优衣库的这一招体育营销你不得不服 都来学学吧！

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2016年07月04日

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当球迷都在关注德国与意大利上演的经典点球大战时，本届欧洲杯的四强已经悄然产生。不论从央视的报道幅度还是其他媒体的宣传力度来看，欧洲杯都强势霸屏。如果说英格兰的早早出局上演了本届欧洲杯最大的冷门，那么同样在伦敦西南小镇温布尔顿举行的网球公开赛上，赛会头号种子德约科维奇无缘16强也爆出了一个不小的冷门。要知道德约科维奇是去年温网的男单冠军，温网历史上，从未有一个男单卫冕冠军无缘16强。然而这件事终于发生在如今看似“无敌”的德约科维奇身上。

德约意外出局，优衣库很受伤

7月3日凌晨，温网男单第三轮比赛，赛会头号种子德约科维奇不敌美国大炮奎雷伊，无缘男单16强曝出了本届温网的最大冷门。这是小德自2009年法网后首次无缘大满贯16强，其年度“全满贯”的梦想就此破灭。由此塞尔维亚天王连续28项大满贯进入八强的纪录作古，年度全满贯的梦想化为泡影。

输球后的小德表示，缺少热身和比赛时因雨暂停都不是输球的借口，他表示近一年自己非常成功，也十分疲惫，接下来将把生活重心转移到网球之外，进入休息和调整阶段。


在费德勒和纳达尔状态下滑的情况下，德约科维奇稳坐男子网坛头把交椅，今年接连拿到澳网和法网冠军后，小德有机会冲击年度“全满贯”，此前男子网坛只有罗德拉沃尔完成这一壮举。在职业网坛的历史上，从未有人连拿五个男单大满贯，德约科维奇在温网的爆冷出局也证实了在赛事安排相当紧密的网球赛事中，长期保持稳定竞技状态的难度。

德约科维奇作为优衣库全球形象大使，他在赛场上的表现直接关系着优衣库产品的销量。早在2012年德约科维奇就成为日本品牌优衣库的全球形象大使，近年来随着德约科维奇在各项大满贯赛事中的高光表现使优衣库的品牌曝光度大增。

根据优衣库母公司迅销集团公布的2015年前三季度财报，营收总额达13481亿日元，比上年同期增长了23.9%，其中优衣库在海外市场尤其是亚洲市场的表现更是不俗，营收总额达到4818亿日元，涨幅达到47%，经营利润也同比增长55%，也刷新了海外市场的利润纪录。

当然我们不能把优衣库销量业绩的增长完全归功于德约科维奇在赛场上的高光表现，但是没有人质疑德约科维奇作为当今的男子网坛第一人为优衣库在全球市场的推广所做出的贡献。

 在2015年的四大满贯赛事中，小德势不可挡的揽下澳网、温网、美网三座大满贯并成功使自己的大满贯总数增加到十个，在2016年又拿到了澳网、法网的冠军，除了在赛场上身穿优衣库的装备，增加优衣库的曝光率外，德约科维奇对于优衣库在全球品牌的宣传也是相当配合，这给优衣库进军体育市场打下了一个坚实的基础。

不过从优衣库总体销售业绩来看，在亚洲地区的高速增长与欧美地区的亏损形成一个不小的反差，优衣库近年来一直在欧美地区寻找自身存在的价值，希望可以与Zara和H&M等竞争对手扳一下手腕。德约科维奇作为优衣库品牌的全球形象大使，在推动优衣库的国际化具有重要的意义，凭借德约科维奇在大满贯赛场上的不俗战绩，优衣库签约其他项目代言人也有了极具说服力的筹码。

优衣库的体育营销备受推崇

在优衣库的品牌大使中，除了德约科维奇外，还包括日本网球选手锦织圭、轮椅网球冠军国枝慎吾金和高尔夫选手亚当·斯科特。德约科维奇在2014年美国网球公开赛半决赛上与同为优衣库代言人的锦织圭会师，品牌“内战”给不少人留下了深刻印象。

 在温网的男单决赛中，德约科维奇输给费德勒后他当时想扯掉上衣，却没扯掉，大多数观众都觉得好笑。不过对于小德的装备供应商、日本服装品牌优衣库来说，这恰恰成了他们营销的黄金时刻。

早在2009年，优衣库就与日本轮椅网球传奇国枝慎吾签下赞助合同，而国枝慎吾的表现也让优衣库的这笔“投入”物超所值。2014年美国网球公开赛上，国枝慎吾第四次夺得年度大满贯称号。此后，各路广告商蜂拥而至，国枝慎吾的身价也“水涨船高”，而优衣库因为事先发现这朵“梅花”，节约了大量广告费用，还借助品牌代言人影响力的飙升赢得了比预期多数倍的品牌收益。

优衣库作为日本品牌，早在1998年的长野冬奥会就开始了体育赞助，之后的2002年盐湖城冬奥会和2004年雅典奥运会，优衣库都为日本代表团提供了开幕式服装以及运动项目队服。

前阵子的不雅视频让优衣库“名声大振”，使更多的中国消费者认识优衣库，很难说清楚这是不是优衣库的营销手段。对于任何一个品牌而言，开展营销的手段不重要，重要的是能否取得应有的效果。

抛开优衣库不雅视频，单从优衣库的体育营销来看，它是成功的。签约本土网球明星锦织圭、押宝高尔夫黑马亚当·斯科特、拿下当今男子网坛第一人德约科维奇，都彰显了优衣库开展体育营销的独特眼光。

对于品牌代言人的选择，与高价签下当红明星相比，显然在球员成名前的押宝更令人佩服，就像361度挖掘孙杨、安德玛挖掘库里，而对于2012年就签下德约科维奇的优衣库而言，他们的眼光也是值得称赞的，毕竟在2012年的男子网坛，与费德勒、纳达尔相比，德约科维奇的统治力尚未展现。