年轻化策略奏效，Tiffany去年破历史销售记录

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年04月01日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年04月01日

美国珠宝品牌Tiffany为挽回流失的年轻顾客推出的转型方案好像初见成效。

根据Tiffany公布的到1月31日的第四季度和全年成绩，2018年全年品牌销售额录得7%的添加，达到创纪录的44亿美元，可比销售额添加4%，净利润则大涨58%至5.86亿美元，毛利率从上一年的62.6%上升到63.3%。

而在第四季度，Tiffany净利润同比上升230%至2.05亿美元，不过品牌同店销售额录得1%的跌幅，未达到上涨0.8%的商场预期。

品牌将全年成绩的添加归功于本地顾客开销的添加，而第四季度成绩添加放缓则是因为外国游客开销的放缓。到期末，Tiffany共运营321家门店。

按区域分：

美洲区域2018年销售额同比上涨5%至20亿美元，可比销售额添加5%，第四季度销售额为6.18亿美元。

亚太区域2018年销售额同比添加13%至12亿美元，其间大中华区领跑添加，可比销售额添加5%，但第四季度销售额下滑1%至3.16亿美元，可比销售额下滑3%。

日本区域全年销售额同比添加8%至6.43亿美元，第四季度销售额添加3%至1.96亿美元。

欧洲区域全年销售额同比添加3%至5.04亿美元，但第四季度下滑3%至1.62亿美元，主要因为外国游客开销的添加放缓。

按品类分：

Tiffany经典珠宝类产品销售额全年增幅录得11%，第四季度销售额增幅为15%，婚礼珠宝类产品收入分别为添加4%和跌落3%，设计师珠宝产品的销售额则下降1%和8%。

意识到商场趋势转变后，Tiffany决心对集团业务进行完全的改革，录用曾在宝格丽、Diesel任职的Alessandro Bogliolo为首席执行官。上任后，他便提出六大战略，包含扩大品牌影响力、推出新产品并加强门店展现、树立全渠道销售系统、稳固品牌在关键性商场的领导地位、树立高效的运营模式以及加强团队建设，近一年多来Tiffany产品组合与营销方式不断向多元化发展。

Alessandro Bogliolo在财报中表明，集团仍然处在成绩长时间添加方案的前期阶段，2019年还将继续变革，此前的改动远不算完美，乃至还犯了一些错误，尽管2018年销售额创2014年以来最好纪录，但下半年添加趋势有所减弱，这主要反映了外部商场环境变化的挑战和不确定性。

值得注意的是，Alessandro Bogliolo还强调，第四季度大中华区域成绩添加的放缓主要因为美元走强导致我国游客海外购买减少，但节假日期间我国内地的Tiffany门店客户需求仍然微弱。我国游客对品牌的影响力现已越来越大，我国顾客在Tiffany的平均客单价远超美国、欧洲乃至日本，关于品牌未来的发展至关重要。

实际上，此前Alessandro Bogliolo就指出，品牌意识到我国游客在国外的消费开销大幅下降，降幅乃至达到30%。随着国内进口关税下调和严打代购的方针，这一最被看好的消费人群开始更愿意在本乡商场购买奢华品。为了刺激我国商场，品牌将继续在二、三线城市开设新店并开辟电商业务。

长时间以来，Tiffany一向希望我国游客能到美国第五大路等购物场所消费。但咨询机构Daxue Consulting研讨主管Thibaud Andre认为这种思想需要改动，指出让我国顾客在本乡来购买外国品牌关于品牌忠诚度而言更加有利。OC&C战略咨询公司驻香港合伙人Pascal Martin也表明，很明显，消费模式现已发生了转变，我国人越来越多地在国内购物。

针对消费模式的改动，Tiffany现已在采纳举动。去年8月，Tiffany在天猫奢华品平台Luxury Pavilion开设快闪店，预售当时最新的花韵系列产品，这也是其全球首次通过线上平台发布新款首饰。

此外，为满足我国本乡顾客不断高涨的需求，Alessandro Bogliolo在接受采访时透露Tiffany正将更多产品转移至我国。他认为比起当下，奢华品牌们更应该关注于长时间的可持续发展，无论是在本乡仍是全球的来自我国的消费商场仍然充溢潜力。我国顾客对奢华品的需求并非放缓，仅仅会逐步流向我国本乡商场。

但是问题在于，在其他奢华品商也在争相作出调整、竞争愈加剧烈之际，Tiffany是否能在国内的本乡化营销中保持微弱势头。压力不仅仅来自于竞争对手Pandora、Cartier等珠宝品牌。研讨机构麦肯锡曾预测，未来品牌珠宝的添加很可能会来自同处奢华品职业的非珠宝企业，比方Dior、爱马仕、Louis Vuitton等为扩大旗下销售品类而推出的珠宝首饰系列。Giorgio Armani也于本周首次推出了高档珠宝系列。

Tiffany仍然不能掉以轻心，究竟年轻消费顾客喜好越来越难捉摸，商场的危险与日俱增。到昨日收盘，Tiffany(TIF.NYSE)股价上涨0.32%至103.13美元，现在市值约为125亿美元。