打造儿童快乐王国 小猪班纳快速成长背后有什么法宝？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年06月24日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年06月24日

“只要站在风口，猪也能飞上天”。其时，我国成人装商场的增加空间因商场逐步老练而缩小，企业都巴望在小朋友身上发掘出更多的商机，国内童装商场将迎来更大的迸发期。

今天和我们介绍了这头“小猪”也抓住机会飞上天，但这头小猪不是在风口上吹上天的，而是靠自己长上翅膀飞上天的。

小猪班纳服饰有限公司是国内知名童装企业，15年前叫“华新服装厂”，仅仅一家名不见经转的小服装加工企业，年产值也只要几百万元。

现在，公司每年出售1100多万件，专卖连锁店1500多家，位列我国三大童装品牌，出售网络覆盖全国各地及亚、欧、美洲等区域。

它快速成长的背面终究有什么法宝?

客户“走佬”扛下800万债款

    据莆田安福了解，公司创始人张良义跟许多勤劳的香港人相同，赶上了改革开放回莞创业的热潮。他创业的根底，源自于17岁迁居香港后半工半读的打工阅历。从印花工人、跑单业务员到代理商，直至1988年才在东莞创建了自己的服装厂。1996年，他又成功转型创建了“小猪班纳”童装。

“我从最初一个底子不会做生意的人，到后来做加工、做品牌，再到现在的小猪班纳，能这么一路走过来，其实也没什么，可能就是由于我这个人不服输。”采访中，张良义慢吞吞地说着，口气平缓，却透着倔强。深思顷刻之后，他慢慢讲起了1991年最难熬的阅历。1991年，张良义阅历了人生中最伤心的日子：一位还未结清1000多万元货款的大客户卷铺“走佬”(失踪逃跑)。其时，这个音讯犹如一声平地风云，张良义处于溃散状况。不是由于自己没赚到钱，而是把供货商800多万元的货款赔了进去。1000多万元的货款落空，张良义还要担负800多万元的欠款，仅靠自己东拼西凑远远添补不了欠款的数额。供货商天天上门追款，张良义岁月难熬，寝食难安。苦苦挣扎一个月后，张良义照实向供货商们坦陈自己的窘境，并承诺三年内分期归还800多万元欠款，他还恳请供货商在业务上自始自终地支撑他。随后，张良义过起艰苦的还账日子，他身兼跑单、裁床、卸车、转移等数职，厂里的巨细业务亲力亲为，就连吃住也呆在东莞的厂里。总算，他用勤奋兑换了对供货商的承诺，在欠债的第三个年初把所有债款还清。

坐在街边蹲点调查商场

    阅历了“欠债”风云后，张良义愈加坚决一种想法：生意越做越大，张良义心里却感到越来越不踏实：做加工，总要受制于人;生意好坏，自己无法控制，只能盼望他人多发些单子给自己。就在还账的那几年，他一直仔细调查商场的空白，谋划转型。他揣摩着要改变这种现状，创建自己的品牌。那时候，张良义的服装厂正为香港一家大品牌做加工，他便从中学习，发现这个品牌的专卖店出售形式做得非常成功，值得学习;再去调查商场，又发现其时大多数服装企业品牌意识不强，大多挤在批发商场里，而童装简直就没有哪个品牌经过专卖店出售。他判定，童装商场空间宽广，大有可为。1995年，张良义请来设计师，谋划转向童装开展。1996年，他创建了“小猪班纳”品牌。这年5月1日，“小猪班纳”第一家专卖店在东莞石龙镇开业，轰动一时。

据莆田安福获悉，创业初期，自己开专卖店没什么理论知识，仅仅靠“土方剂”选址。当年，他在汕头街边蹲点调查了一个多月：看中哪条街就先记下这条街上店面内所售服装的价钱，然后坐在街上蹲上七八个小时数客流量，估算出店面一天的流水账。

两个月后，第二家专卖店露脸汕头。第三家、第四家、第五家店面敏捷兴起……随后，张良义以自营连锁结合特许加盟的运营形式，将“小猪班纳”开展成1500多家连锁店的规模。

拍动漫电影 打造儿童高兴王国

    在其他童装品牌还在竞赛价格、款式、途径时候，小猪班纳率先走在前路，开端进行品牌价值的输出。动画片《小猪班纳》的热播，让小伙伴们耳熟能详，心爱、淘气而调皮的小猪班纳风行一时。这将动漫与服饰完美演绎的背面推手正是“小猪班纳”。

据莆田安福了解，系列动画片《小猪班纳》自2012年8月在中央电视台少儿频道首播后，陆续在全国近300多家电视台热播，漫画、图书、舞台剧等相关文化产品也不断推出。在此根底上，由系列动画原版人马打造的同名大电影《小猪班纳之愿望大帽险》在2015年暑假登陆大银幕热映。小猪班纳是童装行业界第一家拍照动漫的传统企业。谈到小猪班纳投拍动漫的初衷时，张良义说，从服装行业来看，小猪班纳仍是传统企业，而国内童装面临严峻的同质化问题，品牌的打造必须有杰出优势。尔后，小猪班纳无意间注意到动漫衍生品领域，作为小猪班纳品牌营销的一个方向，小猪班纳开端与动漫制造公司协作拍照动画片。出其不意的是，动画片的播映受到了幼儿等集体的推崇。动画片在电视台播出后，经过小猪班纳的形象，品牌和方针消费集体就像产生了情感交流，品牌形象真正推广给了受众，逐步提升了品牌的影响力。动画片剧情上除了根本的轻松搞笑之外，更有亲情、友谊方面的儿童教育。《小猪班纳》动画片充沛融入了小猪班纳品牌“高兴能够很简单“的价值观，动画片的开播，将大幅度提升了小猪班纳品牌文化价值观的影响力，引领童装行业开展新形式。

小猪班纳方针不仅仅是做童装，而是打造整个儿童高兴王国，大电影是打造这个王国过程中的一个脚步。一起，这探索和测验的也是一种新的商业形式。

品牌不老，只要人老。做品牌，做童装，就要永不服输。

现在创业，不再像当年“勇字当头”斗胆探索就能成功。要想在创业的弄潮中发掘一桶金，首要必须了解创业项目的运作和管理经验。

假如你能在企业里独立自主，学会了他人的运作形式，具有丰富的企业管理根底，那么，你去创业吧。这是张良义对创业者的劝告。