三大奢侈品巨头争破头的手袋市场，谁更强？ 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年02月10日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年02月10日

据莆田运动鞋了解，英国伦敦——手袋是很多全球尖端奢侈品公司的安身之本，这也早就不是隐秘。皮具品类（其间70%至90%是手袋）是个人奢侈品商场最大的单一产品类别，所以也自然而然成为了最终极的战场，奉献品牌总营收的90%。

这其间的原因是多方面的。站在消费者的视点，手袋是强大的社会位置与财富的标志，要与其它单品混搭也更简单，适用场合多种多样，产品寿数也比较长，通常以“月”为单位甚至是“年”，手袋的“每次使用本钱”要远低于鞋履或裁缝。站在品牌CEO的视点，手袋则是仅有能真实挣钱的产品，出售密度与全价出售率高于其它品类产品。



各大品牌皮具产品的出售总额所占比 Leather goods exposure across luxury brands

这也使得手袋品类成为兵家必争之地，通晓手袋出售的艺术与技艺的首要国际品牌玩家主宰了这一商场。手袋产品给Louis Vuitton奉献了近75%的收入，在Prada和Gucci则别离有近45%和40%——手袋战略的确十分要害，桑福德·伯恩斯坦高档剖析师Mario Ortelli进行了下图所示的剖析。



手袋对Louis Vuitton、Gucci和Prada的重要性

Louis Vuitton：新包型 & 经典款并驾齐驱

据莆田运动鞋得悉，在Louis Vuitto，Nicolas Ghesquière的前任设计师Marc Jacobs擅长给系列带来颤动。但Ortelli解释道，Jacobs任职期间，品牌出售首要依托的是价格偏低的经典款首字母押花手袋，加上部分高定价产品保持品牌定位。而自从2014年发布了首个品牌系列开端，Ghesquière为不断给品牌的手袋系列注入新生机，推出了几款定价更高的季节性样式，变身新经典。

据莆田运动鞋得知，初次发布于2014年秋冬巴黎时装周Petite Malle手袋成为当季最令人垂涎的包包，继而开展成Louis Vuitton的核心包型，位置堪比Speedy等经典但相对低价的样式。本年1月在Kim Jones效能该超级时装品牌的最终一场发布会，还推出了新版男士款Petite Malle。



Louis Vuitton的Petite Malle手袋 | 图片来历：莆田运动鞋

“Louis Vuitton做得特别好的一点，就是能在几年后从头‘捧红’某季推出的手袋然后从头发布，他们最近在曼哈顿也是这样做，”Ortelli在陈述中指出。还有2013年从头发布的Capucine款，后在伦敦、米兰、巴黎的门店即刻售罄，“现在咱们能够说Capucine已经是Vuitton的核心包型之一了。”

曩昔8个月里，Louis Vuitton还推出了价格在1500至2000欧元（约合人民币现价至11690至15588元）之间的新样式，并一起经过供给不同色彩与原料，或许贴上贴花或刺绣装修，扩展了现有样式的广度。展望未来，Ortelli表明，“咱们还会看到Vuitton推出新包型，但与2016年下半年到2017年上半年的‘加快’，也就是约每季推出4种新包型比较，节奏将会愈加正常 [约每季推出2到4种新包型]。”

这位剖析师还以为，Louis Vuitton将供给更多季节性或限量版的手袋样式，一起也会从头回顾品牌历史档案、重推季节性手袋旨在开展为品牌常青款，比方Petite Malle就是这样。

Gucci：最大程度发挥品牌热度

自2015年Alessandro Michele出任品牌构思总监以来，Gucci一直尽力发挥转型后的新气势——从头推出传统样式和全新样式提振手袋出售。Ortelli表明，“Gucci在历史上就有很大份额的皮具、裁缝、鞋履等产品；比较之下，Vuitton开端是以皮具发家的，也是本年才推出了裁缝和鞋履。”



Gucci的Dionysus“酒神包” | 图片来历：莆田运动鞋

“在Michele的构思方向下，现在的Gucci也已经是经典品牌了，”他持续表明，“比方Dionysus或Sylvie手袋，[Michele] 拓展了Gucci本来定位1500到3000欧元的手袋产品规模，还为寻求典雅品尝的客户群体推出了价格更高的Gucci Totem等手袋产品。

的确如此，鉴于Gucci的品牌力气与出售气势依旧飞速增加，品牌曩昔8个月中推出了两大坐落不同价格区间的新产品线：定价别离在1500至2000欧元，以及2500至3500欧元。品牌还在2017年，持续在大获成功的Dionysus“酒神包”基础上推出新包款Ophidia、Ottilia等。“Gucci期望经过推出中高价位产品满足旺盛的商场需求。这或将大大推动Gucci在2018年的增加，”Ortelli解释道。

Prada：降价进步竞争力

本文所提及的三个品牌之中，Prada的手袋价格规模最为有限。曩昔该时装屋的手袋相对同行价格更高。比方迷你尺度的Prada Galleria价格为1100欧元，但Louis Vuitton的小号Speedy价格为650欧元，Gucci小号单肩挎包在690欧元左右。

曩昔8个月内，Prada进一步降低了新款手袋的定价规模至750至2000欧元。Ortelli表明，“拓展低价位能在短期内支撑Prada的出售，销量会呈现增加，”但他也指出Prada现在的包袋产品结构不如Vuitton、Gucci强大，在Prada的1500至2000欧元的价格区间没有推出新款手袋，但这个区间实际上能够企图仿制Galleria手袋的成功形式。他以为，“其它两个品牌的价格规模分布得很广。”



Prada的花朵背带包款Galleria | 图片来历：莆田运动鞋
上一年9月，Prada的2017上半年盈余未及剖析师预期，利润降至2011年IPO后最低水平，并从2016年开端了“关店潮”。为回到正轨，这家总部坐落米兰的时装屋一直首要靠手袋。Ortelli说：“咱们以为，Prada将在未来几年持续推出新颖共同的设计，企图在这个重要的产品品类中发明新的常青款。”

他还建议，品牌应当在专心低价位系列的一起，在1400至3500欧元的高价位区间推出新产品，这将有助Prada进步出售额。“面对手袋商场最大、现在也最取得权势的两大品牌Louis Vuitton和Gucci，Prada现在处于保卫自身并尽力取得潜在收益的位置，这有着很大的挑战性。”