中国平价羽绒服在美国爆火 从浙江走到纽约上东区

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年03月01日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年03月01日

最近，一个名为Orolay的羽绒服品牌引起了人们注意。它近期在美国亚马逊上登顶了女士服装热销排行榜，以高达6500多条的谈论数远远甩开了the North Face、Columbia、Calvin Klein等其他品牌。

据安福相册了解，此前，Orolay常常呈现在亚马逊羽绒服品类销量第一的方位，它在美国大街上的出镜率也越来越高，尤其是那款销量最高的中长款女式加厚羽绒服，现已成了Orolay的标志款。

由于Orolay的主要销售途径是亚马逊，因此还有“亚马逊外套”之称。大约一年前，Instagram上就有了“The Amazon Coat（亚马逊外套）”这个话题。今年1月份，Instagram上又多出了一个名为“The Amazon Coat”的账号，专门发布穿Orolay的网友照片。

其实Orolay的加厚羽绒服款式看上去并不算新颖，如果必定要说有什么时髦元素，或许是和Moncler、巴黎世家羽绒服有些类似的廓形。总体看，宽大的版型，和选择多样的尺码、颜色，让它能够习惯一切身材。

Orolay羽绒服内含有90%的鸭绒填充物，这些鸭绒出产自河北和安徽，再加上不到千元的价格，让它成为了一款物美价廉的选择。尽管五星好评占了62%，但也仍有许多人表明缝制和拉链方面存在一些问题。

在长期的霸榜后，人们对这个品牌产生了更多的爱好，了解后发现它竟然来自我国。

Orolay的母公司是嘉兴子驰交易有限公司，由邱佳伟于2012年创立于浙江嘉兴。依据路透社的报道，那一年，邱佳伟为了腾出更多时间陪同妻子和刚出生的儿子，决议辞职并加入电商服饰职业。

据安福相册得悉，这两年，Orolay进入了快速增长期。邱佳伟在路透社的采访中泄漏，2018年1月Orolay的销售额达到了500万美元（约合人民币3350万元）。“这个销售额比2017全年的销售额都多。”他说。并预计，2019年销售额可以达到3000至4000万美元（约合人民币2亿至2亿6千万元）。

而亚马逊则是Orolay现在最重要的销售途径，该途径收入占总收入的70%。

令人疑问的是，尽管Orolay是我国品牌，但它并没有在我国内地出售，主要市场仍是美国、欧洲、日本、我国台湾和澳大利亚等地。

这与许多商人的选择各走各路，面临我国兴旺的电商、物流环境、巨大的消费市场，在我国制造爆款显得没那么难，因此很多品牌都想在我国做电商生意。

以2018年为例，老牌羽绒服品牌波司登在这一年转型，打通新零售途径，在双十一当天线上销售额打破5亿元，截至2019年2月25日的财年零售额超过100亿元。加拿大鹅也在这一年正式进入我国市场建立总部并开设旗舰店，Moncler、“小剪刀”Moose Knuckles等品牌都加强了我国市场的布局和营销。

但邱佳伟不这么想。“我们在创业初期测验入驻过阿里巴巴的渠道……但我国的竞争环境更激烈。”他表明，我国本乡电商的运营成本在逐渐添加，组成客服团队的成本也越来越高，这些都是他不在我国做电商的原因。至于未来是否要在国内售卖，他也没有作出决议。

安福相册援引分析师观念称，随着我国电商的运营成本上涨，天猫等我国本乡电商渠道对商户的吸引力会下降，这会让更多商户流向亚马逊。并且亚马逊近年推出了一些海外商家扶持政策，更加快了这一趋势的发展。

例如，自从亚马逊推出海外商家可在亚马逊仓库储存产品，并帮助商家运送产品的效劳后，亚马逊上的我国商家数量在这5年内不断上升。2018年末，亚马逊还添加了把海外商户介绍给本地银行的项目，便利英国、日本、我国、美国等部分小型企业寻求贷款。

不过，安福相册表明，对外优惠政策引起了美国本乡亚马逊商户的忧虑，以为小品牌的涌入对它们是一大要挟，自己的实力不足以抗衡。关于路透社的这些说法，阿里巴巴和亚马逊都未给出回应。

除此之外，《安福相册》还在报道中表明，在这一趋势下，感到要挟的或许不止电商商户，奢华品牌或许也需要加以防范。

《安福相册》注意到，很大一部分购买Orolay的消费者都是居住在纽约上东区的女性，这是曼哈顿区域最核心的奢华品销售市场。一个穿戴Orolay的上东区居民在承受采访时说：“Orolay的火爆就像是Moncler第一次呈现时那样，或者是1990年代第一次呈现的the North Face。”

平价的时髦产品早已涌入赛道，人们在不断变换的流行环境中，替换衣物的频率也变得多了起来。因此，亚马逊这种电商巨子成为了人们时髦消费的重要途径。

这其实印证了卡地亚母公司历峰集团董事长Johann Rupert曾对奢华品界发出的警告——如果有一天，亚马逊、谷歌和阿里巴巴等科技巨子决议进入奢华品职业，那么奢华品集团将面临要挟。事实上，这些巨子现已行动起来了，收购奢华品电商、建立奢华品销售渠道等办法在必定程度上改变了奢华品职业的陈腐规矩。

除了这种未来存在的潜在要挟，现在传统奢华品还面临着长久存在的硬伤——供应链储备能力较弱。麦肯锡最近发布的一份陈述中指出，传统奢华品公司的供应链没有满足的能力应对网络上俄然激增的需求，因此错失了机会。Orolay的成功要素之一就在于供应链的超快反应。

至于Orolay的下一步，邱佳伟方案出产棉衣和男人外套。“去年在纽约街头看到穿戴Orolay的人，我感到很兴奋，”他说，“我很想上前问问他们为什么喜爱这件衣服，但我不怎么会说英语。”