高瓴资本张磊：未来百丽店长店员不再是”卖货“的 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年01月14日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年01月14日

"尽管科技1.0创造了许多首富，但我以为这不是处理我国开展问题的要害。我国开展问题的要害是，让更多现已被留在后面的人搭上科技的便车，做有尊严的作业不是靠收入再分配可以处理的，是我们要用科技、用本钱作为杠杆。”高瓴本钱创始人兼首席执行官张磊说道。

高瓴本钱张磊：未来百丽店长店员不再是”卖货“的

据安福相册了解，　亚洲最大的私募股权出资基金创始人；名下公司办理400亿美元的财物；出资过摩拜单车、美团等；以170亿元人民币身价登上2017年胡润富豪榜……张磊身上的这些标签都让人对他充满了猎奇。

据安福相册得知，　我国人民大学毕业的张磊，再度到耶鲁大学进修，其于2008年回国创办了高瓴本钱。他最常谈及出资人的三个哲学即“守正用奇”、“弱水三千，但取一瓢”、“桃李不言、下自成蹊”。近日，他在上海交通大学上海高档金融学院主办的2018高金新年论坛上共享了他的2018年出资展望。

“科技立异怎样从1.0演化到2.0，而2.0的演化怎样赋能传统职业？”这是张磊提出的出资命题。据他回忆，以BAT为例，一切科技立异1.0的特色中心词是“衔接”。

“百度是衔接人与信息，腾讯是衔接人与人，阿里巴巴、京东商城是衔接人与商品，我们出资的滴滴打车、摩拜单车、美团是衔接人与效劳。”张磊表明，这些归于商业模式的立异，不是真实应用科技的创造，也不是真实让科技跟传统企业结合。

他以为，科技立异2.0的真实主题是传统职业——这不是“互联网+”，而应该是“+互联网”。“传统职业的特色跟1.0的差异是什么呢？1.0在社会构成的结果是赢家通吃，这个进程中，许多职业都呈现了一将功成万骨枯的阶段，呈现了一个成功的企业，背面许多许多的传统企业都消失掉了。”张磊这样说道。

据安福相册得悉，他提出，科技立异2.0时期，希望立异更有普惠精力，立异可以使更多人搭上科技的便车。以自身为例，前史上出资了许多高科技企业的高瓴本钱，这些年出资了许多消费企业——江小白（白酒）、良品铺子（零食）、孩子王（妈妈的圈子）、公牛插线板、Peets咖啡以及最为人乐道的“鞋王”百丽。

以良品铺子为例，在张磊的出资下，他们许多经过数据驱动搭建了全途径会员体系，今年短期内，在有限的几个城市中做到60亿元的出售额。而Peets咖啡，据其介绍，这是用一种网红途径的方法，把最好的咖啡带入进去。咖啡制造的进程彻底打开，把喝咖啡这件事当作不是卖一杯咖啡，而是卖一种体会。到现在，Peets咖啡上海店现已是全球一切店单店收入最高的店。

而百丽的这笔收买，是2017年香港最大并购案，也是当前张磊最受瞩目的一笔出资。作为从前的“一代鞋王”，百丽光辉前史与7月退市构成鲜明对比。在从前的鞋王走下坡的时分，张磊成为了百丽的新任控股股东。

“过去五年，每年百丽出售额是下降的，十几万职工在电商和互联网的冲击下也没有找到方向。在这个进程中，我们收买了今后，榜首步是改动人的考虑方法，不要再想它是传统企业。”张磊称。

高瓴本钱的调查显现，百丽有3亿到4亿的用户，每天进店的人数400万到600万。这个数据是什么概念呢？按互联网语言这个数据是DAU，上述 DAU的量级也是全我国前十大电商之一，每天试穿的人数有60万到100万，每天购买的人数30万到50万，复购率25%。张磊表明，他们从这样漏斗的模型从头回忆公司的开展，考虑怎样可以把效率提高。

“百货商场里，三分之一以上鞋柜百丽集团具有很大市场占有率。那么问题出在哪里呢？榜首我们不去百货商场了，尽管你做的很好，但消费者离你的途径远离。第二，在电商中许多更便宜的产品或许假货引起的各方面冲击。”张磊剖析，榜首步，开发许多终端赋能工具，从实时的数据中看到每一间店做什么，搜集整个商圈人流，把库存和谐人员办理体系都带到公司里边。

张磊举例，曾经百丽的20000家店订购的时分，都是店长决议哪些货，这个货到底能不能卖，卖得好仍是卖得欠好，我们都不知道，存货的调整进程是很痛苦的。不过，他们现在有许多的数据剖析——为什么一双鞋放在店里30天都没有人试穿？那么这双鞋不适合放在店里；为什么一款高跟鞋在店里一天被试穿30次，但只有一次购买？因为发现这双鞋做得很漂亮，但穿起来不舒服。

张磊还提出，未来百丽的店长、店员不再是”卖货“而是时髦参谋，他们会开发相应的工具包，将店肆运营数据全程扫描，来借此剖析店肆的运营潜力，一起经过剖析前史数据，看到不同时节、不一起期、不同周边环境中对出售带来的影响。