加拿大鹅北京开店遇阻 但天猫店卖疯了

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年12月23日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年12月23日

虽然全球遍及反映本年冬天偏暖，但在我国，和温度最息息相关的羽绒服品类却迎来新的春天。

据安福家园最新发布的数据显现，曩昔一周以来天猫上总共售出近200万件羽绒服，有1亿人上天猫点击和查看了羽绒服，近一个月的涨幅到达48%。其间，优衣库、波司登和雅鹿是天猫上最热销的品牌，1200至1500元的价格带仍然是羽绒服品类的消费蓝海。

有分析以为，羽绒产品作为功能性产品，在被加上奢华品属性后，便成为了商场上十分特殊的一个品类，其比一般羽绒服较少地受到气候变化的影响，对气候不稳定的抗风险才能更强。顾客在购买奢华羽绒产品时不完全是从有用需求角度，这和人们在城市里开路虎、买爱马仕手袋的道理一样。

以往受季节和气候要素约束，稍一变暖就受影响的羽绒服产品，现在因为“奢华化”和“时尚化”打败了气候，不用再看老天爷的脸色。营销专家Rob Fields则指出，“奢华羽绒产品近年来迅速蹿红与全球极点气候益发频频有关，保暖性极强的羽绒服能给顾客带来安全感。”

这一点在天猫发布的数据上也有显现，从查找、销售数据看，一方面是时尚度，顾客本年在天猫查找羽绒服时的关键词呈现大廓型、金属色、不规则取舍等盛行元素，另一方面是功能性，随着极寒地区游、冰雪旅行的兴起，人们对羽绒服的功能性要求也变得越来越高，除保暖等根底功能外，防水、防风、耐极寒等考量进一步加强，加拿大鹅等奢华羽绒服品牌也因此变得炙手可热。

据安福家园；看。　作为天猫商城的后来者，加拿大鹅登陆天猫仅仅3个月就成功斩获31万粉丝，而其在Instagram设立近6年的账户也仅具有49万粉丝。一个季度内更是吸引到430万人来逛店，累计成交人数已经破万，该品牌本年11月底在天猫首发的新款Approach系列在三天内就全线售罄。在“双11”当天加拿大鹅天猫旗舰店仅71分钟成交额就超千万，访客数约50万人，相当于温哥华人口的四分之三。

加拿大鹅在11月发布的2018年第三季度财报中透露，包含电商在内的零售途径已成为全体收入增加的主要推动力，期内该途径销售额增幅高达149.5%。加拿大鹅的CEO Dani Reiss曾清晰表明，作为全球最有潜力的奢华品消费商场，我国将会为加拿大鹅的发展供给许多机遇，并很期望与我国顾客树立品牌爱情连接。

自上一年成功登陆多伦多和纽约证券交易所后，加拿大鹅还在寻求更大的突破。据时尚商业快讯，加拿大鹅上个月宣告已斥资3250万加元（约合1.7亿人民币）收购了加拿大野外鞋履公司Baffin，此次收购将为加拿大鹅持续加深野外服饰的“护城河”增加矩阵。

不过，这匹奢华羽绒黑马没有预料到的是，在其准备进一步发力我国商场之际，却遭受一场突来的危机，加拿大鹅原计划于上星期六在北京三里屯开业的我国内地首家旗舰店现在仍处于关闭状态，现场的品牌Logo也被遮挡。有观点以为“店肆正在装饰中，暂缓开业”的说法仅仅借口，背面应另有隐情，或是忧虑孟晚舟事件会引发我国顾客对该门店的抗议。

另有分析人士指，加拿大鹅在我国内地进一步的扩张计划短期内或无法打开。10月16日，加拿大鹅在香港开设了大中华区首家门店，也是该商场现在唯一的一间直营门店。

与此同时，近一年来决定回归中心产品羽绒服的国内品牌波司登股价却连续多日上涨，创下5年来的历史新高，现在市值约为153亿港元。获益于高端化和专注化的转型晋级，该品牌本年天猫双11的销售额同比大涨30.3%至7.4亿元人民币，由上一年的12名一跃进入前10，位列女装第6。波司登推出包含gore-tex、极寒系列在内的高端产品线在双12也大受好评，其在天猫的客单价大涨30%。

波司登管理层指出，本年至后年三年会逐渐对产品提价，本年已进行过提价，提价起伏约为20%至30%，而且由于波司登产品价位相对低于世界同行，未来仍有

2018年3月底，波司登召开了至少5年来最大规模的加盟商大会。大会上，波司登宣告将投入数十亿元全面晋级品牌，进驻主流途径，携手法国顶尖设计团队晋级门店形象，并在原有根底上进行品质和设计的全面晋级。

据安福家园网数据，2019财年上半年，波司登品牌羽绒服分部贡献收入17.73亿元人民币，同比增加19.5%，占总收入的51.5%，其间主品牌波司登收入同比增加24.1%至15.57亿元；中端品牌雪中飞收入增加17.5%至8170万元，低端品牌冰洁同比下降2.9%至9050万元。

此外，相同于9月底在天猫内置奢华平台Luxury Pavilion开设快闪店的奢华羽绒品牌Moncler的狗狗羽绒服、H&M和Moschino的联名款宠物外套等产品均在几秒内售罄，这意味着奢华羽绒服的需求已蔓延至宠物商场，还将进一步增加。

据商场调研公司HTF MI发布的数据显现，在曩昔四年里，羽绒服商场规模到达了18.4%的年均增加率，从2013年的510.6亿美元增加至2016年的847.4亿美元。未来羽绒服商场规模将进一步扩展，预计到2021年将到达2085亿美元。

有业界人士以为，虽然Moncler业界霸主的地位仍然无法动摇，但也应该保持警觉，除加速全球化圈地的加拿大鹅外，集中火力专攻羽绒服的波司登也不可小觑。

“为什么我国年轻人宁可花2万，买有加拿大商标的羽绒服，也不愿意花2千买我国羽绒服？因为品牌的差异！”山东满意控股集团董事局主席邱亚夫本年早些时候揭露谈到，现在很多人对来自我国的品牌还没有接受，不少人去法国、意大利抢购高端品牌，他对此表明很无奈。

不过，社会环境变化莫测。加拿大鹅现在进入敏感时期，社会舆论的批评是否将影响加拿大鹅，品牌未来是否能够连续爆炸性增加已成为业界关注的焦点，这也让品牌时刻警觉影响成绩的“第三只手”。未来奢华品牌的竞赛不再是单一商场的竞赛，也不再是单一产品的竞赛，产品组合和全球商场的布局正变得至关重要。

有投资者忧虑我国顾客未来或会对加拿大的品牌发生不满情绪，甚至发起抵抗活动，消息传出后，加拿大鹅（GOOS.NYSE）股价上星期五收盘大跌4.72%，不到10天内累计下挫18%，市值蒸腾17亿美元约合120亿人民币。到现在，其市值已回升至56亿美元。