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主打健康功能的凉鞋品牌，40亿欧元卖给了LVMH的基金

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年03月08日

2月26日，LVMH集团旗下私募基金L Catterton宣布，联同LVMH集团董事长伯纳德·阿尔诺（Bernard Arnault）的宗族出资公司Financière Agache收购德国百年鞋履品牌勃肯（Birkenstock）的大都股权，后者以软木底凉鞋知名。三方没有发布交易金额，但Birkenstock宗族的克里斯蒂安·勃肯（Christian Birkenstock）、亚历克斯·勃肯（Alex Birkenstock）两兄弟将保存少量股权。

L Catterton基金是全球***的消费范畴出资组织，旗下出资组合中包含Pepe Jeans、Seafolly、Gianni、Everlane等时尚品牌。2016年1月，LVMH集团、伯纳德·阿尔诺（LVMH集团董事长）的宗族控股公司Groupe Arnault以及私募基金Catterton建立合资公司，将三家公司的部分私募股权事务并入新的L Catterton公司。L Catterton基金经过旗下六个基金途径进行出资，其中L Catterton Aisa基金在中国出资了GXG母公司慕尚集团、连锁健身威尔仕、护肤品牌丸美等。
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Birkenstock是个具有246年前史的宗族企业，其品牌前史能够追溯至1774年位于德国制鞋匠约翰·亚当·勃肯（Johann Adam Birkenstock）。但直到1963年，宗族成员卡尔·勃肯（Karl Birkenstock）才推出了今日顾客所了解的单扣单条一字拖Madrid系列凉鞋，现已使用上了软木乳胶鞋床。卡尔·勃肯是上述克里斯蒂安·勃肯、亚历克斯·勃肯的父亲，他的另一个儿子斯蒂芬·勃肯（Stephan Birkenstock）现已脱离宗族企业。

Birkenstock公司主打软木乳胶鞋床的健康功能，能够在逐步习惯顾客双脚的一起协助矫形。跟着顾客穿戴时刻越长，勃肯鞋的软木乳胶鞋床会逐步贴合穿戴者的脚型，这个过程或许需求几周时刻。它也与嬉皮士文化、运动潮流关系密切。1960年代，Birkenstock公司的美国经销商抛弃了难以进驻的美国鞋店，转而进驻售卖健康食品的商铺，反而让勃肯鞋取得了嬉皮士的喜爱。它也是许多冲浪、滑冰等运动爱好者的日常穿戴用品。
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安福家园认为，Birkenstock公司的Madrid鞋款更像是一款用于训练的凉鞋：如果顾客不经常用脚趾捉住“脚趾槽”，就会觉得拖鞋会滑落。在此过程中，顾客也能够训练小腿上的肌肉。

这次Birkenstock公司出售股权，也是品牌前史上第一次将品牌出售给私募基金。安福家园报导，Birkenstock公司向新股东出售大都股权的交易价格是40亿欧元，但Birkenstock公司对此回绝回应。

Birkenstock公司想出售公司大都股份已有多月。今年1月，安福家园征引信源音讯称，Birkenstock公司现已花费数月与高盛协作来寻找出资方，当时的谈判目标、老牌欧洲私募股权基金CVC Capital Partners给出的估值预计在40亿欧元。信源称，Permira以及别的一家私募基金也对这个凉鞋品牌感兴趣。

根据新闻通稿，Birkenstock公司将凭借新股东追求新一轮增加，首要包含：推进中国、印度这些新市场的增加；出资德国本地的产能、物流、出售等，以便满足欧洲和美国的需求；最终是加强其电商和直营事务的开展。

L Catterton基金公司的出资组合或许是吸引Birkenstock公司的原因之一。“在L Catterton、Financière Agache两家公司身上，咱们找到的不只是新股东们，更是追求全球增加目标的协作伙伴。”2013年接手Birkenstock公司联席CEO职位的奥利弗·赖歇特（Oliver Reichert）称，“它们在进入国际市场这方面有许多诀窍和很好的途径。”

凭借本钱力气扩张，这是Birkenstock公司最近几年的最新改变。Birkenstock的公司是个相当老牌德国宗族企业，产品首要在德国工厂生产，这家公司没有银行贷款、不做授权经销，也不付费让KOL拍摄产品广告图片等。

改变开始于2013年。这一年，奥利弗·赖歇特与马库斯·本斯伯格（Markus Bensberg）进驻Birkenstock公司担任联席CEO，成为这个宗族企业第一批外部聘任的高管。在此之前，Birkenstock公司受累于卡尔·勃肯三个儿子间的内部权力斗争。赖歇特曾经是原德国体育台（DSF,现在归于德国体育一台Sport1）董事总经理，2009年受到斯蒂芬·勃肯的邀请，成为Birkenstock创始宗族的顾问，随后被选拔至联席CEO。Birkenstock宗族成员不再触及公司具体运营。

在两个新***的带领下，Birkenstock公司也逐步脱节宗族企业的框架，一起开拓进新的市场、推出新的产品，在与外部时尚品牌的协作上也更频频。看上去，它也变得更潮流了。2017年，Birkenstock公司第一次进入巴黎时装周，还连续扩张到了背包、床垫、化妆品这些新的产品上，在联名协作上的目标包含时尚设计师Rick Owens、奢侈品品牌Fendi、Valentino等。安福家园称，赖歇特在2013年创始了Birkenstock的新时代。

但在协作上，Birkenstock公司似乎保持着更强的话语权：它曾经回绝过潮牌Supreme、Vetements的协作邀请。按照赖歇特的说法，Birkenstock公司想在保持品牌活力的一起，保存品牌的健康功能核心。他还在承受安福家园采访时称：“咱们不想把Birkenstock变成一个时尚品牌，但咱们也不想成为传统的勃肯鞋顾客，也就是老嬉皮士们的博物馆。”

但在时尚品牌逐步向街头挨近的趋势中，时装品牌的联名协作、明星街拍中露出的勃肯鞋，这些都在曩昔几年中推进了Birkenstock公司的影响力和产品销量。2017年，奥利弗·赖歇特告诉日本时报（The Japan Times），公司凉鞋的出售规模在他的任期内从1000万双增加至2500万双。

2020年，在全球时尚搜索引擎Lyst发布的2020年度报告中，Birkenstock公司的畅销凉鞋Arizona跻身消費者最 想购买的Top 10商品。Lyst途径也取得了LVMH集团的出资。

新冠疫情推进了顾客宅家时刻拉长，能满足顾客关于舒适感、安全感需求的产品销量也随之大增。Birkenstock讲话人称，到2020年9月的1年内，即使伴跟着疫情影响导致的工厂关闭，营收挨近2019年成绩。Birkenstock公司2019年营收7.215亿欧元，净***1.29亿欧元，同比增加40%，公司卖出了2400万双软木凉鞋。

从公开的成绩数据来看，Birkenstock公司是个工作相当不错的公司。这意味着，Birkenstock公司在追求本钱取得扩张的资源外，或许也被L Catterton基金、Financière Agache给出了较高估值。
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