历经四代123年传承，细数德国高端袜类品牌 FALKE 独特的经营之道

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年10月01日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年10月01日

MERCEDES BENZ(奔跑)到 BOSCH (博世)再到 MONT BLANC (万宝龙)，源自德国的品牌一向以高质量家喻户晓。德国高端袜类及服装品牌 FALKE 也不破例。

据安福相册了解，FALKE 由 Franz Falke Rohen创立于1895年，总部位于德国绍尔兰 (Sauerland) 地区的施马伦贝格。从最初日产量两打袜子的纺织工厂，开展到现今全球超越 3300名雇员，产品经销全球30多个国家，年销售额达2.3亿欧元的高端服饰品牌，FALKE现已走过123年的岁月，历经四代传承，一向坚持着宗族企业的运营形式。FALKE集团现由宗族第四代继承人Paul Falke 和Franz-Peter Falke 一同办理。

2015年，FALKE 在我国建立公司，开设门店，经销旗下一切产品。

2017年，为了进一步进步品牌在我国商场的知名度，FALKE 又与秉臣科技(BCDT)建立了独家协作伙伴联系，授权后者权开设了FALKE 品牌上海尚嘉中心店、北京国贸店、北京 SKP 店，重庆年代广场店及香港 IFC 店。

据安福相册音讯，近来，FALKE 全球总裁 Paul Falke接受了《安福相册》独家专访，具体阐释了品牌多年来秉持的运营之道以及对我国商场的最新规划。Paul Falke 泄漏，品牌将进一步拓宽我国商场，方案继续在我国其他城市增设店肆，要点集中于北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、香港及澳门等城市。

传承百年工艺，臻于至善质量

在长达123年的开展进程中，FALKE经过一代代的传承现已堆集了丰厚的袜类制作专业知识，这些专业知识都是FALKE 产品至高质量的确保。“根据123年的历史，FALKE 在工艺、选材和质量上都是卓越的，并坚信会一向坚持下去”，Paul Falke自傲地说道。

在产品制作过程中，FALKE 选用了机器与工匠协作的形式，先使用机器进行根底性出产，然后让具有传统编织工艺的工匠们对产品进行终究的润饰，以创造出完美的产品。

在选材上，FALKE 一向坚持精细化道路，一切产品一概选用高质量面料，包含秘鲁羊羔驼毛、开士米羊绒、骆驼毛、丝绸、最好的澳洲美利奴羊毛以及皮马棉等。

当然，高质量也决议了高价格。以FALKE 豪华系列为例，该系列袜品的原材料产自秘鲁安第斯高原羊羔驼，这种羊羔驼每两年裁剪一次毛发，每根毛发仅 12 微米细，质地舒适温暖。质料的稀疏，再加上比其他任何天然纤维都要温暖、简便的特性，使之变得十分宝贵，被称为“诸神的纤维”。该系列袜品每年定量出产 50 双，每双价格 726 英镑，折合人民币约6500元。FALKE 因而也有着“袜子界的爱马仕”之称。

此外，FALKE 绝大多数产品都是由公司自己的工厂完结出产，以确保质量。

主打品类细分和技能，平衡时髦感与功能性

比较商场上其他袜类及服装品牌，FALKE 在品类上的区分极为详尽，其主要产品品类包含豪华袜品、经典袜品、针织系列、功能型袜品、人体工程学运动系列。

除了品类上的高度细分，FALKE 也在不断使用科技立异将新的构思执行，比方人体工程学运动系列就是该品牌在2005年推出的立异性系列。

Paul Falke 也表明，立异是FALKE 全球定位的重要组成部分，FALKE为研制高科技立异产品，还建立了自己的实验室。

对科技使用的不断探索使得FALKE 可以为消费者供给更多具有功能性的专业产品，尤其是其功能型袜品系列，针对消费者的不同痛点，该系列推出了适用于常常久坐的顾客的 Life Performance Solutions 款、协助女人削减脂肪堆积的 Cellulite Control 脂肪团办理款以及为孕期妈妈缓解疲惫的孕妈妈袜品等。

在寻求功能性的一同，FALKE 在产品规划上也不忘结合当下盛行趋势，以满意顾客的时髦需求。

对此，Paul Falke 解说说：“为咱们的顾客供给与时俱进的产品是FALKE 历代都在坚持的方针和任务。将科技与时髦结合是咱们一向在做的事，也是品牌可以取得成功的重要因素。”

发力我国商场，将在广州、深圳等城市开设店肆

自2014年起，FALKE 便将目光投向越来越注重质量的我国商场。到现在，FALKE 现已在北京、上海、重庆、香港4个城市开设门店，线上同步开设京东自营店和天猫旗舰店。

Paul Falke 泄漏，我国商场对FALKE而言十分重要，品牌将进一步拓宽我国商场。一方面，FALKE 会依照方案陆续在新城市开设门店;另一方面，FALKE还将添加现有线上产品销售品类，改进售后服务以提高消费者的线上购买体会。

除了途径拓宽以外，Paul Falke 还提到 FALKE 在我国商场一向有经过定时更新交际媒体公众号来招引更多的粉丝，希望向更多人传达品牌悠长的历史文化。

为了更精确地获客，FALKE 在我国商场还将采纳有针对性的产品策略，“亚洲的时髦和品尝与欧洲消费者是不同的，咱们方案推出适合我国消费者的产品，或在我国本乡节日期间推出定量版产品”， Paul Falke解说道。

跟着我国以“90后”为主体的千禧一代消费者消费力量的不断增强，FALKE 也将与我国年轻消费者的交流视为品牌战略的重要组成部分，Paul Falke 称年轻人是FALKE 品牌的潜在客户，未来将会在线上宣扬和线下推行中不断向年轻消费者着重高质量的重要性，然后将他们引进高端商场。

更多采访实录：

《安福相册》：据咱们了解，您在大学毕业后没有直接去为宗族企业作业，而是选择任职于一家咨询公司。为什么这么做?

Paul Falke：在时髦职业以外的作业经历让我学会了一些必要的规则。我以为在进入宗族企业作业前先堆集自己自身的作业经验是很有必要的，像我此前在咨询公司的作业经历就为我后来办理FALKE 打下了良好的根底。

《安福相册》：咱们了解到，现在您是和您的堂兄 Franz-Peter Falke 一同办理公司，在日常作业中你们是怎么协作和分工的?

Paul Falke：在公司重要决议计划时，咱们一同协商，并不会由某个人单独决议，也没有单独的事务区分。

《安福相册》：FALKE 品牌 2016年销售额为 2.3 亿欧元。现实中，作为已历经四代传承的宗族企业能做到这样是十分不容易的。您以为宗族企业成功的最重要因素是什么?

Paul Falke：宗族企业想要继续持久地继续开展，必定要有激烈的自我意识，自主观念、清晰的战略和开展方针，以及做对社会有贡献的品牌理念。同样重要的是，对未来开展的无限寻求，并以创造力实现这些寻求。一向以这样的情绪去运营，品牌终究会被赋予更多超出品牌自身的含义。

就FALKE而言，咱们站在消费者视点进行了很多的研究，并且以更好地满意消费者需求为第一原则。咱们品牌的开展在很大程度上是自发的，脱离实质的产品，直接遭到品牌和消费者之间联系的影响。