奢侈品牌深耕中国 LV连续4年跟时尚博主gogoboi合作

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年01月05日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年01月05日

奢华品牌与时髦博主的协作方式演化，最生动地反映着二者在我国商场不同阶段的需求与处境。

据莆田运动鞋消息，12月28日，时髦博主gogoboi的微信大众号和微博一起发出一条名为“跟我一同去偷LV的箱子”的链接，链接内容为gogoboi与奢华品牌Louis Vuitton协作的H5互动游戏。在该游戏中，gogoboi为完成去“飞翔，飞行，游览”(VOLEZ, VOGUEZ, VOYAGEZ)限时展览偷箱子的使命，带领读者探究和体会展览。该H5互动游戏上线48小时内覆盖4000多万人次，相关内容阅读量逾750万人次，超越30万的读者参与链接互动，超越千人报名参与于1月8日举行的主题线下活动“博物馆美妙之夜”。

此次H5互动游戏推出的时刻节点为展览开幕时刻过半，其目的一方面是展览继续引流，保持展览在交际媒体热度，另一方面也是为品牌在1月8日举行的线下活动进行宣扬，以树立传达闭环。

尽管H5互动游戏已经成为越来越多奢华品牌线上营销的挑选，可是此前还没有国内时髦博主测验H5互动界面的事例，国外也鲜少有这样方式的协作。可以说，Louis Vuitton与gogoboi的协作是奢华品牌在我国商场的特别产品，也意味着内容出产的新鲜感越来越重要。

在过去几年间，全球时髦博主完成了从图文向视频的整体迁徙，不少时髦博主从暗地走向台前成为出镜博主，gogoboi就是其一。不过传统图文和视频方式也存在弊病，即信息倾向于单向度传达而缺乏互动性。

据莆田运动鞋了解，　此次gogoboi与Louis Vuitton协作的H5游戏就在互动性上突破了时髦博主信息传达的瓶颈。读者不只可以跟从gogoboi一窥展览内部场景，从而对展览产生兴趣，还能依据自己的喜好协助gogoboi挑选道路，例如向左走或向右走，或是协助gogoboi在使命中做出决策，让读者有了更激烈的参与感。

一起，此次H5互动游戏以gogoboi现身的短视频为根底，而短视频在本年是绝对的风口。 相较于传统的文字、图片宣扬，短视频愈加直观，趣味性更强，很容易大范围传达，又因为其内容短小精悍却又不失价值和含义，深受粉丝的喜欢。据短视频渠道抖音官方正式公布的数据，其全球月活跃用户数超越5亿。

除此之外，H5互动游戏以网页链接的方式直接传达，事实上弱化了内容的渠道特点，愈加有利于内容进行广泛传达，也将协助时髦博主削减对渠道的依靠。近两年，时髦博主与渠道之间的博弈越发显着，早前时髦博主从新浪微博向微信大众号迁徙，继而又迎来抖音、小红书等新型渠道，他们面临的挑战既包含渠道迁徙的阵痛，还有渠道迭代所带来的不确定性。

现在，内容渠道的任何细微变动，对于以此为首要战场的时髦博主而言都可能意味着严重改变，例如本年微信大众号先后两次改版就引发人们对时髦博主洗牌的评论，该渠道的一举一动都对时髦博主有着牵一发而动全身的影响。

值得注意的是，gogoboi在三年前就曾与Louis Vuitton协作，其时这场协作被视为具有转机含义的协作。

2015年秋冬巴黎时装周，Louis Vuitton约请gogoboi掌管其新浪官方微博，发布秀场动态和点评。其时gogoboi拥有约400万新浪微博粉丝。Louis Vuitton挑选gogoboi作为新浪微博的发布端口，其动机被认为是进一步增强在我国商场的影响力。

不过，其时Louis Vuitton与gogoboi的协作在业界曾经形成争议。抛开具体的指责，争议的本源仍是在于品牌一向奢华的形象与时髦博主在人们心中的形象存在落差。一个很重要的背景是，从草根力气开展壮大的时髦博主还未获得奢华品行业的完全认可，特别是头部奢华品牌在与时髦博主进行协作前依然较为谨慎，而Louis Vuitton与gogoboi的协作无疑是一着险棋。

就具体协作方式而言，不难看出三年前线上营销学习国外经验的痕迹。Louis Vuitton开端约请gogoboi掌管其新浪官方微博，这种被称为takeover(接收)的协作方式在Instagram等国外渠道较为常见，至今各大奢华品牌在重要活动时依然会约请明星或博主掌管官方账号，试图以第三者的视角为用户带来新鲜感，增强其对品牌活动的记忆点。

可是我国交际媒体用户对于名人接收品牌官方账号的方式好像并没有展现出太大的热心，这种在国外风行的协作方式在特别的我国商场多少有些水土不服，因而并没在我国流行开来。不过，Louis Vuitton与gogoboi的协作依然被视为具有里程碑含义，因为Louis Vuitton对时髦博主的背书，越来越多品牌逐步开端信任时髦博主，并寻求更多的直接协作。

事实证明，三年时刻内，奢华品与时髦博主的关系也发生了翻天覆地的改变。相较于开端人们对奢华品牌与时髦博主协作的惊愕，现在二者进行各种方式的协作已经成为品牌商场营销的新常态。而从开端学习国外经验开端，我国奢华品商场也在三年内开展出更多具有本乡特色的内容协作方式。

据莆田运动鞋早前评论称，我国KOL(即时髦博主及明星)已经成为真实的前言载体。因为微信和微博的特别内容环境，国外商场对时髦博主的界说与我国时髦博主形成实质区别。前者开端以文字与图片信息传达发家，在职能上更接近西方语境中的时装记者和KOL意见首领，承当了一部分时髦杂志的责任，而后者首要经过前言手段展现个人形象与生活方式。这实际上为我国的时髦博主赋予了更多公信力，也令gogoboi等头部博主不断安定了其行业位置。

在国外，与品牌进行软性广告协作的使命首要由时髦杂志的商场部和时髦电商承当。而在我国，奢华品牌越来越频频地与时髦博主进行协作，不只像欧美商场一样要求时髦博主佩带其产品拍照相片，或者为展现品牌形象约请时髦博主到会活动，更首要的还包含时髦博主经过文字和图片等方式传达其对品牌的体会，因此我国时髦博主天然具有了与品牌进行深度协作的根底。此次H5互动游戏实际上就是以gogoboi的角度，传递其对展览的个人体会，借用的不只是博主本人的形象，还有博主长期堆集的读者信任与内容号召力。

因为交际盈利慢慢收窄以及微信订阅号的改版，国内时髦博主在近两年开端逐步安稳并固化，早期成名的博主在交际媒体开展迅猛期堆集起来的人气与影响力，令后起之秀难以逾越，品牌在gogoboi、黎贝卡、石榴婆等时髦博主之外则没有其他更多可挑选的空间。但也是在这种情况下，奢华品牌在未来的一段时刻内必然将挑选与头部时髦博主展开愈加深度的协作，并开拓出多样化的协作方式，以保持品牌的新鲜感。

跟着时髦博主商场逐步饱满，我国时髦博主的推广方式与类型正在升级。上一年，gogoboi宣布其微信商铺“不大精选”正式开业。这尽管不是第一次gogoboi把微信作为移动商铺，却是第一个在微信大众号里面开设在线多品牌精选店铺的我国博主，敞开博主电商的潮流。与以往的单一品牌协作不同，该电商陈设的产品来自于世界奢华品网上零售商。

以博主为转化渠道，为读者供给了“即看即买”的新消费体会，这是传统内容化出产的延伸，对品牌来说也多了一个直触摸达用户的有用途径。 上一年12月19日，Gucci联合gogoboi推出重磅协作，在“不大精选”中独家出售，首发的产品在短短两天内敏捷售罄。

无论是何种方式的协作，奢华品牌在深耕我国商场过程中不断显示出靠近本乡技术环境的尽力。此次gogoboi与Louis Vuitton推出H5互动方式也是如此，它首要凭借在我国具有巨大渗透率的微信渠道，并进一步优化升级了H5这种品牌在我国商场探索出的新型营销方式。近年来，越来越多的奢华时髦品牌开端积极运用交际媒体微信，在时髦头条网统计的90个国外奢华品牌样本中，95%的品牌开通了微信大众号。目前，微信是对我国奢华品顾客影响力最大的渠道。

从开端的接收微博、到会活动，再到此次H5互动游戏，品牌从开端期望经过时髦博主和交际媒体触达我国顾客，到现在演化为在招引顾客的根底上，经过构思内容增强原有顾客的忠诚度。

三年之后，Louis Vuitton再次对时髦博主协作做出全新测验，毫无疑问将引发新一轮仿效。在新一轮竞争中，注意力依然是最为稀缺的资源，可是另一个趋势也愈发显着，即构思正从方式回归内容实质。

奢华品牌和时髦博主面临的挑战是共同的，只有继续输出构思内容才能够感动顾客和粉丝。