运动品牌拥抱时尚潮流 李宁、Kappa等如何争取年轻人？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年01月30日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年01月30日

1月18日，在电竞竞赛《英豪联盟》LPL常规赛中，Snake战队打败了对手EDG战队，值得注意的是，在以往的LPL竞赛中，选手们至始至终都会身着自己战队的队服。然而18日的这场竞赛，两边一改传统，都换上了赞助方我国李宁在巴黎时装周上的同款银色短款羽绒服。在电竞上的布局可见李宁正在尽力捉住千禧一代的消费集体，主打潮流、时髦。除了李宁，还有一些运动品牌也在积极布局“运动时髦”，经过进步门店质量，调整供应链，进行线上线下全途径运营。

发力潮流运动 加快更新周期

全球信息调研权威欧睿世界猜测，到2022年，我国运动鞋服商场复合年增长率将达8%，2020年我国潮流运动商场将逾越奢侈品商场。闻名数据剖析机构CoresightResearch剖析认为，千禧一代已成为我国消费主力军，这也是我国潮流运动商场不断发展的重要原因。此外，MarketingToChina的数据表明，年青顾客更喜爱潮流运动产品。

李宁正是捉住了这一机会，该品牌在2018年找到了新的打破口：国潮。在2018年纽约时装周上，苏绣、仙鹤等我国元素被应用在了各式以红黄配色为主的运动服上，尔后李宁的股价便开端一路上涨,短短40天里，市值暴增近60亿港币。

去年6月，李宁又以“我国李宁”为主题登上了巴黎时装周，印着“我国李宁”标志的卫衣、T恤和运动外套又一次让李宁回到顾客的视界。

最近，李宁和红旗轿车发布联名规划，系列服饰以经典的红旗轿车、文字、图画以及早年的宣传画为主。不可否认，红旗这两年来也着眼于品牌的年青化和潮流化。在业内看来，90后甚至00后的商场是未来轿车品牌的竞赛之地，两者的联名营销也意味着李宁似乎找到了新的品牌定位。

在2018年底李宁在承受《安福家园》采访时，副总裁洪玉儒特别指出，李宁今天在商场上大火的“国潮”产品仍然由李宁原来的规划力气完成，而非人们想象中的换了一批新人。他坦白，李宁曩昔在产品规划上略显老气，问题并不在于规划团队的才能，而是公司的品牌战略定位不明晰。别的，他认为善用我国元素才是进步品牌辨识度的最佳解决计划。“我国文化和元素是十分潮的，是我们曩昔没有用好。一个我国品牌，不用中文、用英文，其实是没有辨识度的。”洪玉儒表明。

实际上，除了李宁，国产运动品牌361度也在注重运动时髦。该品牌于2018年12月26日在上海发布了全新产品系列M1°RO，该系列首要包含M1°ROSPIRE3，M1°ROSPIRE1.2BOOT和M1°ROFNX三款产品，由361度和美国街头品牌STAPLEDESIGN协作推出。

361度鞋产品中心总经理王新宁说：“361度期望经过推出M1°RO系列，融入来自纽约STAPLE的时髦规划，为品牌形象注入潮流感，以招引更多年青消费集体的注重。”

而另一个运动品牌Kappa也一直在运动时髦上发力。2018年9月，Kappa发布了KappaBF女子系列。Kappa以25至35岁女性用户为中心受众，以“无惧定义”为主题，即在穿戴方面，倡议用户测验不同的风格打破，以此传递不受束缚的个人日子理念。经过借助自媒体、明星穿搭及KOL力气推广新品并带动出售。

不可否认，在找到运动时髦这必定位后，这些运动品牌开端加快产品更新周期，调整供应链以适应顾客的不同审美需求。

2017年，李宁的首席信息官朱远刚在承受媒体采访时表明，成为“快公司”是李宁的重要方针。与之对应的做法是，李宁正在进步供应链功率，加快推出新品的周期，一起完成供应链一体化管理。

Kappa则称其经过会员数字化、产品数字化、门店数字化、导购数字化，以及串联其间的大货流云仓去完成数字化运营。库存可分布在每一个门店和区域仓，而云仓中心库可实时抓取出售状况和库存状况，完成自动快速补货，进步运转功率。

需求指出的是，Kappa首要经过会员池来进行顾客消费行为剖析。在对这些顾客进行消费喜爱、阅览习惯等个性化偏好剖析后，Kappa会为他们进行与之匹配的产品及营销内容推送，尽力完成“千人千面”的精准引荐。针关于不同产品，会在一段时间内对顾客购买产品和注重产品进行数据剖析，采取不同新品供应和出售策略，相应为这些门店供给不同货品。

Kappa北京西单大悦城店的出售人员通知我国商报记者，Kappa对各个门店经过一段时间的数据收集和剖析后，会依据每家门店实际出售状况来猜测未来出售体量，这样就加快了在店产品的更新速度，削减周转本钱。“商铺间互相调货也是一件麻烦事，关于一些销量很好的产品，会提早预订补货，而销量上不去的产品，我们就会尽快进行打折出售，避免库存，比较之前功率要高许多。”她说。

增设体会店 全途径运营

除了发力运动时髦，运动品牌们为了加强消费体会，削减运营本钱，还采取了聚集策略，重整途径、关闭门店，增设体会店。据悉，目前，李宁在上海已开设两家大型综合类体会店。其间世德源店面积达1000平方米，是上海乃至华东地区最大的体会店，店内在盖了李宁旗下一切的产品及系列，店内采用“店中店”形式，另辟200平方米韦德专门店，出售韦德鞋产品及服饰，包、帽子等配件产品。

别的，世博源的李宁体会店内还供给了一对一笼篮球区域、专业的跑姿测试设备、体成分测试仪，iRun跑步俱乐部，并配备专业参谋给顾客提出购买建议。这也意味着，李宁不再只想打造一个卖产品的品牌，而是一个集健身、休闲、运动、交际、购物于一体的全新地标性体育类体会场所。

Kappa也开端注重线下门店的消费体会。在2018年第三季度，Kappa母公司我国意向在多家闻名购物中心开设了高效体会店，包含西单大悦城、杭州嘉里中心、太原万象城等。

而在此前发布的半年报中，依据我国意向发布的数据，2018上半年，Kappa品牌店数量削减至1439间。其时，我国意向表明，这样的行动是为了优化和完善新的运营管控模型、扩展电商业务，更好地适应和满足顾客的购买需求。别的，我国意向计划在2018年第四季度，在包含北京三里屯在内的更多优质商圈新开更多高效店肆，进一步优化途径结构。

Kappa区域出售人员向我国商报记者表明，门店的选址需求与方针顾客匹配，在年青人经常出没的文娱、餐饮和购物一体的中心或者潮流聚集地是Kappa店肆的方针。别的，门店形象是品牌与顾客沟通的重要语言，良好的顾客购物体会已成为进步出售转化率的中心要素之一。

而361度也采取不断精减门店数量，促使店效和零售流水大幅进步的运营策略。揭露数据显现，361度共开设5808间中心品牌门店。虽然门店数量近几年逐年削减，但公司营收、毛利润和运营溢利均保持稳步增长态势。自2014年至2018年，同店出售增长率从1.8%进步至7%。

“这些运动品牌假如真的期望借助运动时髦获取流量，需求搞清当下年青消费集体对时髦与运动结合的需求与体会，然后对其品牌的定位、产品定位、途径定位、顾客定位等进行重新梳理。一个良好的商业形式更需求做一个长期规划。”我国文教体育用品协会一位不愿签字的专家向我国商报记者表明。

正如上述受访人士所言，各运动品牌正在为产品的全途径售卖布局。除了增设体会店，线上线下的整合一直是各运动品牌的主攻方向。以李宁为例，从2017年下半年开端，李宁成立了专门推进新零售的部门，并在2018年继续推进。而在此之前，依据《新零售商业评论》的报道，李宁已经完成了买卖数据化的根底建设：首先是线上和线下的货物质量共同，其次是线上和线下的产品SKU共同，最后达成顾客数据线上和线下通用，让他们能够在线上下单、线下提货。

361度的电商途径能够让361度的产品延伸至线下终端暂未打开的那部分商场，拉近与顾客的距离;线下体会线上发货另一方面也极大优化了线下终端的结构，进步了店效。

值得一提的是，2017年，361度在全途径业务上加大了与阿里的协作，经过借助阿里全途径计划打通更多消费集体。2017年的“618”购物节，361度在全国一切门店要点选择了200家优质门店参加活动，顾客完成了线上下单线下提货，借此次活动，阿里全途径数据计划为361度供给了品牌线下的用户画像，便于针对不同顾客供给不同的营销计划。

上述专家还表明，技术研发是体育品牌的中心竞赛力所在，关于新的消费集体，相关于价格的考量，他们更愿意为产品特性和“品牌故事”买单。“品牌需求经过具有故事性、契合顾客心思与需求的产品，来改变品牌内在与品牌气质，带来一些差异化产品。品牌也需求讲好故事来配合产品推广。这首先要求关于本身品牌有一个更明确的定位。这关于已经有了必定受众根底的品牌来说更是一个问题。”上述专家如是说。