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网红母亲创建童装品牌Cloudo Kids获千万轮出资

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2016年11月29日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田鞋子  时间：2016年11月29日

今天，世界童装品牌零售电商 Cloudo Kids 宣告获得近千万元天使轮出资，领投方为春晓资本，跟投方为九合创投和 Iron Fire。


Cloudo Kids 是来自英国的世界童装品牌集合零售集团，成立于 2013 年，在英国具有电商网站和一家线下门店。创始人袁飞在微博热度较高时，是具有 25 万粉丝的网红母亲。因为客户以中国人为主，Cloudo Kids 在上一年六月选择以跨境电商的形式进入中国市场，如今网站和 App 有十万用户。

依据 Euromonitor 的数据，2015 年国内童装市场规模大概 1372 亿，增长率为 8%，二胎方针敞开后又带来了新的红利。Cloudo Kids 的方针人群是 80 后的中高端家庭爸爸母亲，袁飞以为，这些爸爸母亲有必定的经济实力，对童装的请求不再仅仅“舒服”，更重视孩子的审美，想把孩子装扮得美观、潮。但国内童装品牌报价高，设计感欠好，消费者想买世界品牌，又很难找到途径，只能依托报价高，且质量样式不稳定的代购。Cloudo Kids 可以供给样式丰厚、报价有竞赛力的世界品牌童装。

袁飞以为，Cloudo Kids 最大的优势是其代理的品牌数量。袁飞长年在英国定居，在英国时髦零售职业从业七年。如今公司代理了 130 个世界品牌，都由她和老公一步步树立协作关系，袁飞介绍说，这种协作关系在较为保存的欧洲时髦圈是很难树立的。这些品牌中包含 Gucci, Fendi, Burberry 等奢华品牌的童装线， Mini Rodini, Babywalker 等新晋设计师品牌，还有 Philipp Plein 等潮牌。袁飞选择协作品牌的规范是，有必要要在世界市场有显露，且有必要要有最少五十家零售店。
【首发】世界童装品牌零售电商 Cloudo Kids 获千万级人民币天使出资，要让中高端家庭的孩子穿得更潮
Cloudo Kids 采用买手制，买手依据对流行趋势的判断，提前半年去品牌方挑款、拿货。袁飞和老公是 Cloudo Kids 开始的买手，可是跟着事务拓展，他们面对一个两难的选择：抛弃买手制，进行电商数据运营，将失去品牌个性，面对和同质化电商的竞赛;持续采用买手制，缺少企划性，面对选品失控等危险。终究 Cloudo Kids 提出的解决方案是，在全国范围内选择买手，让她们在线上挑款、出资，担负自个挑款衣物的盈亏。这些买手 99% 是母亲，有时髦感，且能对身边的人产生影响，比方说网红母亲，或某个社群的 KOL，出资额度二十万起。袁飞以为，让能影响顾客的人选款，既能坚持欧洲传统买手店的个性，且能更精准满意用户需求。第一期买手共有 25 个，第二期方案招募 100 个。

在物流仓储方面，如今 Cloudo Kids 的货品在英国伯明翰进行仓储办理，同时正在树立国内的保税仓。在报价方面，Cloudo Kids 的童装报价以欧洲报价为规范，同品牌情况下均匀低于国内售价 40%。

在中国市场做电商运营并非团队的绝对优势， 因而，Cloudo Kids 的品牌推广更相似时髦职业的打法。他们一方面靠母亲们口碑传达，一方面靠举行孩童时装秀。比方他们将在下一年 9 月和北京嗨秀世界会展公司，秀可诗世界文明传达公司协作举行北京世界孩童时装秀，将从全国 100 个赛区选拔 200 名孩童参与。

袁飞以为，童装品牌需求重视线下体会，因而，Cloudo Kids 正筹备在北京开一家体会店。

如今 Cloudo Kids 的客单价为 1800，复购率 60%，一直在盈余。

Cloudo Kids 在欧洲的对标商品有 Childrensalon, Melijoe, Far Fetch，这几个童装网站主打中东或美国等世界市场。之前 36氪还报导过有机婴童服装品牌壹果，首要出售纺织婴童服装，和壹果做自营品牌、主打有机棉料不一样，Cloudo Kids 做的是途径品牌，主打世界品牌和潮流样式，
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