优衣库前高管：爆款不是偶然得来 是“计划”出来的 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年10月31日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年10月31日

我是内田文雄，曾任职优衣库VMD(产品企划视觉化)总监，也担任过优衣库全球旗舰店整协作业。为国际供给舒适过每一天的服装，是优衣库一年365在喊的标语。

一说到优衣库，我们的榜首感觉是，与H&M、ZARA、GAP比较，它不是很时尚。其实，这首要是产品战略部署的问题。

据安福相册报导，　关于优衣库来说，我们清晰自己要走的一条路，是不会轻易地由于其他原因跑出这个范围的。我们整个主意方向都是自上而下、能够保持一致的状况，产品是最重要的一部分。

不过，作为时装类别，时尚性还是需求有一些的，因而我们会和国际上很闻名的设计师跨界协作(注：比方U系列)。但这样的测验并不会改动本来的初衷。这是优衣库自己十分擅长的优势部分，经过商场最低价格提高品质，期望寻求最好品质的货品。

很多人问我怎样做门店陈设，怎么把产品摆放得好看。其实美丽仅仅瞬间的视觉效果。如果产品不进行改进，而且没有清晰究竟要推什么产品，应该怎么出现的售卖思路不清晰下来，是没有意义的。

据安福相册了解，　VMD贯穿了从设计到出售的整条链路。首要清晰要卖什么，什么产品是底子;其次考虑怎么将产品卖出去，怎么传达给消费者;最终，卖场怎么出现，这部分也是作为VMD的首要指责。而在电商部分，也需求参加与提意见，线上线下是没有办法分隔的。

能够说，优衣库本身就是一个MD的公司。

一向以来，作为VMD总监，我都跟社长柳井一同作业，会参加流程上的一切环节。这是我坚守的一个准则。

首要，参加产品企划阶段，而不是一盘货悉数做出来之后再出现，这样现已来不及了。

这实际上需求各个部分都能参加其间，一同来提高企划力。我会经常在头脑中假定，这样的产品应该在卖场中怎么出现，还会对一些欠缺的单品提出提案。

优衣库有这样信息同享的系统，每周都会有店长发邮件到系统里，对产品改进、需求提出要求。

其次，参加售卖办法和售卖思路。榜首，在优衣库系统，我们认知的爆款通常被界说为SA款、SA色，“S”就是指special，然后用经济学ABC分析法，来清晰要点主推产品究竟是什么，再做出调配，与推广、促销活动联动。

比方在接下来三周时间里，如果要点主推产品我穿的这件外套，之后就会强化这个单品，把一切资源投入到它身上，海报、大片、店肆橱窗上都用这个产品。包含电商主页上，也会同步这个产品。

在门店，这些主推样式必定放在最焦点的方位，并浸透给门店店员，做好相应的训练。

优衣库一向坚信一点，爆款、热销款不是自然而然出售出来的，而是由前面做好方案，由各个环节部分一同推动成真实的爆款，然后带来好的出售成果。

最终，是我担任的VMD门店板块。基于三方面打开，榜首是陈设的标准化;第二是季度、月度各个波段的指示书，以及产品在卖场里怎么布局。第三是不同业态，包含百货、街店、购物中心的差异化出现的思维办法。

也就是说，我们要清晰卖什么产品，怎么售卖，以及怎么在卖场里出现。优衣库一向十分着重PDCA(全面质量管理的思维根底和办法根据)这样的作业方法，一切作业前期会做方案和假定。只要在不断精细化方案之后，才开端履行。测验履行完之后，会发现哪些需求批改，之后不断调整。

这是VMD作业触及的一部分，就是将这些要素与品牌概念、方针、战略相整合，最终经过视觉性的方法出现出来。

不论在什么职业，把企划部分出现出来都是中心的部分。

优衣库前高管：爆款不是偶尔得来 是“方案”出来的

据安福相册得悉，2017财年，优衣库全球总经营额到达1200亿元，其间海外优衣库出售成绩和赢利别离占比为20%和30%。大中华区优衣库门店现在共有645家，包含中国大陆的550家，创造了海外板块里赢利的70%，成为继日本之后的第二大商场。

优衣库在大中华区的门店扩张将会持续，方案在2021年时到达1000家。方案尽力经过往后五年的生长，经营额到达625亿元，经营赢利到达125亿元。

交融实体门店及电商途径的方法，正在扩展顾客层并取得了新的生长。也就是说，我们在确保现有实体店不断发展的一起，持续加大对电商的投入运营，逐渐完成O2O，并方案将电商份额从现在10%强化提高到接下来的30%。

这是从消费者端动身考虑的，为了让消费者能够轻松浏览、轻松购买，供给便捷。

在日本，优衣库店肆有830家，消费者可在线上下单产品，在优衣库实体店提货，试穿已预留产品，如果尺码不合适能够当场退货。优衣库日本还会供给效劳定制，也就是说，有一些特别尺码也能够经过电商提出需求下单。

这其实是很大的应战，但优衣库想要应战，强化同步推动，不断优化对顾客的效劳。