3秒被抢购一空，优衣库 X KAWS为什么这么火？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年06月06日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年06月06日

3年前优衣库与KAWS引发的“全民消费现象”迎来巅峰。

据莆田运动鞋快讯，日本快时髦优衣库与美国今世艺术家KAWS协作的“KAWS:SUMMER”系列于今日正式出售，产品包含12款成人T恤、6款童装和4款帆布包，图案不仅有KAWS经典的XX眼和骷髅形象的COMPANION，还有KAWS上一年在DIOR男装大秀秀场打造的巨型BFF PINK。

在预告视频以及欧阳娜娜等明星的提前曝光影响下，该系列在出售前就取得高度重视，引发一众顾客早早排队等候开店抢购，最高价格仅99元人民币的系列产品在部分店肆3秒内就被悉数抢光。据音讯人士透露，系列产品在二手专卖商场的价值有望翻10倍至近千元人民币。

值得重视的是，此次系列特别之处在于其是KAWS与优衣库协作的终究一个系列。KAWS本人在协作系列发布前两天经过Instagram官方账号宣告了这一音讯，引发顾客的广泛重视。

最高价格仅99元人民币的系列产品在开店3秒内就被悉数抢光

据莆田运动鞋快讯监测，近1个月以来KAWS的微信搜索指数上涨了10万倍

作为当前公认的最重要的艺术家之一，生活在纽约布鲁克林区的KAWS在盛行艺术范畴创作了很多极具影响力的作品，这些作品不仅凭仗其现代的艺术风格感动着年青人，并且横跨艺术与设计范畴，包含了今世艺术、图形和产品设计、油画、壁画和大型雕塑等。

20世纪90年代初，KAWS在曼哈顿的视觉艺术学校学习绘画时，便在涂鸦方面展露才调，将软头骨构画成骷髅头和XX眼，经常在墙面和火车上涂画字母KAWS，乃至把DKNY、Calvin Klein等奢华品牌海报悄悄带回家加工后再放回原位。大学毕业后，他进入一家动漫工作室做自由画家，这段经历使他有时机进一步重视盛行文明与连环画中的偶像人物。

KAWS的成名始于1999年，巴黎买手店Colette在《i-D》杂志的介绍下为其举行了一场名为“KAWS:Exposed”的小型展览，并发行了同名书刊。2006年，KAWS创建个人服饰品牌OriginalFake，后于2013年结业。

不过，KAWS的艺术作品被更广泛地传播是在与优衣库达成协作之后。在老友兼优衣库UT系列构思总监NIGO的牵引下，充溢论题性的KAWS作品经过99元一件的一般T恤开端被更多的年青顾客所熟知乃至追捧。UT是优衣库为更好地符合潮流商场于2004年发动的项目，主打与全球设计师、艺术家协作推出潮流T恤，在2014年迎来流教父NIGO后，该项目成为品牌进行艺术跨界最多的系列。

2017年，优衣库还和余德耀美术馆与沃斯堡现代艺术博物馆联手在我国举行“KAWS：始于终点”我国首展，将KAWS二十年来大部分经典之作呈现给我国顾客。随后优衣库与KAWS还协作推出了“KAWS x PEANUTS”、“KAWS x Sesame Street”系列，相同引发抢购热潮。

有剖析指出，KAWS作品关于年青顾客的招引力在于将街头文明和其它工业的完美结合，其创作的形象交融当下盛行的卡通人物元素，经过幽默的呈现方法，投射出感同身受的情感与境遇，让受众从中遭到鼓动。

图为UT系列构思总监NIGO与美国今世艺术家KAWS

KAWS经过Instagram宣告此次协作系列为其与优衣库的收官之作

除KAWS外，NIGO还把村上隆、Futura和Pharrell Williams等潮流艺术界的头部人物拉到优衣库阵营，让优衣库在专攻高科技新零售的一起，经过捉住一系列有话语权的人物，加速侵略潮流商场。早前有业界人士统计，在NIGO担任UT系列构思总监前，优衣库与潮流商场的关联度是30%，NIGO就任后，该目标则提升至70%。

据莆田运动鞋报导，上一年5月，优衣库宣告聘请时髦和文明杂志《POPEYE》前主编Takahiro Kinoshita木下孝浩办理优衣库的全体构思传播。木下孝浩就任后会在东京的总部与优衣库的全球营销团队及构思总裁John Jay密切协作，负责监督办理优衣库品牌推行和产品设计构思等业务。

此外，优衣库与LVMH旗下奢华品牌Loewe构思总监J.W. Anderson、华裔设计师品牌Alexander Wang以及爱马仕原构思总监Lemaire的协作系列也已成为按季推出的惯例产品，取得了顾客的活跃反响。

查询显示，凭仗优质的根底款，优衣库的“好感度”、“认知度”和“购买志愿”均超越竞赛品牌

深有意味的是，另一个相同因联名系列而让顾客通宵排队抢购的快时髦H&M却堕入瓶颈。H&M每年都会与新的设计师协作推出联名款，但在与Alexander Wang的协作之后，其联名系列在顾客中的招引力已大不如早年。

不过，H&M并未抛弃这一战略。差异于优衣库，H&M挑选的协作目标一般为奢华品牌或高端服饰设计师，例如Lanvin、Balmain和上一年的英国设计师Erdem Moralioglu等，最新一个是与意大利设计师Giambattista Valli协作的Project Love系列。

H&M最新的联名系列即便有超模Kendall Jenner和我国人气歌手李宇春的站台，也未取得太多的重视

据悉，Project Love部分产品已在法国戛纳艾滋病研讨基金会amfAR慈悲晚会上提前露脸，由超模Kendall Jenner、时髦博主Chiara Ferragni和我国女明星李宇春等穿戴出席展现，其中李宇春被任命为该系列的代言人。但是，该系列于5月25日在H&M部分门店的定量预售并未发生太大的论题热度。上一年H&M和Erdem Moralioglu的协作系列也没有激起太大浪花，与从前顾客自备睡袋通宵排队的盛况形成鲜明对比。

有剖析以为，H&M这一战略的失效一方面由于联名系列越来越遍及乃至泛滥，顾客已经发生审美疲劳。为了满足快时髦对“快”和“相对贱价”的需求，与快时髦品牌协作的高端品牌或设计师一般为了利益而不得不抛弃高端时髦所有必要具有的“优质”与“经用”等特质，这是令顾客对此类协作系列产品失去信心的原因。

另一方面，快时髦挑选的联名协作目标也越来越窄。有剖析以为，联名系列的走红程度往往与协作目标的知名度直接相关，但有人气的奢华品牌对这种协作感到警惕，以防止品牌曝光泛滥，这导致H&M的联名系列挑选目标道路上愈发问走。

今年是H&M推出联名协作的第15年，顾客为其狂欢场景已经成为过去时。一起，H&M联名系列的问题也逐步浮现出来，2011年的Versace x H&M系列曾呈现很多退货，品牌2017年与Balmain的协作系列也被曝出存在质量问题。

H&M似乎把联名协作这一出路走成了死胡同，而踏准潮流艺术鼓起的这个要害节点的优衣库业绩却水涨船高。

据莆田运动鞋快讯数据，在截至2月28日的上半财年内，优衣库母公司迅销集团销售额同比添加6.8%至1.27万亿日元约合763亿人民币，毛利率为47.9%，净赢利添加近两位数，录得9.5％至1140亿日元约合68亿人民币，创历史新高。

期内优衣库在我国内地的收入和赢利均录得双位数的微弱增幅，其中电商途径销售额大涨30%，推进优衣库在除日本以外的国际商场销售额大涨14.3%至5800亿日元约合347亿人民币，运营赢利则添加9.6%至884亿日元。此外，优衣库在东南亚和大洋洲等商场的同店销售额均录得上涨，在美国商场的营业赢利也成功扭亏为盈。

优衣库日本的销售额则持续受气候影响，同比微跌0.5％至4913亿日元，营业赢利大跌23.7%至677亿日元，不过电商途径销售额相同录得超越30%的微弱添加，在收入中的占比从上一年同期的7.5%添加至9.9%。据日经BP咨询公司日前发布品牌形象查询“品牌日本2019”成果，优衣库位列第12名，也是服饰类的第一名。

不仅是优衣库，原本水火不容的奢华品牌与街头文明也在短短一年内加速交融，从Louis Vuitton与Supreme的联名开端，DIOR、Fendi乃至CHANEL都在向潮流文明挨近。有剖析指出，街头风格和嘻哈文明正在全球全体回潮，推翻了原本被高档时装操纵的时髦工业，因而优衣库的兴起也是水到渠成。

优衣库与Zara、H&M的差异还在于其对质量的坚守，不少顾客表明，即便优衣库联名系列协作款被炒至近千元，但其舒适的质感用来当睡衣也值得。为避免重蹈覆辙，优衣库从未抛弃对新型材料研制的投入，面临多变的顾客和气候，优衣库专注于将单品做到极致。能够肯定的是，经过掩盖全球的互联网，以及不断移风易俗的设计师联名系列，优衣库还将持续扮演快时髦“破坏者”。

此外，对优异年青人才的重视也是优衣库得以和年青顾客共同生长的要害。2014年，优衣库被《Cheers》杂志评为年度“新代代最神往企业”，不仅遭到年青人喜欢，也是全球招聘人数最多的日本企业之一。

据莆田运动鞋网音讯，迅销集团将提高员工的薪资水平，预订2020年4月聘任的650名应届毕业生月薪较现在的21万日元提高21%至25.5万日元约合人民币1.5万。一起，迅销集团也表明会考虑对今年4月前入职的员工进行加薪，以保证公正。

值得重视的是，柳井正将于今年迎来70岁生日，也是他给自己设定的卸职首席履行官的期限，未来他将以董事长的身份持续“监督”运营公司业务。 据悉，新首席履行官不会从外部招聘，而是从履行董事等内部人员中挑选。现在，迅销集团共有40多位履行董事，柳井正的两个儿子也在其中，不过柳井正早前已正式否定视儿子为首席履行官提名人的说法。

柳井正表明，优衣库品牌的服装面向所有类型的顾客，无论他们是亿万富翁、中产阶级仍是追求贱价的顾客，而在改变迅猛的时髦零售商场，实践运营有必要由年青人来负责。

有业界人士猜测，KAWS挑选在最好的时期完毕与优衣库的协作，或许意味着这位“涂鸦怪盗”将从头把注意力回归到作品的创作上。据官方数据，在过去的2018年，KAWS所有作品的拍卖总额比2017年上升260%，总成交金额近3400万美元，平均单件价格从2017年的4.23万美元翻倍至8.2万美元。

今年4月，NIGO将KAWS送给他的《THE KAWS ALBUM》在香港苏富比拍卖行拍卖，起价为500万港元，终究成交价高达1亿港元，刷新了KAWS作品的拍卖记录。这无疑将KAWS的知名度和品牌价值推向高潮。

关于优衣库而言，潮流化的危险在于街头文明又一次被本钱收编，变为品牌招引年青顾客的工具。对此，Warren & Campbell 在他们的研讨中曾指出，越是反主流文明（countercultural）盛行的亚文明人群，越是觉得以正确方法突破社会保存规范的品牌做法特别酷。

当年青顾客会由于优衣库T恤上的印花去了解KAWS时，速度已不再是快时髦的取胜要害，一个新的消费周期正在开启。