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是什么决议了服装公司的起起落落？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2016年12月20日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田运动鞋 时间：2016年12月20日

一个品牌假如不再盛行就会被筛选，因而服装公司展开品牌店，而不仅仅是售卖品牌商品——这一做法也在全球范围内获得了成功。服装公司能否成功的要害点就在于能否具有高效率的供应链。

一个品牌假如不再盛行就会被筛选，因而服装公司展开品牌店，而不仅仅是售卖品牌商品——这一做法也在全球范围内获得了成功。服装公司能否成功的要害点就在于能否具有高效率的供应链。

供应链的重要性

Zara和H&M都是服装店。尽管他们的店有品牌名，可是他们的衣服没有，也即是说他们是在贩售时髦。Zara凭仗其迅速的供应链震慑了服装界，其供应链降低了公司的危险并能够以全价出售商品，而这即是服装公司的首要赢利和价值点。

服装公司的传统形式是规划一全部系列、制作样本、将样本分发给制作商、然后将商品分送到零售店——这一过程需求一年的时刻。当商品抵达实体店时，该公司可能现已错过了该季的盛行趋势，可是由于现已向供应链下了订单，那么仍是有必要持续推行和售卖他们的商品。

一个品牌假如不再盛行就会被筛选，因而服装公司展开品牌店，而不仅仅是售卖品牌商品——这一做法也在全球范围内获得了成功。服装公司能否成功的要害点就在于能否具有高效率的供应链。
图：世界上最大的服装零售商Inditex和H&M。这两家公司直到2010年显示一样的商场上限值，Inditex(Zara)呈现垂直上升的轨道，H&M持续以往的脚步。（来历︰Bloomberg）

Zara：为别的公司做榜样

Zara从头改造了这么的供应链，他们的做法是提早观看高端服装品牌的服装秀（大概提早6个月），探寻未来的盛行趋势。然后他们在总部西班牙规划并制成样本，随后几周之内就能够将规划好的商品运送到实体店了。Zara具有自个的供应链，而且一切零售店都是直营形式。零售店需求做的即是向上陈述出售状况，只要这么做，公司才能够持续出产商场上最需求的商品。Zara的规划师都在街上或许网上的时髦博客寻找最新的盛行趋势，因而一个系列能够在一个季度内就形成了。这么的迅速形式能够防止由于抓不准盛行趋势而降价出售的危险。

一切的裁缝制作商都在学习Zara的形式并以此改进自个的供应链。H&M即是在瑞典规划并将出产外包给亚洲的企业，他们以此节省本钱，而且这么做也展开的极好。H&M关注更多的是报价而不是服装，因而他们将工厂安置在离商场更近的当地，以此节省本钱。关于外包给亚洲的那部分作业，H&M有更严厉的交货日期，因而能够缩短供应链。

日本零售商优衣库在2005年开端选用快销形式，他们具有一个领先完善的库存办理体系，因而能够在对的时刻摆放对的货品。可是相比于Zara和H&M，优衣库的规划更加简略有用。该公司的衣服都在日本制作——可是也将部分作业外包给了我国企业。

服装全球化

在奢侈品公司成功将自个的商品卖向全世界的一起，服装公司现已在全球全面展开了。来自瑞典的H&M最早在北欧获得成功，然后再拓宽到南欧、我国和美国。全球化下时机的增加使得其每年能够以10%的速度开设新的实体店。Zara最早获得成功的区域是在南欧和拉丁美洲，随后拓宽到了亚洲和一些新式商场，如今也进驻美国。Zara也以每年8-10%的增加速度开设新店。Inditex已展开为了全球最大的裁缝公司，它每年有200亿欧元的出售额，其市值也抵达了900亿欧元。

服装界的圈套

尽管成功的比如现已呈现，可是服装的历史中也有失利。其间最大的一个圈套即是过度曝光。

在1990年代，Abercrombie&Fitch变成了青少年最喜欢的品牌。他们的店里充满着大声的音乐，充满了古龙水的味道，青少年在店里跳着舞——这使得他们在全球获得了成功。可是跟着品牌的过度曝光，他们的青少年顾客群开端丢失，消费者转向了别的当地。在曩昔五年，该品牌都一向艰难地想要重振旗鼓。

美国服装规划品牌MichaelKors的商场反应也不达观。作为这些年展开最快的品牌之一，其品牌的受喜欢程度和出售成绩都在下滑。Kors的手提包广受欢迎，因而该公司就决议迅速扩大店肆，想要将消费者对它的喜欢本钱化。Kors于2011年末上市，其时每股股价在24美金，在2014年夏天，其股价抵达最高点，高至100美金每股。但关于MichaelKors来说，意外的是，跟着这么顶峰而来的即是随后的大跌。这次大跌的因素即是该品牌急进的扩大形式和品牌的过度曝光。如今，该公司正在封闭一些零售店，不再主打带logo的商品，转而专心高端商品以希望康复辉煌。


图：Kors股票报价在2012年翻一番，在2013再次翻了一番，2014年报价持续上升。但意外的是，关于高端服装规划品牌，在品牌阅历过于急进的生长和过度曝光后，这以后的股票报价急剧跌落。（来历：Bloomberg）

成功的诀窍

一个品牌的成功诀窍在于其持久力和适应力。爱马仕即是保存的办理品牌的最佳比如。这即是爱马仕变成奢侈品商场估值最高的公司之一的因素。1984年爱马仕发布了第一款Birkin（铂金包），直到如今它仍是最抢手的包——即使是时髦潮人也想要一个。

Buberry是品牌成功转型重生的一个最佳的比如。Buberry的logo跟着英国足球球迷穿戴其商品和廉价的仿制品处处晃悠而过度曝光，可是自从2001年来ChristopherBailey变成其规划师以来，该品牌从头定位并涅槃重生，变成了时髦奢侈品品牌。Burberry开端出售能够带来更高赢利的配件、香水以及童装。该公司的市值从1997年的2亿英镑增加到了如今的60亿英镑。可是他们的成功不一定能够复制，究竟并不是每一家公司都能够靠引进新商品品类来获得成功的。


图：在2002至2008年间一向坚持相对平直的曲线，在接下来的三年里，商场总值上涨了七倍。在2014超越GBP80亿美元抵达顶峰后，2015年呈现下滑趋势。（来历：Bloomberg）

服装公司值得出资吗？

总的来说，当服装公司展现出成功趋势或许选用保存办理形式、或从失利中康复时，是值得咱们出资的。可是，为防止长时刻被套牢，咱们应当心品牌过度曝光和品牌疲软，一起仔细观察该公司的供应链形式。全价出售是获得收益增加的重要因素。全球化也为公司供给了更好的增加时机。
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