优衣库：从爆款单品看品牌内核精神

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年05月20日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年05月20日

据莆田安福报导，优衣库母公司迅销集团上个月发布了2019上半年财报。优衣库营业额仅半年就增长了809亿日元，到达1兆2676亿日元，同比增长6.8%，又创前史新高。其间优衣库的海外事务销售额增长了725亿日元，大中华区成绩体现极为杰出。

同样也是在上个月，优衣库又推出了与规划师Alexander Wang第2次协作的AIRism舒爽内衣系列，在时髦界引发了不小震动，KOL、网红潮人纷繁分享了新系列产品的试穿感受。当内衣不再局限于惯例穿戴体会，而是具有舒适和时髦的两层属性之后，优衣库的又一个爆款单品诞生了。

AIRism舒爽内衣系列的成功，本质上是优衣库对根底系列爆款单品的再次晋级。正如优衣库创始人柳井正所言：“最理想的运营是仅仅凭借某一种产品就能取得极高的销售成绩。这是最高效，也是最挣钱的方法。”

“改动服装，改动常识，改动国际。”这是迅销集团的任务，创始人柳井正对这一目标的寻求历来都没有终点。那么畅销国际，人人都要买的优衣库，是怎么经过不断打造爆款单品，来满意人们日常着装需求、改进人们的生活方法的?

从必需品类入手，打造提高人们生活方法的优质单品

从接手父亲的西式服装店小郡商事(Ogori Shoji)，到创立以休闲品类为主要产品的优衣库，柳井正关于怎么做挣钱的生意有着天然生成敏锐的嗅觉。

据莆田安福了解，小郡商事运营高档西装的特殊性，关于消费人群的作业环境和消费水平都有一定的要求与约束，出资与回款之间周期很长，这让柳井正意识到这样的生意很难发生较高的营业额。

相比之下，休闲装价格低廉，即便揉捏库存也不会有较大的亏本，更不会等候绵长的资金回笼过程，从运营方法的角度看，收益愈加明显。更重要的是，这是群众人群最需求购买的品类，从这儿动身，更接近柳井正想要改动服装常识，为顾客提高生活质量的初衷。

1991年，柳井正将公司名称由“小郡商事株式会社”改为“Fast Retailing Co., Ltd.(株式会社迅销)”，此时的“UNIQLO”已经精准定位在无年纪、性别、身份差异集体的生活基本款产品系列。

快干弹力裤、Easy care等产品系列融入了科技力，使面料舒适度得到极大提高;HEATTACH、AIRism系列更是可谓服装界的“黑科技”，一经推出就成为了优衣库人手必备的爆款单品。

HEATTACH系列因为它的保温性和发热性，改动了人们对秋裤厚重且不透气的成见，完美提高了冬季着装的舒适体会。

而AIRism系列则合适全年纪、全气候等不同场景，为任何作业、身处各种环境的消费集体供给舒适的着装。无论是每天挤地铁通勤的白领、穿梭在不同季节经常出差的空中飞人、还是在高温厨房内连续作业的厨师、夏天里奔波在送餐途中的外卖员…AIRism的舒适与轻便已经融入到生活的每个细节之中，让数百万用户不再为汗水粘腻、空间炽热等夏天问题而烦恼。

打破了人群与场景的约束，优衣库为顾客带来的是生活质量的提高，这也是打造商业爆款单品的重中之重。

交融科技创新的产品晋级，引领未来生活质量

当品牌精准将人群与产品类型相连接之后，怎么提高产品的竞争力变得尤为要害。优衣库找到了打造突破性产品的中心元素——质量晋级

据莆田安福得悉，2003年HEATTACH刚上市时，卖出了150万件。2004年产品增加了抗菌功用和速干功用，2005年又增加了保湿功用，取得希望在冬天防备皮肤干燥的女人大力支持，销售量到达了450万件。2006年优衣库再与化学纤维厂协作进一步提高功用性与种类的多样性，直到2010年销量提高到8000万件…

加入科技力气是完成产品难以被轻易复制及超越的最好方法。优衣库不断经过科技创新，为产品带来质量晋级，新的产品附加值又协助优衣库突破了根底款休闲着装的职业壁垒，创造出顾客真正需求的附加价值。

关于服装而言，面料是影响穿戴体会的最重要因素。优衣库AIRism舒爽内衣系列选用了具备吸放湿功用的铜氨纤维，有效调理了衣内微环境的舒适，平滑的表面加速热移动，酷热天气和炽热环境下仍然让皮肤感觉到凉快。

作业高尔夫球手亚当·斯科特已经是优衣库AIRism产品6年的忠诚用户。“还记得我第一次穿戴它打竞赛，我发挥得十分棒，从那之后我穿它的次数就越来越多，它变成了我生活的一部分，我已经离不开它了。”

同样被许多专业运动员选手喜欢的，是引入了高功用面料的DRY-EX系列。经过精心织造的DRY-EX面料，具有杰出的吸汗速干功用，而且具有透气性，使运动穿戴愈加舒适。

另一个优衣库夏季爆款单品防晒衣系列，则经过科技力完成了“瞬间防晒”效果。优衣库选用的面料工艺，将防晒材料织入纱线中，紫外线防护系数UPF>40，可以阻隔95%以上的日光紫外线UVA。

在此根底上，优衣库还在面料中加入了耐久防水功用。受众人群上看，也不只有女人样式，同时为男人及儿童供给了防紫外线功用的连帽外套，再次将功用性与实用性与不同年纪性别的消费集体完美结合。

从产品规划到消费体会，极致的顾客服务传递品牌内核精力

当产品的实用性和技术性到达一定高度之后，提高产品的规划感和用户的购买体会，就可以让用户从情感层面与品牌发生愈加深化的联结。这也是爆款单品关于顾客来说最具有附加价值的部分。从规划层面上看，优衣库的规划多以简约为主，意图是为消费集体供给符合各种场景的舒适服装。而和不同范畴优异的规划师协作，则使原有的爆款单品在时髦感和可穿性层面都有了新的提高。

与Alexander Wang协作的新系列产品选用了有史以来最轻浮的AIRism面料，好像第二层肌肤般舒爽。

优衣库深知“实用性+科技力+规划感=极致的产品”，在此根底上，要去做的便是提高用户的消费体会。

除了简洁的装饰风格与规整的货品陈列，优衣库还在店内专门打造出特定的展现区和互动区，为顾客供给定制服务。今年优衣库在全国门店内都摆放了小型的紫外线试验设备，让顾客直观了解高科技面料是怎么提高用户穿衣舒适度的。

对产质量量的极致寻求，对用户购买体会的不断晋级…优衣库爆款单品背面的中心商业逻辑，是将衣与人紧密的连接在一起。这一理念正是对优衣库品牌中心精力的映射——服适人生。

经过不断晋级服装的质量，让顾客以廉价的价格买到功用优良、穿戴舒适的服装，改动那些因价格昂贵而对产品望洋兴叹的人们的常识，提高顾客的生活质量。这是迅销集团的任务，也是商业社会中“爆款单品”存在的意义。