有货旗下球鞋转售平台UFO要如何后发制人？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年12月29日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年12月29日

本年“双十一”期间，潮流电商YOHO!BUY有货（下称：有货）在其App的底部悄然上线了球鞋转售渠道UFO。

在试运营阶段，虽然UFO渠道没有做过多的宣传，但据UFO项目负责人李哲向懒熊体育泄漏：“上线首日，UFO渠道的订单总额就到达100万元，试运营以来的库存及成交量远超预期的10倍。”

12月15日，UFO渠道正式上线。

球鞋二级商场新玩家入局，有货旗下UFO渠道要如何后发制人？

据安福相册了解，作为国内最大的潮流新零售电商渠道之一，有货一直以来的主营事务是国内外知名潮牌的一级代理零售。为何现在挑选进入球鞋二级商场？

“潮流零售就是要满足顾客的各种潮流需求，球鞋也是需求之一。”YOHO!集团CEO梁超在接受懒熊体育专访时表明，“现在球鞋出售占到有货电商全体销量的20%以上，已然有这个需求在，我觉得咱们就应该去增加这样一个板块。”

实际上，曩昔几年中，球鞋二级商场现已成长为潮流零售领域的新热点。

据咨询公司安福相册发布的数据，2017年全球球鞋商场的估值达643亿美元，到2025年，全球球鞋商场总值将达950亿美元。

在传统球鞋商场中，有部分抢手鞋款因为稀缺性，发售之后会引发抢购，价格也随之水涨船高。再加上现在顾客的购买力进步和消费心思变化，对球鞋的需求现已不仅仅局限于其功能性上，抢手球鞋现已逐渐演变成年轻一代的社交货币，购买球鞋可以给他们带来必定程度上的心思满足。

所以，线上P2P球鞋转售渠道在这样的背景下应运而生。世界各地的球鞋爱好者通过球鞋转售渠道构成联系，创造出球鞋二级商场，抢手球鞋的价格在二级商场中会不停波动。

在美国，以StockX为首的几大球鞋转售渠道现在现已颇具规模。StockX于本年9月完结4400万美元B轮融资，现在估值10亿美元；GOAT于本年2月完结6000万美元C轮融资，现在估值2.5亿美元；Stadium Goods则在12月中旬刚被奢侈品电商渠道Farfetch以2.5亿美元收购。

据一位不肯具名的业内人士向懒熊体育泄漏，上述提到的三家国外球鞋转售渠道都现已有入华的方案，预计将从2019年开端先后进驻我国商场。

据安福相册了解，现在，我国球鞋二级商场中的首要转售渠道包含：虎扑旗下的毒App、nice、斗牛等。其中，于2017年8月就正式上线的毒App，现在在国内商场中占据较大商场份额。那么，现已在进场时机上落后于国内首要竞争对手的UFO渠道，要依靠什么实现“后发制人”？

“我觉得判定会成为咱们事务的中心，也是咱们未来立足商场的底子。”李哲表明，“因为真假问题是二手球鞋买卖的命门地点。”

二级商场的球鞋来历杂乱，P2P的买卖模式就给了假鞋滥竽充数的空间。为了协助顾客判定球鞋真假，商场中呈现了不少球鞋判定渠道，这些渠道也在日后发展成为了现在的球鞋转售渠道。但这些判定渠道近年来也遭遇了不少的诟病。

“现在的判定渠道大多以图片判定为主。但有些‘高危’鞋款仅靠图片是很难判定真伪的。许多判定师为了明哲保身，在碰到高危款时往往给与用户的回复是‘无法判定’。”另一位业内人士通知懒熊体育，“更有甚者，假鞋估客与某些渠道的判定师串通，在自己的假鞋上做好标记，判定师看到有特定标记的鞋子时，会成心将其判定为真。”

为了防止图片判定带来的危险，UFO对一切在其渠道买卖的货品悉数进行实物判定，并选用全程录像的方式确保判定的每个过程都有据可查。“咱们在北京、南京、广州设有实体判定室，从收到卖家的包裹开端，拆包、判定、封装、发货的全流程悉数进行录像，并可以对每一个过程进行查询。”李哲向懒熊体育泄漏，“预计下一年1月，咱们还会上线一项基于区块链的判定中心技术，意图就是最大程度地确保判定的可信度。”

“咱们现在每双鞋的判定时刻在10到15分钟，遇到一些高危款时，咱们会要求判定师花双倍的时刻判定。”李哲表明，“未来咱们或许会树立一个类似于判定学校的机构，来专门培育判定职业的后备人才。而且或许在咱们的线下零售店开设专门的判定区域，让顾客亲眼观看球鞋判定的过程。”

但因为悉数运用实物判定，这也不可防止地带来了相对高昂的时刻本钱和人力本钱。对此，CEO梁超表明，判定环节的投入是必不可少的。“为了防止判定师的违规行为，咱们会加强内部监管，并对判定师团队采纳一系列鼓励措施，比方说给判定师分级，优异的判定师将有时机获得UFO项意图分红乃至是期权作为奖赏。”

除判定之外，顾客关怀的另一个重要因素就是球鞋的价格。现在，各大球鞋转售渠道一般会收取成交价格必定份额的佣钱，而这也是导致球鞋价格上涨的原因之一。以美国的StockX为例，渠道会从每笔买卖中抽取9.5%的佣钱以及3%的手续费，算计是12.5%；而现在国内的毒App采纳动态佣钱战略，平均佣钱份额在9%左右。

一位有着数年从业经验的“鞋估客”通知懒熊体育：“有些球鞋的二级商场价本来就与原发价格相当挨近，但经过转售渠道收取佣钱之后，我卖一双鞋的利润或许都还没有渠道收的佣钱多。”未来，低佣钱、高流量的球鞋转售渠道或将得到更多卖家的青睐。

现在，国内的nice渠道采纳的是免佣钱战略，而UFO在推广期也不会收取佣钱。“从上线之初到2019年的一季度，UFO渠道将不会收取任何佣钱，只会收取每双鞋5元的判定费和5元包装费。”李哲表明，“但这并不代表今后一直不会收，只是咱们会把佣钱份额设定在一个较合理的区间。”根据UFO官方页面的阐明，在推广期完毕之后，UFO将对每笔订单收取8%的手续费，至于详细的佣钱优惠政策，UFO暂未给出阐明。

至少从当下来看，收取佣钱是球鞋转售渠道的首要盈利途径，如何设定佣钱份额并供给与收取佣钱相匹配的效劳是影响顾客挑选渠道的关键因素。

“如果渠道收取了佣钱，却没有尽到应尽的责任，那将会对渠道的中心商业模式带来严重伤害。”前述业内人士评论称，“就算我在渠道上买到了假鞋，如果有一套揭露完善的赔偿机制，那么我的心思感触也会好许多。收取佣钱的模式没有好坏之分，只是在于你供给的效劳跟你所收取的费用成不成份额。”

别的，因为UFO内嵌在拥有2000万注册用户的有货App中，在流量方面也相对有优势。不过，如何将有货App中原本的一级商场顾客导流至UFO渠道，也是UFO面临的挑战之一。

UFO的入口现在被放在有货App底部栏中心最醒意图曝光位置，梁超也表明，UFO的流量增长情况现在“还不错，日均订单总额也现已超越300万元”。

“咱们的另一大优势在于媒体内容。”梁超说，“作为国内最早的潮流媒体之一，YOHO！现在的全媒体矩阵粉丝总量挨近2000万，而且在13年的发展过程中积累了众多潮流文化界的KOL资源。优质的内容也让咱们可以触达更多的用户。”

虽然对球鞋二级商场的未来表明乐观，但梁超对UFO项意图发展节奏依然持相对慎重的态度。梁超表明，YOHO！集团的GMV（成交总额）在2017年现已超越30亿人民币，集团95%的营收来自电商事务，但“UFO未来在咱们的整个集团的占比只会是比较小的一部分，咱们首要还是会以一级商场的零售为主”。

据前述业内人士泄漏，球鞋二级商场这个赛道“有或许在2019年春节前后迎来一波本钱入局”。在谈到下一年潜在的本钱运作时，梁超表明：“YOHO!下一年确实或许再做一轮融资，只不过是针对集团全体的融资，咱们现在不会去给UFO项目独自做融资。”别的，梁超还泄漏，YOHO!现已有了上市的打算，“咱们现已在做接下来两年的规划，应该会在海外上市”。

2019年，对于我国球鞋二级商场来说，或将是风起云涌的一年。