无印良品第十次降价谋翻身，中国消费者为何不再"配合"

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年01月30日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年01月30日

这已经是无印良品在我国大陆商场的第十次降价了。

据安福家园获悉，这次涉及到的是MUJI明星产品。如香薰机系列，最高的价格降幅乃至到达30%。其他如基本款服装产品，包含双侧纱织睡衣、男女内裤、文胸系列，以及部分收纳日子类产品，降价起伏都在20%左右。

无印良品称对部分明星产品的价格进行了重新审视后，希望把更好的产品以更合理的价格传递到顾客手中。

不过，话说得再好听，仍是无法掩饰此举是为提振我国大陆商场成绩的无法之举。

不被买账的接连降价

无印良品自20世纪80年代成立至今已有38年，从日本到全球一路高歌开发700家门店、7000多种产品，成为全球零售业的一匹黑马。不过最近，它在我国商场遇到了一些麻烦。

据安福家园报道，无印良品的母公司良品计画公布了 2018/2019 年第三季度的财政简报。2018 年 9 月~11 月，无印良品在我国同店出售额下降了 4.1%，比第二季度下跌得更多了。2018 年 2 月~ 11 月，无印良品在我国商场出售额约合 人民币33.47 亿元，同店出售额下降 1.5%。

我国商场拖累了良品计画整个海外事业部的事务，使得海外商场同店出售额下降 0.2%。

而且，这仍是在无印良品在我国大陆接连降价9次的前提下发生的。2014年10月，无印良品首次宣布在我国商场开展“新定价”活动，超过100个品类的产品平均降价17.5%。

然而我国顾客似乎并不买账。

据安福家园了解，　过去的一年，MUJI在我国并不顺利。

2018年9月，MUJI某门店作业人员回绝配合北京市工商局海淀分局进行产品抽检作业，引起大众关注。随后，当地工商局在其官网通报了无印良品服装质量抽检成果，共10批次服装不合格。

最近爆发的“致癌门”使无印良品的品牌形象再受冲击。日前，香港顾客委员会发布的检测陈述称，无印良品的一款榛子燕麦饼干被发现含有基因毒性和致癌性的物质。

竞争对手稳扎稳打

除此之外，我国顾客也有了更多新的挑选。网易严选、米家有品、淘宝心选等与无印良品有着相似定位的公司兴起，让在我国商场被指价格偏高的无印良品一度陷入被动局面。

比方，一款70cm×140cm的浴巾在MUJI我国官网售价为180元，而在网易严选，同类型浴巾在100元以下。

这些品牌背面是我国互联网巨头资金的支撑与品牌资源的倾注。网易严选最近在杭州开了第一家线下店，周围不远就是无印良品新开的旗舰店。淘宝心选又推出了坚持“极简主义”的日本规划大师深泽直人的“日子分子”系列，而深泽直人原为无印良品合作规划师。

与此同时，廉价日子家居品牌名创优品于去年还获得了腾讯与高瓴本钱的10亿元投资。数据显示，截止到2018年12月，名创优品在全球有3400家店，其中我国有2200多家，海外接近1200家。

相比于“没有中间商赚差价”的我国竞争对手们，无印良品在我国的价格已经没有什么竞争力。

光环褪色，放下姿态

无印良品诞生于1980年代的日本，阅历泡沫经济时期后，顾客回绝为品牌溢价买单，从奢侈性消费过渡到理性消费。无印良品正是在这一布景下崛起，在确保产品质量的情况下简化包装，实现了“有理由的廉价”。

与日本商场“好货不贵”的定位不同，无印良品“无标签“的理念以一种全新的消费哲学，与我国新中产阶级的日子方式不约而同，赢得了一大批并不小众的追随者。

由此，这个日本的“布衣“品牌在我国摇身一变成为“轻奢”品牌，并有意强化这一光环。无印良品在我国出售的产品价格许多都高于日本国内，有的乃至是日本本乡的两倍。

不过，我国顾客渐渐开端对这样的套路免疫，无印良品的光环开端在我国商场上褪色。

从2018财年二季度至2019财年二季度，无印良品母公司良品计画在我国商场季度运营收入别离同比增加22.6%、21.2%、18.3%、14.8%和10.4%，运营收入增幅呈现逐渐放缓趋势。

为了捍卫我国商场，良品计画从2018年8月开端采取本乡化策略，让我国团队承担部分针对本乡商场的产品规划和研发作业。在此之前，这部分作业之前都由日本总部完成。

“咱们希望出售那些合适我国商场的产品。”良品计画社长松崎晓举了一个例子说，我国顾客觉得无印良品的水壶太小了。

包围之路：高端化、开大店

无论是接连降价，仍是快速开店策略，都能看到无印良品对我国商场的注重。

在无印良品的 2020 年中期运营计划中，我国商场是重要的增加动力。它计划在 2020 年到达 5000 亿日元营收，全球开店 1200 家，我国所在的东亚商场是计划里开店速度最快的。

除了降价之外，开“大店”是无印良品在我国的新动作。

近一个月内，无印良品接连在南京和杭州开了两家“国际旗舰店”，这是继成都和上海之后新增的两家。据上一次在上海淮海 755 号开设的国际旗舰店，已有 3 年之久。

除了面积比一般店更大、门店更具本地特点之外，国际旗舰店还有更丰富的体会和服务，比方 MUJI books、餐厅/咖啡厅 MUJI cafe、服饰调配、家具调配和定制和展览等。

经过扩大消费场景，翻开多元化事务，能否成为无印良品在我国的包围之路现在还不得而知。不过，相比网易考拉这样的竞争对手，它在线下零售的布局和运营方面无疑具有更丰富的经验。