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探路我国，海外品牌的生意经

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2016年12月20日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田运动鞋 时间：2016年12月20日

海外服装及时髦品牌“出征”我国商场，参加我国国际服装服饰博览会（CHIC）似乎已成首选。但我国商场并非“一望无际”，也需洋牌子们习惯一下“探路与试错”的进程。这其间既需求海外品牌对我国花费者购物行为习惯进行探索，也需求对我国商业环境、形式、途径有个熟悉与了解的进程。


读懂花费者

垂青质量与性价比

海外品牌规划我国商场，无一例外，都是垂青了这里潜在的庞大需求。

可是，现在的我国花费者越来越自立，各自心中都有一杆秤来衡量“啥才是我想要的”。这不只给国内品牌出了难题，也给海外品牌提出了新请求。

但事物都有两面性。我国花费者购物偏好与方法在改变的一起，也启动了商场自觉的调整机制，即优胜劣汰。新一轮洗牌进程中，海外品牌可以寻求的潜在时机呈现了。

“在曩昔的十年里，我国的服装商场发生了深刻的改变，并且它的改变正在加速。”法国展团负责人Gerard Roudine用“难以想象”来描述他所感知的我国花费者的改变。他说，相较之前，我国花费者在近几年展示出了难以想象的个性化需求。而这种个性化需求跟着我国花费者对时髦资讯与常识的把握，越来越杰出。

除了个性化需求的显著提高，我国花费者关于产品与品牌的知道也发生了“质”的腾跃。巴西展团负责人Ruisa Scheffel以为，现在，我国花费者想要的不只仅是国际品牌，更期望寻求独一无二的产品。事实上，自从六年前开端进入我国商场，巴西展团凭仗鞋履、衣帽等个性化产品在我国商场占有一席之地。

“巴西鞋履品牌可以向不一样的客户展示具有共同规划、色彩靓丽、构思新颖的产品。咱们洞悉到了花费者审美的改变。他们侧重于产品质量，而不是由于产品能让他们提高地位。”Ruisa Scheffel说。


输出价值

灵敏应变仍是坚守本色？

日益改变的花费需求关于海外品牌提出了新的请求。我国花费者在选购时，对高性价比产品照旧颇有热心。而这也为彰显高质量的海外品牌提出了新的请求。比方，秉持着优良血缘的“德国制作”就在探路我国商场中体会到花费者的“难伺候”。

“我国花费者对性价比很在意。在买东西的时分，他们不是啥报价都能承受，而是会进行挑选、对比，然后挑选出性价比最高的产品。”德国展团负责人Bianka Toepper表明，我国花费者对时髦的敏锐度在提高。他们喜爱穿戴特别的样式、了解最新盛行，寻觅时髦潮流，更期望这种优质产品兼备高性价比。

相同，灵敏而创新的巴西品牌也挑选更迅速地习惯商场，不论是在产品规划，仍是在途径拓宽、品牌推行等方面，巴西品牌都把握了一套更符合本身开展的方法论。

从2010年开端拓宽我国商场，巴西展团并没能找寻到适宜的买手，却意外收成了一些投资者的目光。巴西展团负责人Ruisa Scheffel表明，“就绝大部分投资者而言，他们在鞋履方面也没有太多的阅历。跟着我国花费商场向专业化开展，并呈现了不断增加的品牌店、电商、移动商务等形式，尤其以跨境电子商务的迅速开展。这极大地促进了品牌直接流通到最终花费者的手中。巴西品牌也在这些改变中找到时机，更迅速地推进了在我国商场的开展进程。”

无独有偶，韩国CAHIERS品牌负责人KIM AYOUNG也表明，适宜的推行方法为打通我国商场供给了协助。韩流文明的传达变成招引我国的花费者重视的一种途径。他介绍，“咱们重视我国花费者对色彩与质量的寻求，并发现我国人偏心柔软的色谐和闪亮的原料。所以，品牌2017春夏系列大部分服装都采用了柔软的色彩，例如杏色、粉米色、浅灰色以及亮片装饰。”
了解规矩。


看透我国商业的玩法

作为接连多年参加CHIC的代理商，黄朝晖在阅历了多届展会后深有体会地表明，国外参展商对我国商场有了更多地了解，一起在洽谈进程中，海外展商对协作形式上较之前几年也能承受更多的可能性。

海外品牌拓宽我国商场的要害除了关于花费商场的把握以外，关于商业规矩的了解也是必不可少的。德国展团负责人Bianka Toepper以为，德国与我国在零售商场的定位方面就彻底不一样，品牌无法仿制本国的出售网络，更多地则是要理解我国商业的规矩。

“了解出口到我国所需的手续十分主要，这其间包含一切必要的过程，然后到达满意出口的条件。另一个主要的要素是在我国找到一个适宜的协作同伴。大多数德国时髦品牌的方针都是在寻觅多品牌店。他们在寻觅能树立一个杰出协作关系的同伴。”Bianka Toepper说。

巴西展团负责人Ruisa Scheffel也表达了相同地观点。他以为，虽然深耕我国商场多年，可是关于巴西品牌而言，了解和知道我国的批发商场仍是一个很大的应战。“我国的分销体系十分复杂，并且具有应战性。因而，当一个新的品牌决议进驻我国商场的时分，找到当地的协作同伴是首要的工作。”


“两个不一样的国家有着彻底不一样的文明，这就需求共同去面对重重困难，相互信赖互相。巴西鞋业协会在一向不断地去了解我国的商业格式。咱们聘请了商场信息供给人员，这么咱们的品牌就能取得一切主要的信息，然后非常好地进行商业决议计划。”Ruisa Scheffel说。

关于那些期望进驻我国的海外品牌而言，黄朝晖主张，了解意向客户现有的商业形式、商业途径和自个的产品是不是匹配是榜首要务；其次，选定客户后尽可能树立长时间协作，会有助于品牌在我国商场的推行和运营；更主要的是，除订单外，测验承受更多可以双赢的协作方法，也是加速进入我国商场的进程的要害之道。
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