52岁的Vans为何如今还能保持酷文化的年轻调性？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年11月05日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年11月05日

据安福相册了解，建立52年、从不签代言人的Vans，为何能继续坚持增加？在这个运动品牌纷繁打起“年青牌”的时分，Vans终究是凭仗什么，仍然成为年青人心中潮流文明的代表？

任何产品和品牌都有生命周期，唯有不断年青化迭代，才能坚持品牌焕新，不被年青人扔掉。可是，品牌如同有些猜不透“花心”的年青人，当千禧一代开端成为消费品的主力购买者，拥抱年青人文明也开端成为很多品牌发力营销的着力点。

体育产业也不破例。一边是像奥运会这类尖端体育赛事，正在面临“老龄化”危机；另一边是建立了几十年的运动服饰品牌，正活跃顺应潮流，签下鲜肉代言，力求在年青化这场战役中，争夺更多千禧一代注意力。

这其间，Vans就如同一个异类，尽管现已52岁，破产过、也从头振作过、历经沧桑，可现在仍是坚持着酷文明的年青调性。

据安福相册得悉，　2004年，Vans以3.96亿美元的价格出售给威富公司，开端品牌潮流化测验。近几年，Vans更是成为威富集团营收增加的“发动机”，每年坚持着两位数的销量增加。

Vans的成名之路又是怎样的？Vans与滑板文明终究有哪些千丝万缕联系？Vans又是怎么打破滑板圈层，在没有代言人的情况下，成为年青人爱的潮牌？这家52岁品牌的生长之路，值得我国运动品牌借鉴。

Vans与滑板文明，还有那句“OFF THE WALL”

Van Doren橡胶厂于1966年在加州阿纳海姆市开门经营。建立之初，它是一家家族式自产自销的鞋履制作公司。其品牌创始人Paul Van Doren（保罗-万-多伦）不甘被零售商售卖他们的产品而获取赢利，所以携手三个老友开端创业。

开业第一天，一大早便有16位顾客来定制鞋履，并在下午拿到了新鲜出炉的Vans鞋。Vans的故事就这么开端了。

据安福相册报导，在诞生之初的10年里，滑板运动风行南加州，Vans家制作的华夫大底以牢固的橡胶原料为根底，备受滑板爱好者喜爱。后来Vans为闻名滑板选手Tony Alva、Stacy Peralta供给定制鞋，而且资助极有天分的滑板少年，Vans的品牌就跟着选手游历国际而得到很好的传达。

提到滑板文明，就不得不说滑板界始开山祖师Tony Alva。Off The Wall本是一个滑板动作（滑离泳池并平衡着陆），Tony Alva是第一个做出这个动作的人，具有个人风格而且勇于应战，这也是Vans一向宣扬的极限运动应该有的精力质量。

尔后，Vans鞋跟后开端印上Off The Wall作为其品牌标识。50多年以来，Off The Wall就成了“背叛、构思表达”精力的代名词，也是那些喜爱Vans品牌年青人显示自我特性的表达词。

不止于此，Vans还有更多实践动作来支撑滑板运动的开展。资助滑板队、滑板运动员、打开公园地势滑板竞赛，甚至帮忙拍摄滑板纪录片来推行滑板文明。

小众文明也面临着受众窄、无法掩盖全受众成为很多品牌的痛点。彼时，Vans开端进行品牌多样化测验。

没有代言人的Vans，靠什么吸粉？

耐克、阿迪达斯、斯凯奇、彪马、锐步……简直你叫得上姓名的品牌，都签下闻名流量作为其代言人。

可是，Vans从不签代言人。

Vans的大众化之路并不是放下身段一味巴结年青人，也并不是扔掉了滑板而转向其他范畴。而是面向一切青年人，经过“把戏联名款”和“线下构思互动”让其游走在音乐、艺术、极限运动、街头文明之中，成为全球受欢迎的青年文明品牌之一。

“花式奇多”的联名款，这也是Vans后来扩展业务范围和品牌影响力的一种方法。简直每一年，Vans都会和不同范畴的“爆款”出联名，迪士尼、任天堂、漫威、梵高、海绵宝宝、WTAPS、Superme、NASA……圈哥实在数不过来。

只要你想不到，没有Vans联不到的品牌。

这些联名款充分考虑了规划、构思、品牌调性，还抓住了年青人爱显示的特性，让联名款相同遭到时髦弄潮儿的追捧。尽管Vans没有代言人，可是依托规划师、艺术家的创造以及不同调性品牌之间的协作，时刻坚持着与年青人的交流。

Vans线下活动则是给了年青人“构思表达”和“自我展示”的舞台。自上个世纪九十年代开端，Vans在滑板国际中继续生长的一起，着手扩展到音乐届，资助极限音乐节Warped Tour，2001年Vans彻底控股Warped Tour，将其打造成Vans品牌风格的Vans Warped Tour（Vans极限运动音乐节），这个被誉为能够发现展露头脚的音乐家的活动，也成为Vans品牌商场营销的重要场所。

除了音乐，还有Vans Triple Crown of Surfing（Vans冲浪三冠王大赛）,Vans U.S.Open of Surfing（Vans美国冲浪公开赛）、Vans Park Series（Vans工作公园滑板赛）等专业竞赛，推进了极限运动的开展。

Vans以House of Vans为渠道，继续支撑极限运动的生活方法和年青文明的传达。在某种意义上来说，一切想要构思、特立独行的顾客都是Vans品牌的潜在客户。Vans打破滑板，从泛文明角度叙述品牌故事，进而坚持着品牌灵敏与灵敏度。

2008年，Vans把青年潮流文明带到了我国。

入华10年，对我国商场宣扬潮流文明

跟着我国年青人国际化视界日渐拓宽和对潮流文明的追逐，我国成为很多品牌争相抢占的新形商场之一。在华开展十年，我国现已成为Vans全球第二大商场。

Vans是一个根植于滑板的品牌，于2016年创办了首届工作公园滑板赛。除了首届在瑞典举行，2017、2018接连两届都选择在我国举行Vans工作公园滑板总决赛。

Vans我国区总经理曹炜通知生态圈记者：“上一年在上海举行的总决赛在我国区域的曝光量达1亿人，一起也有140万人经过网络在线观看竞赛，Vans工作公园滑板赛激发了我国顾客对滑板的热心和重视，一起也进一步推进了我国滑板文明进入了一个新路程。”

在承受生态圈记者采访的过程中，曹炜也屡次提到Vans我国致力于推进我国极限运动与潮流文明的开展，为顾客供给更多自我构思表达的机会。

2012年，Vans我国洞察到顾客的社交行为改变，商场营销战略开端从传统宣扬变成了数字营销。新浪微博成为了Vans品牌传递信息的渠道、微信侧重于顾客互动、入驻天猫开端电商零售、与腾讯体育打开数字媒体协作。

曹炜通知生态圈记者：“年青人现在都在网络上表达主意，而这些数字巨子不光是Vans的协作伙伴，更是直接和顾客面临面临话、互动的窗口。”

相较于Nike、阿迪达斯、匡威等品牌在我国深耕已久的开展，较为年青的Vans还有更大增加空间。我国的潮流文明还需要培育，面临不断吸收营养的我国顾客，Vans凭仗潮流文明缔造优势，能够在我国探寻更多的商场与空间。

有人说，“种一树的最好时光是十年前，其次是现在”，而在各大品牌纷繁种下时髦之树时，Vans却从很早就开端种下潮流文明的种子，敞开渠道为年青人供给栖息地，并跟着时刻的推移，与全球青年一起长大，也收成了现在的参天大树。靠继续经营的潮流文明，Vans在这场年青人的竞赛中已然处于杆位。

纵观国际品牌的文明生长之路，靠文明获取年青人的重视成为通用战略。前期，我国运动品牌还靠着廉价、山寨成为优势，后来又急于签下潮流偶像拉动销售额增加，在烧钱的一起，瞬息万变的偶像商场并不足以支撑国产品牌长久开展。

打造独树一帜的文明，成为某一范畴的代表，或许会是国产品牌的一条包围之路。