太平鸟复盘双11：如何拿下8亿销售额？ 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年11月25日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年11月25日

莆田运动鞋批发市场11月23日音讯，在刚过去的“双11”当日，宁波时髦服饰公司和平鸟旗下的和平鸟时髦女装、和平鸟风气男装、乐町、MATERIAL GIRL、Mini Peace五大品牌总出售额达8.08亿元，在我国时髦服饰类集团中夺冠。亿邦动力网分别从运营品牌矩阵、品牌年青化、实践运用新零售三个视点，总结了和平鸟成果背面的战略经历。



一、多用户层的品牌矩阵

据莆田运动鞋批发市场了解，站在用户和消费者的立场上，和平鸟在很长的一段时间内都处于焦虑。转型前，和平鸟的服装风格合适office的用户集体，随着90、95后成为消费主力，商场环境的改变，转型的过程让和平鸟不得不在过去的用户群和新消费者中取舍。

和平鸟创始人张江平以为，“现今的我国时髦业，现已不可能一个品牌吃遍天下了，必定要让每个品牌找到自己的消费者定位。”因而，他将品牌矩阵视为重要战略。现在，和平鸟旗下有针对儿童商场的Mini Peace、都市商务男装与3个年龄段不同定位的女装品牌，分别是和平鸟女装、乐町及MATRIAL GIRL。

据莆田运动鞋批发市场网了解， “双11”当日，五个品牌累计订单量170万，总件数打破270万。其间，和平鸟男装日出售额打破3.28亿，居男装品类第四名；和平鸟女装单日出售额打破2.08亿，居女装类目第六名；乐町单日出售额打破1.63亿，居女装品类第八名；童装品牌Mini peace单日出售额打破0.72亿，Material Girl单日出售量打破0.37亿。

此外，和平鸟还期望在全球占有商场份额。据了解，2015年和平鸟并购了法国高级定制品牌Alexis Mabille。本次“双11”，和平鸟还通过快闪店走进台湾。

张江平表明，未来，和平鸟将与阿里巴巴在才智门店、大数据协作等方面打开协作，一起期望凭借阿里巴巴的‘出海方案’成为走向国际时髦的代表品牌。据了解，到2020年，和平鸟还将和阿里巴巴开启双百亿方案，完成线上出售打破百亿。

二、品牌也要“越活越年青”

和平鸟CMO兼大客户总监邹茜指出，品牌要想保持年青化，需求做到以下几点：

1、产品驱动

邹茜表明：“可以让消费者全天候触摸到你的产品，然后让消费者慢慢地感受到品牌的改变，感受到我国品牌自身的自傲。”据了解，在11月10日-11月12日，和平鸟×天猫双11快闪店正式登陆台湾,以pop-up store方法初次面临台湾消费者，发明和台湾境外消费者间的直接触摸点。

2、营销驱动

邹茜以为，现在品牌要做的是跟消费者平等地交流，用他们喜爱的方法更接地气地“说人话”互动。

在此次双11中，和平鸟根据95后的交际方法和个性宣言，推出一系列玩法，重视“可继续”、“黑科技”、“好规划”、“时装趋势”的论题。例如，PEACEBIRD WOMEN和美国经典动漫LOONEYTUNES推出跨界联名系列，将兔八哥、崔弟、达菲鸭等多个经典卡通形象引进品牌；运用黑科技，在北京、上海、杭州的12家银泰百货中庭设置AR互动体会区。

3、勇于应战

邹茜表明，大约有二十年，我国的本乡品牌都是不自傲的，许多时分会惧怕表达自己，“这两年和平鸟一向做着许多营销的立异，一开始不知道有没有作用、消费者会不会喜爱，但仍是决议测验、应战、打破。”

和平鸟通知莆田运动鞋批发市场网，本次“双11”和平鸟方面做的最能让品牌感染年青消费者的重要测验，就是对生活方法的传递。关于年青人来说，自在的生活方法比服装自身更有感染力，因而，其秋冬的拍照以传达生活方法与品尝为要点进行延展，在详情页中注入拍照地址、场景以及文明的传达，用新的视觉方法给顾客新的体会。

别的，和平鸟品牌部以为时髦极客、潮流规划感的杰出，也更好地协助品牌招引年青消费者。例如，和平鸟在产品方面加入了丝绒卫衣等流行元素，取得杰出作用，未来，其还考虑推出更多潮流时髦系列，结合线下AR互动体会招引年青消用户。

三、实践使用新零售

此前，和平鸟创始人张江平宣告联手天猫进行新零售战略协作，并期望3年内完成200亿元出售。据了解，新零售技能在和平鸟“双11”的两家线下快闪店中得到了实践使用。

活动期间，和平鸟使用大数据、人工智能等技能，在线下快闪店完成了多屏互动的消费体会。一起，通过搜集线下店内人群画像的数据，协助品牌剖析消费者的喜好，然后优化和完善线上的营销活动。

此外，和平鸟与天猫在新零售方面进行了更多的探索协作，例如在原先O2O项目根底上，和平鸟扩展了参加“双11”的线下品牌店，打通产品维度、付出维度，支撑门店扫码购事务（门店扫码吊牌直接下单购）和门店自提事务（线上下单，挑选就近门店提货）。本年“双11”，和平鸟还初次启用了店小秘智能机器人客服，机器人客服完成了约50%的咨询招待量。

和平鸟和天猫此前宣告，双方将携手打造“品牌数据银行”——银即将支撑才智门店的运营，本质上就是使线下的实体门店在导购、产品、消费者端、以及付出层面全面打通，并构建零售生态。和平鸟方面通知亿邦动力网，“双11”机器人客服和新技能的使用，为其打造企业品牌数据银行打下了根底。

数据显现，2016年，和平鸟服饰总零售额达90亿元，2013年至2015年年均复合增加率24.13％；2017年上半年，和平鸟营收同比增加12.7%，成为我国市值第一大的多品牌服饰集团。现在，和平鸟的门店数近4200家。