将“模糊性别”进行到底 Bosie在年轻人穿衣这件事上有话语权吗

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年11月24日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年11月24日

年轻人穿衣有模板吗?

答案当然是必定的，仅仅这个模板在不断地被打破。

还记得日前时装周上吴亦凡女装看秀引起的评论吗?事实上，服装行业正在打破性别，从中性风到BF风到现在的模糊性别，谁能满意年轻人穿衣风格谁就能掌握话语权。

Bosie的兴起正是依据服饰无性别主义的兴起。

这家成立于2018年的品牌，用了不到两年的时刻做到了天猫旗舰店粉丝超越139万，销量也从首月的100万到本年估计超出1.2亿元，先后取得嘉程本钱、天使湾创投、唯猎本钱、真格基金、青山本钱、迭代本钱等机构投资，本期莆田安福网《品牌星探》走进Bosie ，听创始人刘光耀叙述Bosie敏捷兴起走红的秘密。

商品快速迭代 “快时髦”式的运营方法

服饰商场从来不缺新玩家，Bosie的进入会为服饰商场找到开展的新方向吗?

Bosie的开展道路可以用“快”来描述，快速进入商场、快速赢得年轻人喜爱，随之而来的是销售额的快速增加，恰如“全国武功唯快不破”一般，Bosie现在的成功也源于快——产品快速迭代。

“咱们基本上两周一次，线上线下同步上新”，Bosie创始人刘光耀告知《莆田安福网》，“咱们不卖常青款和经典款，咱们卖的是不断上新的新款。”

Bosie商品快速迭代的底气来源于大量的设计师，在Bosie总部60人的团队中，设计师就有15人，研发团队有30人，这样的多人作战保证了Bosie商品快速移风易俗，“运营形式上和快时髦比较像，便是做面向新生代的、有设计感、一起价格也不贵的衣服”。

凭借着独树一帜的风格和高性价比，Bosie在首月销量就突破100万，本年销量更是估计突破1.2亿元，“件单价在200元左右，客单价在800元，连带率在4倍左右”，刘光耀告知《莆田安福网》，“服装是需求搭配的”。

捉住优势品牌 打造小众潮牌

虽然“无性别”概念为Bosie带来了大批“拥虿者”，但是“无性别”自身便是一种约束，自发将“甜美系”女孩拒之门外，而刘光耀要做好的也仅仅热爱潮牌这部分年轻人的生意，“咱们就把T恤、卫衣、裤子这些可以做同款的品类做的足够强大”。

自从2017年开端，潮牌在中国商场开端敏捷扩展。

依据麦肯锡发布的《2019年度全球时髦业态报告》，本年中国年轻人在潮牌上的花费估计到达350至380亿美元，将首次超越美国，成为全球最大时髦商场，去年中国的潮牌消费增速高达84%。

不过庞大的商场也意味着剧烈的竞争，一方面能是奢华品牌纷繁与潮牌联名，一方面则是李宁、太平鸟等更具群众知名度的国潮兴起，Bosie这场争夺战并不好打。

为了把有限的品类做的愈加出彩，Bosie也开端注重IP联名，现在推出了与“小王子”联名系列，该系列在淘宝天猫旗舰店上受到欢迎。

打造网红试衣间 突出门店交际特点

事实上，Bosie的走红并不出其不意。

这是由于年轻人对新品牌、小众品牌的接受程度较之以往更高，品牌的构思便是其变现力的保证，Bosie线上线下并进的战略是其扩展影响力的重要一步。

天猫上线几个月后，刘光耀就决定在线下开出门店。

“咱们自己的团队拿手做构思，现在线下零售业态对于年轻人来讲不再是购买导向了，网上买很方便，但是线下门店更多的是体验和互动、甚至有交际特点，线下要做的是让顾客进入门店摄影、买衣服，传播到交际网络”。

为了完成门店交际特点，Bosie在门店中设置了“太空舱”、“2D衣帽间”、主题试衣间、趣味袜子机等构思空间，这样刘光耀交际特点这一设想很快得以完成。

翻开小红书等交际媒体，“无性别时装实验室”、“网红试衣间”、“酷女孩”、“情侣装”等标签被用的最多，这样的标签无关地域，杭州、深圳、南昌等Bosie所到之处，都将“无性别服饰”理念传递给当地的顾客。

反映到成绩上来看，杭州嘉里中心店月单店成绩在70万-80万左右，全年成绩在1000万左右，其他门店单店成绩也在35万-40万左右。

走红后的Bosie下一步要做的便是通过扩店扩展影响力，为自己赢得更多的粉丝。

“门店面积一般规范店200坪，形象店400-500坪，在年轻人流量大的地方，由于咱们的高转化率需求大量的人流”，刘光耀告知《莆田安福网》：“本年已经确定开出门店总数有15家 ，2020年会在南京、苏州、郑州、成都、重庆、武汉等新一线城市开设80家门店”。