YSL美妆2018年如何成为“爆款制造机”的

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年12月29日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年12月29日

“在欧莱雅刚刚出手收买的时分，YSL Beauty（圣罗兰美妆）是一个看不到成功期望的品牌，但10年后的今天，它成为了国际上最成功的高档化妆品品牌之一。”欧莱雅集团董事长兼首席执行官安巩在本年年初的一次采访中坦言道。

关于中国的顾客来说，或许你不了解规划师Yves Saint Laurent（YSL的品牌创始人），但你一定或多或少都曾听说过YSL Beauty的大名，尤其是它在2014年推超卓号为52的口红“星你”、 12号的“斩男色”， 2016年推出圣诞节限量版“星辰”口红后，更是被不少时髦达人和自媒体吹捧为女人必买的美妆品牌之一。

它也的确争气。

依据YSL Beauty营销、通信部门Verane de Marffy的数据，自2014年以来，该品牌的出售额每年都以两位数增长，在截至2018年10月的10个月内，出售额更是与去年同期相比增长了17 %。

虽然欧莱雅集团旗下已具有Giorgio Armani、Lancome、Shu Uemura，Maybelline等美妆或推出过美妆产品线的品牌，国际市场上的Dior、Chanel、专业彩妆Bobbi Brown、M A C等也都在现在的美妆市场上占有一席之地，但在曩昔的几年里，YSL Beauty依然在这个拥挤的职业中开辟出了自己的一番天地。

而细数其间原因，该品牌企图与规划师Yves Saint Laurent树立的深化联络以及快闪店的精准定位无疑为品牌的开展出力不少。

就在几天前，YSL 刚刚完毕了于12月13日登陆了位于黄浦江边上海艺仓美术馆内的YSL美妆快闪酒店“YSL Beauty Hotel”。说是酒店，但除了供给拍照、试妆、听Live等效劳外，它并不能本质性地入住。来访者在拿到一个印有YSL字样的钥匙环入场券后，沿着地面红色“#WALKTHELINE”地标指引，能够到达6个主题房间。每个房间除了号码对应着对YSL品牌具有历史意义的年份外，里面还分别陈设着品牌在2019年即将上市的新品。不过，这并不是YSL Beauty Hotel的首站，早在本年七夕，该品牌就已经在香港举办了为期四天的相同的美妆派对，在更早以前，这件快闪店还曾出现在巴黎、东京、马德里、首尔等城市。

事实上，自2016年以来，YSL Beauty就在快闪商铺上投入了大量资金，将它们视为品牌宣扬活动和数据搜集重要途径。而依据零售数据公司 Retail Next此前曾发布的数据，2018年零售业快闪式工业的总价值已达到了500亿美元。

YSL Beauty Hotel 纽约 来历：elle

“在一个十分拥挤的美容国际里，有许多更纯粹的美妆品牌和小众网络品牌，快闪式商铺使YSL Beauty更容易锋芒毕露。”YSL Beauty营销部的副总裁Verane de Marffy说道。

依据《安福相册报》的报导，YSL Beauty于2018年1月在巴黎举办的YSL Beauty Hotel产生了2000条交际媒体的帖子以及140万的本质性浏览量（以点赞和评论数计算），带来了高达1.6亿英镑的影响力价值，而随后在9月的纽约SOHO区快闪店推出后，交际媒体浏览量更是增加到了4100万人次。

除了自己的快闪式系列，YSL Beauty还参加了多品牌美妆零售商丝芙兰于10月在洛杉矶举办美容大会，并在全国范围内与梅西百货等零售合作伙伴先后开设了31家快闪式商铺，还在洛杉矶的Ace Hotel等场所独立举办了许多快闪式广告。

在接下来的一年里，YSL Beauty也表明无意怠慢它以为的取胜战略：在2019年，YSL Beauty将在美国开设6个独立的快闪商铺，另外还有15个与其它零售商合作的快闪店。

“可是快闪店和演示的意图将会改变， 2017年和2018年的快闪店大多都是关于品牌意识和交际热门的，但即将到来的快闪店将更集中于客户数据搜集的活动，” de Marffy弥补说道，“快闪店是搜集新客户数据和推动首要零售合作伙伴的要害。”

而另一方面使 YSL Beauty迅速开展的就是YSL的创始人Yves Saint Laurent。虽然其早在2008年就已离世，但YSL Beauty在近几年的开展过程中一向企图与Yves Saint Laurent树立更深的联络，把该规划师的规划传统与别致相融合作为品牌营销的另一个热门。

比如说，关于Yves Saint Laurent的信息将会经常在快闪商铺中分享，品牌的出售助理也会得到关于Yves Saint Laurent传记的进一步教育。而这一点在Yves Saint Laurent在世的时分就初见端倪，比如说YSL Beauty在1992年推出的高光笔Toucheéclat的营销就着重的是受规划师以为女人在跑道的金色灯光下看起来最美丽的启示。

“你或许会喜欢YSL Beauty的产品，但品牌具有的经验或许会更吸引顾客，”de Marffy说道，“大多数人或许都不了解Yves Saint Laurent这个人，包含他是谁，他有什么贡献，以及他留下的‘遗产’如何影响当下的时髦业。这就是为什么咱们期望讲述更多的品牌故事，这将使品牌现代和传统之间取得平衡的。”

不过有趣的是，YSL旗下的时装线好像更期望与其创始人Yves Saint Laurent坚持间隔。

在2012年，YSL的时装线将“Yves”从其品牌标志上抹去，并用现代无衬线标志替代了该品牌的标志性字体。而这家时装公司此前也企图与化妆品品牌YSL Beauty坚持间隔，比如在2014年，该品牌就曾代表Hedi Slimane发布了一份声明，称该规划师绝不参加YSL Beauty黑鸦片香水的创造或宣扬活动。

不过，二者在品牌大使的选择上却坚持了较为“偶然”的一致性。

在2017年7月，YSL Beauty签约Zoë Kravitz为其全球品牌大使，随后YSL的时装公司在2018年春季的活动中邀请了Zoë Kravitz为其宣扬。依样画葫芦，YSL时装店在2018年秋季的活动采用的Kaia Gerber为也在10月成为YSL Beauty的品牌大使。

跟据零售咨询公司NPD集团的数据，在2017年，美国美容职业规模达到近180亿美元，比2016年增长了6 %，但其间，彩妆类产品的增长势头远不如护肤类产品。

关于YSL Beauty来说，虽然它也出售香水和护肤品，但其产品组合中约78 %是彩妆品。在这种情况下利用时装店的品牌光环，经过着重Yves Saint Laurent自身的文明影响力和特性来宣扬，也算得上是一个聪明之举。

“剧烈的全球竞赛意味着品牌必须真正界说自己共同的卖点，包含经过宣扬品德价值观、卓越的技能、文明主题、工艺、酷或传统，或者所有上述内容来建立自己的声响，”时髦创意组织M+A集团的联合创始人兼首席执行官Massimiliano Di Battista表明，“而YSL Beauty时装店的根基是使它摆脱竞赛的一个好战略。”