2016年10月，美特斯邦威2016年第三季度陈述公布：陈述显示该公司当年截至陈述期收入达47亿，同比增长8.83%;虽仍有少量亏损，但比上年同期已减损12.73%，净利润有望迅速扭亏为盈。

这家颇受关注的我国时髦零售业领军公司，在面对三年内成绩继续下滑以及全部我国实体零售业依旧低迷的职业背景下，经过三季报实在释放了显着的活跃信号。那么这是否意味着，这家聚光灯下的公司已经迈入了新的健康发展轨道?其背后又折射出我国时髦零售公司如何的经营现状与转型晋级之路?

从美邦背后折射出的我国时髦零售业转型晋级之路

实体公司的转型晋级究竟被外在因素驱动，还是我国工业发展的必经之路?

职业界一种盛行的观念是，外资品牌零售商的进入与竞争，使得民族品牌和零售商倍显疲弱，难有招架还手之力。但假如我们回顾汽车、日用花费品以及量贩式购物等外资品牌进入国内较早的零售职业，不难发现，很多本乡品牌已经或正在东山再起，在商场中重新占据举足轻重的位置，甚至在某些细分领域扮演领导人物。本来，“竞争”历来都会刺激有潜力的参与者变得更加强大，变成驱动一个职业生长的外在动力。美邦等民族品牌在早期商场红利年代阅历了时间短的温水煮青蛙式的舒服日子，Zara、H&M等国外抢先公司进入我国商场后，给这类本乡公司真正带来的并非是表面上的短期成绩挫折，而更多是商场意识的觉醒与老练、内部中心竞争力的加快构建与完善，以及商品的迅速跟随与立异超越。

电商也被广泛认为是冲击实体经济的主要因素。美邦所在的服装职业被视作电商化最为严重的一个职业。而在笔者看来，所谓的“互联网冲击”无非是互联网经济作为“新的商业形式、零售形式”在诞生之初宣布的响亮啼哭罢了。电商惊醒了传统零售，但历来没有、也不会去真正代替实体工业。电商是线上零售商，不也许取代品牌商、生产商和线下零售商。作为新“零售与客户效劳”的触点，走向老练的互联网正在与品牌商、线下零售商、生产商深度交融，构成新的商业形态、为花费者创造新的全途径购物体会，与实体公司一起驱动花费晋级和工业晋级。以美邦为例，互联网正在变成其进行转型晋级的内部必要工具或外部合作伙伴，帮助美邦加快构成新的商业形态、商品体会和销售形式。美邦曾多次向内部和外部发声说，今天公司及全部职业的窘境，主要是因为自个过去不老练，没有构建起具有竞争力的商品体系、运营形式，及规范高效的办理体系。这一实例阐明，在粗豪式跑马圈地的年代结束后，本乡公司正在外资和电商等外在商场因素的驱动下，力求经过中心竞争力及商场领导力的重构，带领公司进入发展的全新期间。

转成什么，升到哪里?实体工业的转型晋级方向

纵观近年来传统工业的转型之路，“转行”的不少，而成功“转型”的实在不多。包括服装职业在内的实体公司多经过多样化出资的途径来寻找公司发展新的增长点，躲避原有职业中因自身竞争力缺乏所带来的可继续发展危险。服装职业中，彻底电商化或出资房地产的多样化公司比比皆是。但“转型”不是“转行”，尽管多样化出资也许帮助个体公司自身提高营收的稳定性，但只有“转型晋级”才能从本质上促进工业的进步和商场的发展。美邦是我国服装职业最早开始虚拟经营和加盟经营的开创者之一。在今天的职业困局中，美邦的转型挑选更加彰显了其民族感和责任感，力求以工匠精力和立异精力，重塑内部中心竞争力和外部商场竞争力，驱动并引领我国的花费晋级与经济结构转型。这看似是一条相对艰难的晋级革新之路，但却是我国实体工业的出路与正路。

在2008年上市时，美邦曾提出要赶超全球快时髦领导品牌Zara。但今天的美邦并未试图简单抄袭和复制Zara。从表面看，美邦今天的确没有实现Zara的商品开发周期、上新频率，以及全直营零售形式，但这家公司正在经过美邦品牌的多个性裂变，走向极致单个性品牌体会的新发展形式。美邦新的NEWear、HYSTYL、Novachic等个性化品牌组合中，每个个性对应不一样的花费者日子态度及日子场景，不一样的时髦内涵及更新速度，不一样的城市级别和商圈业态，因此各个性品牌间在商品开发形式、开发周期、上新频率、途径挑选上都正在构成各自与之相匹配的差异化运营形式。这家曾经的多个性大众休闲服装零售公司正在以“花费者聚集”和“商业形式立异”的方法追求其回归我国时髦领导品牌的梦想。

什么是时髦零售工业转型晋级的关键要素与必经之路?

很多时髦零售公司当面对内忧外患成绩萎靡不振时，通常病急乱投医，盲目求变求新，结果非但于事无补，反而落井下石。美特斯邦威在过去成绩下滑的几年中，也曾经苦苦寻找问题的根源以及治疗的良方。在活跃测验互联网立异、商场立异后，这家公司逐步领悟到，本来“不忘初心、回归专业”才是公司走出窘境最底子的成功要素。敬畏商场、敬畏花费者，以“工匠精力”专心研磨品牌力和商品力，才是公司的底子、才是公司重新焕发生命力的关键。

工匠精力，即是潜心修炼新的中心竞争力。苹果、IBM、优衣库、无印良品都曾在光辉后进入蛰伏和转型期，然后迎来了公司的再次光辉。这些案例阐明：公司进入转型期理应韬光养晦，才能在转型完成后厚积薄发。静心修炼的时分，并不急于到商场上翻云覆雨。没有“潜龙勿用”，何来“飞龙在天”?

通常来讲，本乡公司通常更接地气，尤其是对一线城市以外的商场环境也许更加熟悉。这原本可以变成其拓宽商场的优势。但在美邦，公司的中心办理层已经意识到，与外资公司相比，公司存在几个关键的短板：花费者思想缺乏、商场定位不行聚集、商品研制的重视与才能缺乏、品牌建设与办理阅历缺乏、缺乏现代公司系统化-规范化-精益化办理才能等。因此，美邦正试图“以质量为速度，以效益为规模”，经过“更加专心”和“更加专业”的方法赢得商场。以花费者精准聚集为例，对存量事务，美邦经过大数据分析已上市商品适销性，来指导下一季的商品结构优化;经过互联网预售来优化商品开发功率，提高新品适销性;经过继续而深入的花费者画像研讨，了解花费者的日子态度、日子方法、个性喜好、日子场景，结合时髦趋势与社会趋势，为商品精准开发供给输入。

相对于工匠精力的“求好”，公司转型相同要力求“求新”。一方面，公司需要“求新”来加快新陈代谢，构成准确的才能布局。比方，在新的途径转型策略下，美特斯邦威仅在2016年前三季度就已开发新店800余家，预计全年新店开业1000家，然后有用代替过往因选址粗豪或商圈搬运而构成的很多低坪效低盈余店肆。另一方面，公司“求新”的主要方法是迅速低成本试错。能够创造未来的公司必定要有不断“试错”的勇气、态度、实践及毅力，并经过“试错”中学到的阅历迅速优化与生长，然后探索出更加行之有用的形式与商品。美特斯邦威经过邦购和有范斗胆测验互联网立异，不只有用澄清了实体公司“+互联网”的准确转型形式与方向，更是经过迅速迭代与体会优化，为邦购和有范找到了可盈余的商品运营与立异方向。转型立异历来没有金钥匙和速成规律，在试错中迅速调整和优化将是传统公司借用“互联网思想”有用立异的必经之路。

全球化、互联网立异、经济转型、花费晋级等大趋势、大环境仍将为时髦零售等实体工业带来继续而深入的应战与机遇。工业界以及跨工业的深度革新、交融与立异方兴未艾，时髦零售职业的转型和晋级亦刚刚起步，任重道远。

在阅历过去三年的磨炼与蛰伏后，美特斯邦威2016年因专心中心主业，成绩已逐步开始扭转颓势：收入添加亏损收窄;加盟成绩首次止跌回升;途径新陈代谢下新个性店数量迅速添加;个性化子品牌形象鲜明蓄势待发;兄弟品牌 ME&CITY 有用蜕变晋级;ME&CITY 及 MooMoo、Me&City Kids童装事务均较去年同期获得20%以上增长;全网邦购等互联网事务迅速发展;全途径会员效劳体系日趋完善。作为民族时髦品牌的典型代表，美特斯邦威的转型虽犹在路上，但其有益的探索与实践正在给时髦零售职业带来许多启示与借鉴。时髦职业的我国民族品牌与本乡公司，值得等待!