澳洲运动品牌打入中国市场 找了GXG“做靠山”

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年11月09日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年11月09日

澳大利亚的高性能运动品牌2XU宣布进入我国市场，计划未来三年开50家零售店，而且现已在掐着时刻表预备参与双11。这个主打紧缩服的品牌由前铁人三项运动员Jamie Hunt 2005年创立，所谓紧缩服，即一种很紧的紧身衣/裤，协助运动时的肌肉加速热身削减痛苦，其原理和许多常常爬山的乡民会在脚上绑带没什么两样。

2XU的意思是Two Times You(两倍的你)，意思是期望产品能协助运动者提高两倍以上的表现，依据Jamie的说法，2XU是“全球最大的紧缩服装制造厂商”。现在该品牌在本国和海外别离有26和34家零售店，以及数千个经销点。至于进入我国市场的理由看起来很明显。在11月4日在上海举行的发布会上，品牌引用了一些数字：自2011年来我国的体育健身职业年均增长率为11.8%，估计在2020年到达2800亿人民币。

9月1日，2XU现已在天猫开了旗舰店，并计划在下一年开设15家门店，第一家会开在上海。品牌我国区的总裁李淑君标明，之所以先开网店，是因为“我国是个十分大的国家，只是依托实体店十分难，经过线上是比较好的方法来介绍我们的品牌和产品故事。”

事实上，继贵人鸟引入运动鞋品牌AND1、安踏开端署理韩国野外品牌Kolon之后，2XU是又一个我国服装公司引入的外国运动品牌。在发布会上，2XU请来了近200名我国本乡的经销商，他们几乎都是男装品牌GXG的协作伙伴，而李淑君2010年曾是GXG的电商总经理，其时的天猫还叫淘宝商城。在天猫旗舰店上，现已呈现了我国限定版和运动休闲的分类。所谓的限定版，其实出售的主要是2XU外国官网上最廉价的一款价格69美元的紧缩款，而并非从头研制的样式，一条现在卖得最好的紧缩裤天猫上标价499元，双11时会进一步打折到349元，总销量为814条。不过李淑君说，这个成果比她预期的“爬坡期”要好。

李淑君自己给2XU设定的出售方针是未来三年卖出14万条紧缩裤，这个数字多少说明晰品牌的小众。推进两家公司在我国合资的是LVMH集团旗下的消费品出资公司L Catterton Asia，这家2011年建立的组织于2015年传出音讯，将分五年收买GXG母公司、宁波中哲慕尚有限公司70%的股权。至于2XU和L Catterton的联络更早，2013年，2XU作为LVMH在运动服装范畴的一项布局，拿到后者7500万美元的出资，L Catterton持有公司40%的股份。依据L Catterton Asia大中华区担任人黄晗跻的说法，前后出资两家公司正是为把2XU带入我国市场做预备：“我们进入后协助它(GXG)和澳大利亚运动品牌2XU在我国建立合资企业，由GXG控股，GXG借此从男装拓宽到运动时尚范畴”，2XU则取得GXG在我国市场的零售途径资源。对我国消费者来说，2XU显然是个生疏的品牌。当被媒体问及2XU和在国内运动集体中享有必定知名度的Under Armour有什么区别时，在公司担任产品研制的创始人Jamie说：“UA服装的科技含量和我们完全不是一个等级的。UA的愿景不一样，它们想要服务更多人。”

最近的一些举措也标明，2XU并非不想获取更广阔的客户群，至少它们也现已认识到了运动休闲的趋势。在美国，2XU除了和勒布朗·詹姆斯等NBA球员的训练配备联络在一同，它最近一次上头条是因为Kanye West本年2 月的Yeezy第五季发布会，2XU的紧缩潜水服被侃爷用来做了调配。这一度让2XU被大量媒体曝光。

依据《莆田运动鞋批发市场》报导，品牌事前并不知情，直到走秀的一个月前，Jamie Hunt才收到邮件说Kanye West对你们家的产品感兴趣。“我们有十天时刻来规划，让它在亚洲出产并送到纽约。”为了取得更多的协作时机，2XU现已把公司总部搬到了洛杉矶。

到现在，被Kanye West用来走秀现已成了2XU在我国市场发布品牌的一个交流宣扬点。而在此之前，Jamie Hunt还没有认识到这是个多大的事。他在一次过后的采访时说到：“当Yeezy的新闻出来的时分，我在和我的女儿们一同吃饭，她们在Facebook上发布的第一件事就是‘爸爸，我们为你感到自豪’。我做过那么多工作，他们现在终于为这一件事感到自豪了。”