快时尚的“套路”如何解脱 Urban Revivo有话说

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年11月07日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年11月07日

快时髦几乎是曩昔十几年时髦商业形式唯一的打破，靠着这个形式发家的我国品牌Urban Revivo(以下简称UR)，将出征海外商场，在伦敦开店，直接与H&M，Zara及Topshop等海外快时髦巨子竞赛。

“咱们想打造一个全球化的品牌，这就必须有海外商场的出售收入来推进出售额的最大化，由于在我国能做到100亿元人民币的服装品牌就很难，出售额到达200亿元人民币的服装品牌屈指可数，所以必须提高海外商场的占比。”李明光在伦敦店倒闭前，与BoF独家共享道。

据莆田运动鞋了解，坐落Westfield London的新店是初次有我国品牌入驻，其出售面积到达2000多平方米，其门店规划概念将我国茶器的传统材料紫砂演化为紫砂板，作为墙面、地上等大面积空间主材，换句话说，它看上去一点也不快时髦。

规划师的改变显着带出了品牌定位发作的改变，究竟在善变的潮流趋势越来越碎片化，顾客需求越发多元化的当下，快餐式的快时髦也令人发生审美疲劳，没那么有招引力了。不过潮流猜测组织WGSNChina趋势总监姚清曌以为，总体上快时髦涨势仍旧。“快时髦这几年尽管起起落落，但对顾客的招引力仍是在的，从他们门店的客流量可以感受到。但的确受到了冲击，这个影响是不可避免的。”姚清曌说道。“现在消费快时髦的人群，和10多年前消费快时髦的人群有很大的不同，这是品牌们需求去做比照和剖析的。”

进军海外商场是UR企图跳出快时髦套路的要害战略。李明光以为品牌进入海外商场，能延伸品牌平均下来15-20年长的生命周期。“进入海外商场可以倒逼咱们产品规划及管理的国际化，让咱们更容易迎候新的顾客对时髦的需求。”李明光说道。“我以为海外开店，关于引进海外人才也很有协助。关于UR来说，要保证产品国际化，必须保证灵感来源于潮流最前沿的欧洲，但关于一个在欧洲不知名的品牌来说是困难的。”

据莆田运动鞋了解，　做过服装署理生意的李明光毫不讳饰Zara对他兴办UR的启示。姚清曌以为，尽管前期阶段是直接的学习与模仿，但这也是对我国当时的品牌固有形式的应战。2006年兴办的UR，还抓住了快时髦品牌还未正式进入我国商场的先机，背靠东莞深圳的供货商资源，靠着“店肆够大，产品够丰厚，价格实惠，更新够快”的战略，做出了更为贱价、更契合我国人审美及身形的“我国版Zara”，招引了20至30岁的白领阶层顾客。“本乡快时髦品牌比海外快时髦品牌更了解本乡顾客的需求，这是本乡优势，在这一点上很多海外品牌很难做到，究竟这儿面有文明差异，有地域影响，有生活方式区别等等多方面要素。” 姚清曌说道。

国际化战略是2016年UR开端的品牌晋级的一部分，李明光不期望这次开店被单纯当成一种“出口转内销”的营销行为，在上一年开设了新加坡海外首店后，选址伦敦Westfield的第三家海外店作为打开西欧商场的第一步。这家开在伦敦西区的购物中心店有其优势，人流充足，多元业态，关于UR来说，这与其国内主导的购物中心业态相匹配，也能有更多可以学习的开店经历。

莆田运动鞋音讯，主导此次开业的团队是在上一年底新加坡店开业后新建立的海外事业部，专门负责海外商场营运，规划及开展。UR的团队设了个两年方案，它们将伦敦的首店当成一个“海外数据库”，探究出合适海外商场的风格、版型、物流等欧洲供应链体系。这个形式在新加坡的店中进行了小范围测验，由于每周“试水”的样式单品定量上新，在很多数据支持下，可以快速收成顾客反应。

UR将品牌定位从快时髦变成了快奢时髦，从商场营销视点是拔高了商场定位，但坚持快时髦的产品价位，或许能进一步打破高街时髦与快时髦之间的距离，但“快”依然是这个商业形式所必备的竞赛条件。“曩昔几年来，咱们意识到必须变快了，其间一个重要原因是顾客真的越来越快了。”香港供应链巨子利丰集团的CEO冯裕钧说道。“并且这个趋势很显着，如果不当即加快，这个服装品牌基本上就死了。”

UR的海外扩张能提高供应链水平的故事很能感动零售从业者并触及未来或许合作的海外商业地产商，但关于UR来说，平等重要的是做好国内一二线城市的存量商场。这关于满意UR的差异化开展方针至关重要。怎么让顾客买单，UR的战略是从零售形象迭代动身。

跳脱出传统快时髦空间规划思路的零售空间晋级，是UR现在最大营销开销，UR一向考虑怎么不断从多方位满意及提高顾客体会，在这方面，UR的方案是把快时髦的零售店做得一点也不快时髦。

UR拿下坐落淮海中路，开在前Zara旗舰店的近邻，现在近邻是Oppo旗舰店的两层临街舱位。UR一改品牌简约的“快时髦”规划风格，将废弃红砖作为外立面规划主体，一走进店内，首要看到的是一个功用迷糊的红砖空间，尽管这吃掉了UR的零售空间，但这种游离于零售之外，靠着“艺术品”成列的反向卖货思路，能让顾客在没有触摸到产品之前，就对品牌发生先入为主的高端印象。而一二层之间的“外太空”规划空间，也能有效地把一楼的人流导入二楼男装区。据悉，每年UR都会对店肆形象进行一到两次更新，而可以被普通顾客接收的泛艺术品，显着也能提振零售转化率。

这种回归本乡修建及文明前史的战略也被Zara母公司Inditex用在了的高端商务女装系列Massimo Dutti上。上一年10月，品牌在巴塞罗那的旗舰店选址十九世纪加泰罗尼亚现代主义的代表修建内，新店的完工也是对这栋修建的整修与复兴。

事实证明，零售始终是口碑传达的最佳手法。“但也在探究下一年能不能做些推广，现在在考虑怎么才能从做好产品体会，转到做品牌体会?”李明光说道。

尽管并未透露单店销量，但UR现在期望在未来三年销量打破100亿元，国内店肆数赶快打破400家，海外能继续打破。尽管我国经济增速放缓，海外快时髦品牌如Topshop、Asos、New Look暂离我国商场等快时髦反例，都意味着快时髦在我国面临开展瓶颈。但根据彭博的计算， 我国依然会在2020年超越美国，成为世界上最大的服装商场，而大部分在我国出售的，是快时髦产品。

在零售布局上，UR做好一二线城市的体会店，也在活跃铺设三四五线城市的零售途径，在这方面，UR作为一个本乡品牌，能比H&M及Zara有更显着的优势。UR采取的半加盟商形式，能让它在国内更快占据零售高地，不过值得注意的，是怎么应对每个品牌都难以避免的开展天花板。除了显着的快时髦竞赛对手Zara 及H&M，UR的敌人，或许就是自己。

关于UR来说，能否进入高速赢利增加的时期，与能否不分淡旺季、继续招引国内外顾客的注意力有关，也与UR能否掌握国内的全途径零售机会有关。怎么将UR的零售端，包含实体店、自营电商、天猫及京东旗舰店与供货商体系更为有机地打通，是UR能否进入下一个赢利高速增加的要害。

本质上，UR实体零售的出海及转型战略，可以逐渐消除顾客对国产快时髦定位低端的理解。在供应链方面，UR也处于调整合作的供货商的阶段，在坚持原有出产速度的前提下，引导供货商进行晋级。这契合李明光对UR的“快奢”定位。总部坐落广州的UR有着天然的孵化零售品牌的优势，这儿有着丰厚的面辅料产业链及制衣工厂，也为UR供给了快速反应的先天优势。

不过李明光依然以为，UR要讲好时髦的故事，由于这个故事决议了品牌的未来。“咱们期望未来三年能完结IPO，把UR打造成一个国际化的品牌。”李明光说道。