靠一双袜子卖出近2亿营收？这家跨境电商是怎么做到的 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年11月18日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年11月18日

据安福家园了解，一双袜子卖13.89美元，折合成人民币约92.15元。这双由我国服装公司推出的运动保暖袜，打败了nike、阿迪、puma等一众运动服饰品牌，终年占有亚马逊销量第一名的方位。

如果你扒开一个美国人的裤脚，不论他是刚刚滑雪、骑行、跑步还是爬山、步行，都会发现他穿戴同一个我国品牌的袜子，而这个品牌就是安致。



这家来自我国的服装企业，硬生生在国际运动品牌树立的欧美商场撕开了一个口儿——2016年度营收1.03亿元，2017估计出售收入超1.8亿元，并且靠的不是廉价战略，他们一双袜子卖近14美金，依然能终年占有亚马逊销量第一名的方位。

定位精准：野外运动服装出产

据安福家园报导，　2年以前，安致和大多数卖家做的一样，做的是中间商的生意，他们将国内质优价廉的服装、配饰等加工产品出售到国外。

可是没有品牌，没有中心竞争力，安致做得很没有安全感。在2015年，依据对商场的判别和供应链的把控才能，安致挑选野外运动作为切入口，推出野外运动服装品牌WantDo。

“一方面，通过十多年为欧美服装品牌做代工的经历堆集，国内目前在供应链配套、工人的技能以及出产的基础设施上有着强壮的优势。另一方面，欧美国家的居民遍及喜欢运动，优质的运动服装品牌必定大有商场。其间美国商场的服装很多依托进口，为我国企业供给了很多的时机。”

启示：如果没有这次转型，安致或许依然是一家工厂拿货国外出售的卖家。可是在这个品牌化的时代，中间商的生存空间必定是越来越狭隘的。可是，转型并不是盲目的，品牌化的进程也会伴随着阵痛。可是关于一个品牌来说，产品为王。

产品为王：依据需求死磕质量

在安致某款产品的出售页面下，甚至有顾客评价“等待再一次下雨”。(Looking forward to rain again)

据安福家园得悉，安致系列的许多款冲锋衣，防水的水压指数到达10000以上，这意味着在中雨的环境下，人穿戴服装淋雨2小时身体不会湿。而一般的防水野外冲锋衣水压指数一般只要3000左右。

卖100元的袜子，是让人体皮肤直接接触到柔软的羊毛，吸汗、防护功能都比一般的保暖袜要好很多。

做出这样的产品，是依据对商场、供应链、产品工艺、客户体会、体会场景等常识了如指掌。对方针商场、方针客户和方针品类做具体的商场调查和剖析，寻求商场差异点。

启示：精品化、个性化、差异化是消费升级的趋势，能够异军突起的产品必定是能感动消费人群痛点的产品，这样的产品不是瞎猫碰上死耗子，是通过具体的商场调查。可是，一个产品出产多少，关于大多数企业苦恼的库存问题，安致是怎样处理的呢?

精密化SKU：以销定产

关于大多数跨境电商而言，库存是一个非常大的困扰。无法意料商场，常常会呈现滞销或者爆款，关于库存来说都是压力。

而安致，却能做到精密到每个sku，出售猜测的准确率能够到达80%。

他们将出售猜测、仓储物流、供应链三个环节的数据进行全方位打通，依据出售周期，把产品分红多个出售阶段，每个阶段的出售、出产、发货状况都要事前定下，依据方针拟定运营推行战略。一起这些数据会提早供给给供货商，让供货商准备好出产资料，再下单开端出产。

在物流便利，他们选用亚马逊FBA物流效劳，只要11个人，一年能走上百万件的货。

启示：依托准确的数据操控，将不可控因素削减，对单品进行精密化运营，依据不同的出售节奏逐步推进。

其实在杭州、深圳，像安致这样的企业还很多。我国企业在跨境电商简单成功，是因为两个巨大的优势，我国制造的供应链优势和国内电商高度开展所培养选品运营才能。如果能把二者好好结合，构成自己的品牌，无疑会开辟出自己的一片宽广的天地。