一年一度的“黑色星期五”已使得消费者摩拳擦掌，巨细商铺也枕戈待旦。将来的几周内，黑五购物潮将继续牵动零售商的神经。电子商务的蓬勃发展，以及本有的打折风潮都促进产品报价一降再降。

据美国零售联合会估量，约有59%的美国民众(约1.37亿人)方案在当地时间24日至27日的感恩节周末前往商铺血拼。这一数字比较上一年的1.35亿人有所上升。

该联合会的查询还显现，促销、扣头现已变成了全美消费者购物狂欢的最大助力要素，大大影响了他们终究采购的挑选。在查询中，73%的受访者都将“大额促销”作为最主要的影响要素。

传统服装业最焦虑

野村控股有限公司分析师西米恩·西格尔(Simeon Siegel)称：“黑色星期五让零售商充满了焦虑。”而这种焦虑在于，许多零售商会觉得他们将产品以过低的报价售出。但现在百货商场等零售市场的低迷，使得扣头等手法变成拉升出售额的必要手法。

最能感受到出售压力的或许是传统的服装零售商。消费者的采购爱好从传统内容(如服饰等)，转向了科技产品及个人体验类产品等。美国零售联合会估量，11月及12月约有61%的消费者方案采购服饰类产品，稍高于上一年的60%。

本年不同寻常的暖秋、暖冬也相同给百货及服装零售商带来了压力，他们需求大幅降价以清理冬季服饰堆积的库存。

服装业一些最大的零售品牌，如Gap和A&F等则早已认识到出售的压力，并对行将到来的黑五购物潮枕戈待旦。这两家公司都提早开启了促销扣头，以留住那些寻求优惠的顾客。Gap采取了全场产品一概5折的战略，而A&F则在其线上及线下商铺都推行6折优惠。

毫无疑问，扣头促销是以上这些服装零售商甚至百货商场的主要手法之一。借此，他们能够对抗鼓起的电商。而要在这种报价竞争中制胜，无疑产品扣头会越来越张狂。

美国零售联合会估量，除轿车、石油、餐饮业外，本年黑五购物潮引领的一个多月的购物狂欢将发明6558亿美元成交额，比上一年上涨3.6%。

报价太低商家快受不了了

不过，交易额的上涨并不意味着让一切零售商都能获利。

极点的贱价扣头现已触及了某些品牌的底线。高端品牌如蔻驰(Coach)、拉尔夫·劳伦(Ralph Lauren)等现已着手回收其报价控制权，一起减缩百货商场货台数量以坚持品牌共同价值。

而美元的强势却在此刻变成了“坏消息”。自6月以来美元对英镑上涨了16%，而自11月初以来，美元对欧元则上涨了5.3%。这很可能会下降外国游客的购物热情，一起影响海外下单。

不过，并非一切零售商都眉头紧闭。运动休闲风(athleisure)的鼓起以及“千禧一代”年轻人对护肤、美妆产品的追捧，促进了运动品牌及化妆品零售商的出售。最主要的是，在这两类产品面前，哪怕较小的扣头，甚至没有扣头，消费者仍情愿买单。

但总的来看，在行将到来的黑五狂欢中，零售商仍然面对两难局势：又想挣钱，却又不肯多打折。正如西格尔所指出的一样，商铺需求大幅降价促销以招引消费者，但一起，这反而会进一步加强消费者的采购观——他们没必要在产品全款时进行采购，等着每年打折就行了。