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签约宋茜搬出艾弗森 锐步重拾它起家的商品系列

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年02月05日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册  时间：2018年02月05日

运动品牌在中国市场的代言人之争还在持续。2月2日，锐步的官方微博“锐步Reebok”发布了签约宋茜成爲Reebok Classic(锐步经典)大中华区代言人的音讯。


宋茜的百度百科上写着，她是“中国际地女演员、歌手，亚洲多栖开展女艺人”。以流量的规范看，宋茜是一个不错的偶像，在微博上，这个1987年出生的女孩子拥有超越2600万粉丝。

但更值得留意的是，在最近一段工夫内，锐步正在密集推出针对Reebok Classic的推行。

宣布宋茜成爲大中华区代言人前一周的1月27日，锐步在北京的三里屯举行了艾弗森中国行活动，推出了艾弗森在2000-01取得MVP的赛季穿过的经典鞋款Answer IV的复刻。

在更早时分的20日，锐步在上海静安寺的晶品购物中心新开了一家主打Reebok Classics系列的门店，这也是他们官方说法中的锐步上海首家经典潮流店。
▲锐步在中国爲艾弗森推出了复刻球鞋。

在过来3年不时加注健身范畴并在一定水平上取得成功之后，锐步在中国忽然高调地重新拾起它起家的商品系列。

重新搬出艾弗森是一个很典型的例子，即使这早曾经是一个篮球市场由库里和詹姆斯占据统治位置的时代，而艾弗森在2013年曾经服役。

锐步亚太区品牌副总裁及大中华区总经理查伟文在承受懒熊体育专访时的解释是，在这个时分推出艾弗森球鞋的复刻，实践上是对品牌本身传统的一种“致敬”。

“我们的品牌有着丰厚的传统，拥有长远的历史。我们的品牌由两个局部组成，一局部是健身系列(Fitness)，这是古代的局部。另一局部就是我们的传统和根基，也就是经典系列(Classic)。这是让中国消费者理解我们的品牌，理解我们的本源。”查伟文表示。

自从2005年被阿迪达斯以38亿美元的价钱收买后，已经在篮球、美式橄榄球、冰球等多范畴片面反击的锐步进入了困难的转型期。不管是自动选择还是自愿承受，锐步的商品线最终膨胀到了健身和经典两个条线上。

但直到最近几年，这个创建于1895年的美国品牌，才显现出片面寻求革新的迹象。

2014年，锐步先是改换了品牌的商标图形，把从1986年沿用至2014年的黑色商标改换爲如今的白色三角形。到2015年，锐步又启动了“Be More Human”品牌活动，品牌主打方向也锁定在了健身范畴——以致于如今在锐步的官方宣传中，他们的愿景变为了“努力成爲健身喜好者心目中第一位的健身品牌”。

而对中国，锐步也在2017年启动了中国市场方案，其中一个重要措施，就是2017-2020年间要在中国开设500家“Fithub健身汇”门店。

去年1月16日，锐步宣布签约王德顺、袁姗姗和吴磊成爲其大中华区品牌代言人，还爲“Be More Human”这句口号推出了中文版：“炼出至我”。
▲锐步商标的变化。

某种水平上说，和过来的锐步相比，转型后的锐步就像是一个专攻小众市场的全新品牌。但是对很多中国消费者来说，他们对锐步的认知，依然停留在姚明和艾弗森这两个知名度最高的代言人身上。锐步能否在“健身”这个新市场上站稳脚跟，很大水平上取决于能否将全新的品牌定位传达给消费者。

站在这个角度上，锐步当下对“经典”(Classic)这个商品线的减轻推行，变得好了解一些——“经典”就是锐步与过来的本人衔接的一个桥梁，或许说，这是锐步与已经的消费者持续情感联络的一种方式。

承受懒熊体育专访时，查伟文重复提到roots(根基)和heritage(传统)这两个词。不论怎样说，完全保持过来的资源不免太过惋惜。

实践上，锐步也获得了一定的效果。据其官方提供应懒熊的数据，2017年至今锐步在中国一共推出了三款Answer IV复刻，总售罄率在90%以上。

在美国，锐步经典系列也会将已经旗下奥尼尔的球鞋拿出复刻，重新推向市场，比方2017年正值奥尼尔签名鞋Shaq Attaq推出25周年，锐步就在美国市场停止过数次复刻。

但这并不等于锐步会把少量研发精神重新投入到诸如篮球这些传统范畴，对他们来说，一切仅限于“向传统致敬”。

以篮球爲例，锐步目前并没有签约现役NBA球员。查伟文也表示，锐步并没有重返篮球范畴的方案。

在主打的健身范畴，查伟文对“500家Fithub门店”方案的执行状况给出了“正在轨道上”的评价。他表示，截至2017年底，锐步曾经在国际开设了70家Fithub。而在往年，更是传出了锐步将来有能够将健身房同加油站场景停止结合，甚至在官网上发布了这个畅想方案的漫画式蓝图。

关于2018年的方案，查伟文说持续开店是重心之一，“要确保我们有足够的分销途径，让消费者可以找到我们，去体验，找到他们想要的商品。”

在过来几年里，愈加聚焦的锐步有了一点复苏的迹象。
▲Statista的数据显示，从2013年开端，锐步品牌的全球范围内的净销售额有了提升，但与其近10年中的最高值仍有间隔。

但从阿迪达斯集团的角度，这种改动或许还没有到达公司的希冀。更好的投资报答率依然是考量这个转型期品牌最重要的规范。阿迪达斯CEO罗思德(Kasper Rorsted)在2017年承受德国杂志《Focus》采访时表示，锐步必需在四年内重新完成盈利。而在刚刚完毕的2018年瑞士达沃斯世界经济论坛上，罗思德重申，锐步需求将精神从封闭店铺转爲进步销量与盈利才能。
▲2017年前九个月，大中华地域锐步品牌净销售额同比增长16%
▲2017年前九个月，北美地域锐步品牌净销售额同比下降14%

在复苏的进程中，依然具有潜力的中国市场还会起到宏大作用。阿迪达斯2017年第三季度财报显示，在2017年前九个月，阿迪达斯与锐步大中华区的兼并销售增长爲28%，高于北美地域的23%。其中，锐步在大中华区的净销售额同比增长16%，而在曾经成熟的北美地域，锐步净销售同比降低14%。不过，值得留意的是，大中华区的锐步品牌市场规模同北美地域仍有较大差距。大中华区目前净销售额爲5900万欧元，而北美地域销售额爲3.12亿欧元。这也意味着，在持续加大资源投入的状况下，锐步在中国这样的市场依然能取得增长。

从国际市场角度看，锐步采取了流量和当红KOL协作方式来推行新的品牌战略。其协作同伴包括“A妹” Ariana Grande 和名模 Gigi Hadid，他们与维多利亚·贝克汉姆协作的 Reebok × VictoriaBeckham 也会在2018年下半年面世。在中国市场的推广方面，锐步延续了异样的思绪，与流量明星协作自然是他们的首选。查伟文表示，锐步希望拥有“具有外乡影响力的品牌协作同伴”。除宋茜外，Reebok Classic 在2017年4月曾经签下了微博粉丝超越2460万的陈伟霆作爲代言人。

关于如今的锐步来说，重新取得品牌认知度也许才是最爲重要的环节——不论是在冉冉上升的健身市场，还是复古和情怀还能卖得不错的潮牌市场。

要到达这个目的，在中国市场上，如今没有人敢小看流量明星的作用。一个最直观的例子，锐步官宣签约宋茜的微博截至2月2日下午六点，曾经有了超越40000转发和14000次点赞。
▲锐步宣布签约宋茜的官方微博。

“在兴旺市场中，中国是我们的’最不兴旺市场’。”查伟文说，“我们的目的是，把中国市场做到和中心竞争对手同等重要、异样大小的水平。”
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