珂莱蒂尔将以24亿收购三个女装品牌 构筑多品牌核心竞争力

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年04月01日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年04月01日

据安福家园了解，跟着年青顾客的口味越来越多变，“鸡蛋不能只放在一个篮子里”已成为业界共识，国内服饰集团正在加快构筑起自己的多品牌核心竞争力。

珂莱蒂尔是这一趋势的受益者，经过自我孵化和收买，该集团旗下现在共具有7个品牌，2018年出售额已打破25亿元人民币，而这一矩阵还在不断扩展。

在公布符合预期的财报后，珂莱蒂尔集团日前又发出一则收买布告，将以23.9亿港元的价格从Apex Noble Holdings Limited手中收买Keen Reach悉数发行股份，较评价组织给出的整体评价值折价10%，其间5亿港元为现金付出，剩下部分以上市公司发行股份付出，每股作价9.5港元，共发行1.98亿新股，占扩展后总股本的29.01%。

据安福家园资料显现，Apex Noble由珂莱蒂尔集团主席、首席执行官及执行董事金明的胞弟金瑞100%直接合法具有，Keen Reach为一家英属处女群岛注册建立的有限公司，首要从事投资控股，经过翘睿及国内经营隶属公司奥瑞娜持有深圳市娜尔思时装有限公司。

娜尔思时装有限公司由金瑞母亲陈灵梅于1994年创建，旗下具有NAERSI娜尔思、NAERSILING恩灵、NEXY.Co奈蔻3个自有品牌，分别对应“都市精英”、“时髦职场”以及“精约摩登”三种风格，针对30至45岁具有经济实力的女人，曾获我国女人顾客熟悉喜欢品牌、2017年度深圳连锁经营50强企业等奖项。

据布告显现，娜尔思集团收入年平均增速超越40%，上一年税后赢利大涨56%至1.62亿元，收买完成后，Keen Reach将成为珂莱蒂尔的隶属公司，其成绩、资产及负债将兼并到集团帐目，珂莱蒂尔控股有限公司则正式更名为赢家时髦控股有限公司，似乎意味着该集团已做好进入规划化新阶段的预备，有业内人士预计，一旦成功收买后，赢家时髦控股有望在未来几年进入50亿沙龙，这也意味着国内女装商场格式发作改变。

令人意外的是，在多重关系的背后，珂莱蒂尔与娜尔思一样，均源于深圳赢家服饰集团。在于1999年加入赢家集团8年后，手中握有足够资源的金明在2007年创始第二品牌珂莱蒂尔，并把原先品牌娜尔思的各部门精英抽调到珂莱蒂尔组成新的团队。

珂莱蒂尔产品包括连身裙、短裙、长裤、针织衫及配饰等，平均价格为1500元以上，聚焦于30到45岁具有必定经济实力的女人，随后还逐渐推出Koradior、La Koradior、Koradior Elsewhere和DE KORA等自有品牌，2014年6月27日成功登陆香港主板成为深圳市首家上市的高端女装公司。

2015年，珂莱蒂尔约请世界超模米兰达·可儿作为品牌代言人，进一步提高品牌形象。2016年1月，复星世界经过子公司Fosun Ruizhe成为珂莱蒂尔的战略投资者。

据安福家园获悉，2016年7月13日，珂莱蒂尔集团收买深圳市蒙黛尔实业有限公司65%的股权，后者旗下品牌为CADIDL。2017年，该集团还与高端女装Obzee和O2nd签订了为期5年的独家分销及营销协议，旨在更好地掩盖25岁至50岁有消费才能的方针客户。

据咨询公司弗若斯特沙利文最新资料，按衣服的平均吊牌价计算，我国女装商场分为三个档次，冬装吊牌价在3000元以下、夏装1500元以下为中低端，冬装在3000到10000元之间、夏装在1500至5000元之间的为高端品牌，在这之上的则为奢华女装品牌。依照上述规范，珂莱蒂尔集团和赢家服饰旗下品牌均属于高端女装范畴。

珂莱蒂尔集团表示，娜尔思集团的业务结构与其十分类似，且方针都是要成为我国高端女装职业领导者，此次收买关于集团多元化和多品牌矩阵的开展战略具有重要意义，经过整合两个集团强大的规划及产品研发才能、适宜的零售管理系统所产生的协同效应有助于集团节约运营本钱，在强化盈利才能的一起也能提高其在国内中高端女装职业中的辨识度与知名度。

在产品方面，珂莱蒂尔首要与海内外知名规划师协作，聘请他们担任旗下三大品牌的构思总监，最终由各品牌团队落地规划。到2018年底，珂莱蒂尔的研讨及规划团队成员共有241人，2017年为193名。赢家服饰则凭仗外贸加工业务发家，具有强大的供应链和庞大的直营门店网络。

在营销方面，珂莱蒂尔集团首要经过机场广告、在《Vogue》等时髦杂志上进行广告投进、进行电影资助等，此前其核心品牌还资助了由汤唯和廖凡主演的电影《命中注定》，以及由杨幂、黄轩主演的电视剧《亲爱的翻译官》。2018年，珂莱蒂尔集团品牌营销推行的开支较上一年添加12%至6154万元。

得益于多品牌矩阵的推进，珂莱蒂尔集团2018年其总收入同比大涨14.39%至25.2亿元，毛利增加15.5%至18.03亿元，赢利增加7.59%至2.73亿元。直营零售渠道收入占总出售额的81.08%，其间核心品牌珂莱蒂尔依然是出售主力军，出售额大涨10.77%至16.35亿元，在总收入中的占比达67%，其它品牌的出售额增幅虽远超越珂莱蒂尔，但所占比例并不大。到上一年12月31日，珂莱蒂尔集团旗下品牌在全国31个城市共具有862个出售点，其间有641家为直营零售门店。

不过二者的共同点还在于大部分产品定位均为25岁至45岁的顾客，与当下专心年青化的品牌背道而驰。

关于投资者认为两家集团方针客户群不够年青的质疑，一手兴办娜尔思的陈灵梅在承受采访时曾提出“花样盛年”的文明理念，并将一切经过日子历练，处于人生最夸姣状况，情感、心智、财富、工作都进入佳境的女人定义为“盛年女人”。金明则认为品牌间的类似度太高未必是一件功德。不盲目追从年青顾客，似乎是珂莱蒂尔集团与娜尔思能够达到共识的一个符合点。

据安福家园获悉，兼并后的赢家时髦集团旗下将具有Koradior、La Koradior、Koradior Elsewhere、DE KORA、CADIDL、娜尔思、奈蔻和恩灵8个自有品牌，以及Obzee、O2nd两个署理品牌，品牌间既相互区分又可互为补充，经过延伸开展将能够更有效地锁定方针群体。

珂莱蒂尔集团在布告中特别强调，在我国消费品商场总量继续扩展、结构不断调整以及消费升级持续的大环境下，多品牌集团式营运开展是中高端女装企业的必经之路，精耕细作明确风格和特征产品的品牌才能突出重围。

而跟着新的社交渠道、AI、AR等新事物的快速兴起和传达，令顾客更重视消费场景的体会，未来赢家时髦将以互联网为依托，经过大数据、人工智慧等方法精准营销，优化品牌营运和传达品牌价值等，促进职业生态圈质量加快提高。

关于2019年，珂莱蒂尔集团表示将经过质量及规划兼备的并购遵循推行多品牌策略，以掩盖更多风格及顾客，一起推出更多元化及性价比高的产品。此外，集团将利用线上电商资源推进全渠道构建，并集中资源经过海外时装周、机场旗舰店、新媒体推行提高旗下品牌，计划在香港及澳门地区开设新门店。

值得关注的是，无论是珂莱蒂尔还是娜尔思都在深圳发家，这是一个被视为国内服饰职业标杆的城市。在毗连香港的地舆优势下，一向走在我国开展前端的南方城市深圳的时髦工业悄然兴起，无论是高端品牌、时髦消费和展示买卖，时髦工业已经成为深圳的一个新标签。

到上一年10月，深圳共有超越2000家时装企业，95%以上为自有品牌，30万从业人员，规划师2万余名，2017年完成出售总额293亿欧元，出口额达86亿欧元，其间时髦女装类品牌在我国大中城市的一线高端商场商场占有率超越60%。

有业界人士认为，作为深圳高端女装范畴最典型的两家集团，珂莱蒂尔与娜尔思的兼并背后，是国内服饰企业进一步规划化、协作共赢认识觉醒的一个里程碑，该买卖能够为珂莱蒂尔带来更多的时机。

除珂莱蒂尔外，江南布衣、玛丝菲尔、维格娜丝和MO&Co.母公司EPO集团都在加快多品牌布局，但赛道的拥堵也从侧面证实了国内服饰职业还有着很大潜力。

现在，我国顾客与服饰商场已经发作巨大的改变，尽管奢华品牌涌向我国内地商场加重了高端服饰的竞争，但IFM在早前的研讨报告指出，我国职业女人已成为全球奢华品消费增加的要害动力，除Gucci、Louis Vuitton等奢华品牌外，一些高端国内品牌也成为她们购买服饰时的首选。

而在几近饱满的服饰职业，单一的服饰品牌增加乏力，就连Zara、H&M等快时髦巨子成绩也出现放缓，Topshop和New Look更相继败走我国商场，这关于国内高端女装服饰集团而言却是一个新的起色。有分析预计，2018年国内女装商场规划或达9522亿元，是整体服装商场中增速安稳且体量规划较大的职业。

从开始90年代渴望“时髦圣经”式审美启蒙的我国顾客，到21世纪前十年神往奢华品的高涨心态，再到现在趋于理性的特性挑选，国内高端女装服饰似乎终于迎来好时分。

到周四收盘，珂莱蒂尔股价下滑0.11%至9.5港元，近一年其股价累积增幅为14%，现在市值约46亿港元