了解，安踏通过收买拥有的子品牌超30多个，其中典型的是2009年在百丽手中收买的FILA（斐乐），这是安踏高端商场上的背书，也是公司成绩的主要增加点。

财报显现，2019年，主品牌安踏和FILA两个品牌占比分别为51.4%和43.5%，是营收贡献的主力军。2020年，FILA营收贡献率就现已反超了主品牌安踏，到达49.1%，主品牌安踏为44.3%；在运营***方面，FILA到达44.94亿元，主品牌安踏为44.49亿元。

在收买FILA后，安踏后续还收买了SPRANDI（斯潘迪）和KINGKOW（小笑牛）、始祖鸟、萨洛蒙、威尔逊等中高端闻名户外运动品牌，2021年，有音讯称安踏还将竞标全球前五的锐步。

不断扩充的部队，让安踏的运营***不断上涨。相同也让安踏成为了一家sku定位横跨低中高端，主打时髦休闲和专业运动品牌一应俱全的企业。

但不论怎么讲，收买众多品牌背后，是安踏世界化的野望。开创人丁世忠曾表示过，“不做我国的耐克，要做世界的安踏”。

可是，安踏的世界化愿望真的能完成吗？

03

能成为世界的安踏吗？

光靠性价比与收买还不行

安踏正为成为“世界的安踏”做尽力。

5月份，有媒体称阿迪达斯将出售锐步品牌，安踏和李宁都可能在竞标行列。可见，安踏在世界品牌上“买买买”的动作还在持续。

此外，安踏也正尽力打造年轻人IP，走向群众专业运动品牌道路。前不久，公司签约了王一博，并成为国内各大体育赛事的资助商。

一起，在今年年初，安踏宣告向DTC形式（直接面对顾客）转型，内容分为两部分，一个是大力开展电商，另一个是线下门店的分销转直营，为的是打开主品牌的第二增加点。

但这些尽力，真的可以协助安踏走向世界吗？

现在来看，安踏是国内很有潜力的运动品牌，但要走向世界化光靠性价比和收买还远远不行。

首先是持续收买动作给公司主品牌带来的危险。

现在公司一半成绩来自斐乐，这让商场质疑斐乐究竟是“安踏的斐乐，仍是斐乐的安踏。”

财报数据显现，2020年，安踏主品牌营收157.49亿元，同比下滑9.7%；FILA营收则到达174.50亿元，同比增加18.1%。此外，FILA总营收占比达49.1%，现已逾越安踏主品牌的44.3%。

这也侧面透露出，子品牌的增势迅猛导致主品牌开展倍显疲态。

在今年年初，安踏开创人丁世忠给公司设定的三条增加曲线，其中一条便是以安踏为代表，科技引领“群众专业运动”定位的立异增加曲线。

现在，子品牌FILA都现已逾越了主品牌，公司又何故打通这条增加曲线。

由此，2020财报发布后，安踏才确立了要向DTC形式转型，来挽***品牌的疲态。

做好DTC形式的转型，的确可以提高触达客户率，掌握客户需求，在人、货、场的管理上完成高效快速一致。相同可以去中心化，促进品牌运营功率得到极大地改良，促进多品牌运营功率的叠加。

但分销代运营转直营，也意味着原有的低毛利的批发形式转向高毛利的零售形式。对安踏主品牌毛***并不友善。

其次，安踏一直走的群众性价比的道路，然而性价比的品牌一直以来都难引领世界运动鞋服的潮流。

据观测，安踏现在是资助了许多国内体育赛事，但资助的世界体育赛事却屈指可数，还主要是耐克及阿迪达斯作为资助商。

别的，是定位与规划上的问题。

安踏因为长期走性价比道路，导致公司一直是“平价、土味”的代名词。现在，李宁因“国潮”出圈，还登陆了巴黎时装周在全球掀起了“国潮热”，2021年一起在巴黎时装周发布的最新春夏系列，分为“地、水、火、风”四个色系。

李宁的出圈，对安踏的要挟可不算小。但两家的问题在于，看似国潮是能出圈，但引领世界潮流靠的是品牌，即研制实力。

近几年，安踏主品牌推出了近百款IP跨界产品，包括NASA系列、雪碧联名鞋、龙珠超联名系列，限量款国旗星标系列产品，但均未有出圈的爆款。可见，其的规划在商场上并未激起很大的浪花。

侧面透露出，安踏的研制能力还得提高。

总的看，在世界商场这条高手如云的赛道，要想光靠性价比以及收买别家大牌来走向世界，安踏还任重而道远。可是，安踏的成功也相同表露出草根企业也能走向全国甚至世界，未来安踏究竟能不能成为世界化的大牌，就让时刻来见证。
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