加拿大鹅依然很火，CEO称毫不担心中国市场

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年02月20日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年02月19日

2018年的寒冬过后，充满争议的奢华羽绒品牌Canada Goose加拿大鹅依然很火。

在到2018年12月31日的第三财季内，加拿大鹅销售额同比大涨50.2%至3.99亿加元，已接连11个季度录得双位数的高增加，毛利率为64.4%，净利润大涨72%至1.053亿加元，均超越剖析师预期。

其中，加拿大鹅直营零售途径收入同比大涨79%至2.35亿加元，首要得益于品牌期内涵香港、北京等城市新开的实体店以及天猫官方旗舰店，批发途径收入也从1.342亿大涨22%至1.64亿加元，首要受现有合作伙伴的订单数量增加以及发货时刻提前影响。

加拿大鹅在财报中着重，上一年下半年的销售量显着高于上一年同期，对第三季度成绩产生了积极影响，有利的汇率动摇和收买野外鞋履集团Baffin业务也为销售额增加做出了积极贡献。

加拿大鹅首席执行官Dani Reiss在财报后的电话会议中表明，品牌已成功进入我国等新商场、并特别推出新产品，直营与批发两个途径的需求正不断增加，他对加拿大鹅未来的长时间开展充满信心。

Dani Reiss泄漏，加拿大鹅方案2019年在大中华区树立一个就事处以促进该商场的开展，跟着我国顾客需求的增加，品牌也将在加拿大的魁北克新建工厂，估计会创造300个工作岗位，到2020年新增工人650名。

关于2019财年，Dani Reiss估计加拿大鹅年销售额增幅将连续双位数的增加态势，调整后的息税折旧摊销前利润率至少为30%，再次引发投资者的重视。

加拿大鹅成了奢华品

跟着加拿大鹅的品牌价值不断蹿升，人们购买该品牌的原因早已不仅是其超卓的御寒功用。单件羽绒服的最高售价达1500美元约合1万元的加拿大鹅变成了奢华品，是身份和圈层的代表。

加拿大鹅以“全球最防寒的外套制作商”而为顾客所熟知。开始，这个创立于1957年的品牌首要贩卖羊毛背心和雪地摩托服，在1972年被创始人Sam Tick的女婿David Reiss接管后开始专心制作羽绒服。

由于采用纯动物羽毛和皮裘制作，加拿大鹅的保暖功用一向被顾客所认可，在成为冬季明星街拍配备前，该品牌的首要买家为北极探险家和电影工作者，更一度成为好莱坞明星冬季拍戏时的必备品，并因而被顾客昵称为“时髦界的路虎”。

1997年，加拿大鹅开始真实广泛进入全球商场。Dani Reiss于2001年出任首席执行官，从此为这个羽绒服品牌带来新的命运转折点，逐步开展壮大成为一家具有超越1000名员工的集团，销售额在15年内便翻了100多倍。

在Dani Reiss带领下，加拿大鹅敏捷获得众多明星的支撑，在各大电影中的出镜率也逐步增加，还曾为演员Rebecca Romijn定制长款大衣，并用其电影中角色姓名命名产品以作推广。由于对质量的坚持，加拿大鹅一向坚持在本土进行手工制作，无法很多生产，较高的定价则令其产品并非一切顾客都能具有。

在被赋予奢华品特点后，加拿大鹅成为了商场上十分特别的一个品类，顾客在购买奢华羽绒产品时不完满是从有用需求视点，这和人们在城市里开路虎、买爱马仕包的道理相同。Bloomberg Businessweek 的创始人曾描述加拿大鹅外套的火爆程度堪比10年前的Louis Vuitton手袋。

2013年，加拿大鹅被私募基金贝恩资本以2.5亿美元收买多数股权，而Dani Reiss仍保存少数股权。 获得新的融资后，加拿大鹅于2015年在美国注册电子商务渠道，全球拓展方案也在逐步实行，集团在多伦多、斯德哥尔摩、丹佛、纽约等地设立起分公司。一起，新增加多伦多近郊一处工厂以提高产量。

2017年3月，加拿大鹅分别于加拿大、美国两地上市，得益于强壮的成绩作为支撑，股价已从开始的12.78美元每股翻升至了现在的52美元，足足翻了4倍多，市值现已打破55亿美元。而据时髦商业快讯监测的2017年美国100宗IPO商场的交易中，加拿大鹅成为最大赢家。

在决计加速扩张全球商场后，加拿大鹅现现已进入36个国家和地区，运营模式则从批发转为以直营门店和线上途径为主。

关于加拿大鹅的爆红，首席商场营销官Jackie Poriadjian-Asch在承受采访时曾着重品牌从未特意做过产品植入，通常是制片方与造型师找到品牌发出约请。除了明星效应外，营销专家Rob Fields还指出，加拿大鹅近年来的畅销与全球极端气候益发频频有关，保暖性极强的羽绒服能给顾客带来安全感。

不过跟着顾客需求趋向多元化，加拿大鹅正逐步将其产品从厚重的冬季服装扩展到较为简便的春秋服装，这些扩展的产品系列可以销往比加拿大的冬季温暖的国家。一起，加拿大鹅也延伸到针织品和配饰，以便为顾客供给更广泛的服饰挑选，特别是女性顾客。

据一份陈述显现，加拿大鹅在估值110亿美元的高端外衣商场中占有约6%的比例，并正在腐蚀其首要的竞争对手Moncler，后者占有16%商场比例，该陈述称加拿大鹅具有十分有利但没有开发的全球商场，估计加拿大鹅在2020年前的收入复合年增加率约为23%，远超全球奢华服装同业均匀水平。

在争议中前行

正如安福相册网早前剖析，奢华品不是普通商品，其本质上是为了社交，多数时候它满意的不是或不只是顾客的功用需求，而是心思需求，因而它的定价中包含了很多的品牌溢价，在现在的文化氛围中奢华一词现已产生了拜物主义的倾向，特别是在蔑视夸耀性消费的年青顾客眼中。

“奢华”二字负面影响现已远大于正面影响，在协助加拿大鹅快速兴起的一起，也制作了不少“麻烦”。

据美国安福相册消息，受酷寒气候影响，芝加哥在1月底共发作7起持枪掠夺路人加拿大鹅外套的案子。其中一个监控视频显现，一辆白色奔驰轿车停在受害者行走的大街，一名男人从后座上跳下来，强行拽住男人外套的袖子，随后另一名男人从车里跳了出来，疑似携带枪支，劫匪殴伤受害者，并将其身上的加拿大鹅羽绒服强制脱掉。别的几起案子还包含尾随受害者进入公寓大楼并抢夺加拿大鹅羽绒服。

过后芝加哥差人除了加强巡查，还建议民众换一个品牌的外套。有顾客在承受哥伦比亚广播公司采访时表明，其正准备购买一件价格便宜一点的外套，以防万一这样的事情发作。他以为花了很多钱买加拿大鹅，现在却无法享受它，十分令人失望。还有民众在承受芝加哥NBC的采访时直言，“现在咱们真的无法再穿任何好东西了”。

上一年11月，坐落英国北部的 Woodchurch 高中俄然发一项政策，明令要求学生制止着用Moncler 或者加拿大鹅等高端冬季外套。校长Rebekah Phillips 解说称这是为了消除家境较赤贫的学生所面对的压力。他以为，这些售价高达1200美元的外套导致了学生之间许多的不平等并侮辱了那些具有财务困难的学生及家长，几乎到达许多贫困学生一个月的房租。

Rebekah Phillips 还表明，此政策的推广更是由于发觉那些家境殷实的学生会向爸爸妈妈施加压力以购买这些昂贵的外套。而对此，Woodchurch 校友也表态支撑，该校友以为在校园中不应因学生的经济布景而干扰学生学习。据悉，该规则会于圣诞节假期完毕后开始实行。

此外，加拿大鹅坚持采用纯动物羽毛和皮裘的制作方法也引起了动物保护安排的高度重视。2017年11月，美国善待动物保护安排PETA公布一段视频显现，加拿大鹅绒供货商在一处名为James Valley Colony Farms的农场屠杀大鹅前，对鹅进行了不人道的处理。

2016年底，PETA还在加拿大鹅美国Soho旗舰店门口建议反对。 为更好地敦促加拿大鹅作出改动，PETA在2017年加拿大鹅上市前一日购买了少数股票成为该品牌股东。有剖析以为，长时间在加拿大鹅旗舰店外反对的PETA安排成员正耳濡目染地影响着品牌在顾客心中的形象和地位，对品牌价值形成了一定损害。

现在看来，加拿大鹅正站在一个分叉路口上，一方面由于足够“酷”而招引了千禧一代顾客，但另一方面，品牌的道德危机使得部分顾客挑选放弃该品牌。

德勤对千禧一代进行研究后以为，奢华品牌本来具有积极价值观的传统，如质量、样式、做工和设计，但是一些逐步兴起的性价比高的品牌相同也能满意顾客的以上追求，成为传统奢华品牌的应战。

还有剖析师表明，比照曾依靠质量取胜，但近年来却被动物安排频频施压的加拿大鹅，Moncler向时髦界靠拢的转变或许更为明智。毕竟，电商和全球扩张只是途径变革，俘获顾客的最终还是产品，加拿大鹅应该感到警觉。

和加拿大鹅相同，创立于1952年的Moncler开始以帐子和睡袋等野外爬山产品为主营业务，其时跟奢华毫不沾边。后于2003年被出身服装世家的Remo Ruffuni收买后，逐步时髦化并正式踏入奢华品行业，其时品牌年销售额仅几千万欧元，现已成为一家市值近90亿欧元的奢华品集团。

我国顾客还能支撑加拿大鹅的野心吗?

供不应求的状况为加拿大鹅在我国的开展奠定了一个好的根基。虽然品牌在上一年底才陆续经过天猫和在香港、北京开店，进行试水，但早在加拿大鹅进入我国商场前，我国顾客就对加拿大鹅喜爱有加。

有业界人士表明，作为全球最有潜力的奢华品消费商场，我国将是加拿大鹅新的增加动力。Dani Reiss也以为，我国会为加拿大鹅的开展供给许多机遇。

加拿大鹅没有预料到的是，在北京旗舰店原定开业时刻的前几天，“华为事情”俄然迸发，令投资者忧虑这只姓名中带有“加拿大”的“鹅”或许会遭到我国顾客的抵抗。

对此，Dani Reiss在财报会议上坦承，加拿大鹅在进入我国商场进行扩张的关键时刻遭遇“华为事情”是一件不幸的事情，但他力不从心，“咱们将把专业问题留给专业的人处理，加拿大鹅现在在我国的扩张战略正按部就班且顺畅地开展，并已取得显着发展。”

虽然加拿大鹅在北京的旗舰店比估计晚了13天开业，但开业当天该店的销售表现好像未受影响，一切男装产品在开业当天下午4点就宣告售罄。为避免店内过于拥挤，该店还采取了分批选购办法，虽然均匀等待时长约为半个小时，室外温度低至零下，但门口排队人数一度多达150人。

Dani Reiss表明，加拿大鹅在我国热度的持续走高离不开阿里巴巴旗下的天猫渠道，在加拿大鹅坐落香港和北京的实体店开业前，品牌就率先于上一年9月入驻了天猫开设官方旗舰店，虽然未参与任何促销，但加拿大鹅依然位列2018年天猫双11前10大品牌，在预售期间成交金额就已超越7位数。

截止现在，加拿大鹅天猫旗舰店粉丝数为45万，访客量超越500万人次，是温哥华人口的8倍。Dani Reiss泄漏，仅农历春节两天内的销售额就达上千万，最受欢迎的产品是经典的Parka羽绒服，他还着重我国顾客不只在天冷的时候买加拿大鹅。

部分顾客则对加拿大鹅产品在我国的走俏感到惊奇，以为我国许多城市的冬季其实并不需要穿加拿大鹅那么保暖的外套，并指出所谓的抵抗行为都不会持久，“顾客最关怀的是产品自身，加拿大鹅不应该为国家的行为担任。”

不过加拿大鹅这匹黑马并不能掉以轻心。CNN财富频道表明，加拿大鹅运营的是一个高度拥挤且碎片化的商场，特别是我国商场，如果不加快速度，很多的假货将会稀释完品牌在顾客心中的价值，成为真实的 “滥”大街。

据数据显现，加拿大鹅在世界扩张方案上亏损了1870万美元，约合1.3亿人民币。上一年上半年，加拿大鹅同处理了3万个虚伪的在线广告，关闭1700个假货网站。Dani Reiss曾泄漏，一家坐落我国的假加拿大鹅店被关后，我国官员突击搜查了6个假货生产基地，检获4000多件伪冒产品。

还有业界人士以为，跟着年青顾客对个性化的追求，加拿大鹅将面对被其它更平价的新式品牌取代的风险。

据天猫数据显现，我国羽绒品牌波司登波司登是上一年双十一期间首家预售破亿的服装品牌。在元旦假期期间，波司登线下门店也引发顾客排队热潮。而在加拿大鹅股价因“华为事情”大跌20%的当日，波司登股价却一路飙涨，创下五年来的新高。

2018年，波司登股价逆势翻了2.2倍，市值增加了80亿港元，被视为服饰零售的最大一匹黑马，同在港股的I.T累积上涨了24%，江南布衣则上涨了20%。有剖析师称，在获得资本商场看好的背面，是波司登上一年罕见的大胆转型举措逐步收效。

据波司登最新发布的前三季度成绩数据显现，在到2018年12月31日的9个月内，集团旗下主品牌波司登零售额同比增幅逾30%，雪中飞、冰洁和其它品牌的收入增加也超越20%。而在2018上半财年，波司登品牌销售额同比大涨24.1%至15.57亿元。

此外，Moncler也开始加速布局我国商场，于上一年在天猫内置奢华品渠道Luxury Pavilion开设快闪店，企图抢夺更多年青顾客。上一年前9个月，Moncler总收入同比大涨18%至8.73亿欧元，在包含我国在内的亚洲和全球其他地区销售额增幅最为显著，录得32%至3.391亿欧元。

安福相册网早前在报导中指出，相较于经济形势的改变，社会文化的变迁往往难以经过量化的形式进行记录，因而简单被决策层疏忽。但事实上，奢华品作为一种社会现象，其命运与社会心思的改变休戚相关，而加拿大鹅所代表的新型奢华羽绒品类刚刚迎来窗口期，正在遭到社会的亲近重视。

与此一起，资本商场的改变、房地产调控等要素为加拿大鹅在我国的开展前景增添了不断定性。业界剖析人士表明，我国商场的俄然改变或将对奢华品牌形成冲击，股价的动摇反映了投资者的忧虑。超出预期的财报发布后，加拿大鹅股价周四却意外下滑，跌幅高达13%，近3个月累积跌幅达26%。

纽约零售顾问公司Back to the Future Ventures 联合创始人Faye Landes则评论称， 加拿大鹅的估值与其稀缺性有关，怎么让顾客高频次地购买从而完成成绩长时间可持续增加将是这个品牌将面对的最大应战，“流行时髦是暂时的，加拿大鹅很可能会跟UGG相同陷入困境。”

不过，Dani Reiss好像未对商场的动摇和不稳定感到忧虑，“咱们从不忧虑产品售罄。咱们会在断定一个品类真实具有含义的情况下再去生产，只会卖同类产品中最好的。”