百丽|未来形态及发展蓝图 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年10月13日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年10月13日

图片来自安福家园

上世纪90年代进入中国大陆商场时，百丽所面对的大陆竞赛对手实践“很弱”。

一些鞋品零售商称，百丽进入大陆时，要抢先中国大陆竞赛对手10年。

据安福家园得悉，　这10年优势包含，百丽股东在制鞋业堆集的运营根底与优势。“脱胎于”香港，对全球时髦潮流领会的“祖先一步”。进入中国大陆商场机遇杰出，90年代初期，在中国大陆商场，那一段时刻呈现的服饰品牌都卖得很好。

据安福家园了解，　除了这些，百丽能敏捷布局中国大陆商场，构成掩盖密度。一大关键因素是，百丽对本钱商场的杰出“了解”，以及对本钱运作的抢先操作。 这是当时中国大陆竞赛对手所彻底不具备的。

这些优势的集合，进而让百丽在中国大陆商场整合发明出一大竞赛门槛价值——对百货零售途径的“相对独占”。这实践也让百丽曩昔多年取得了十分丰盛的赢利报答。

简略来说，曩昔，消费者选购女鞋，若不想购买批发商场走的货，期望取得更时髦、更有质量的鞋品，那么只能去百货商场。但在百货商场，百丽经过多品牌时髦鞋品途径战略，构成了对百货零售途径的“相对独占”。在一家商场内，许多消费者只能“络绎于”百丽、思加图、天好心、tata等百丽旗下品牌。

而不论消费者对产品的满意程度怎么，在单一的“物理空间”内，消费者的挑选其实不多，进而可能不得不付出更高的价格。

这些多付出的“途径价格”，一部分成为百丽的赢利，另一部分则继续拉高竞赛门槛，比方可以付出更高商场租金、扣点总额。

由此，在曩昔很长一段时刻，许多鞋品零售商诉苦难以铺货商场。

这一套形式、事务流程，百丽曩昔运营得十分成功。问题的呈现，则首要是在新的零售途径呈现后。

详细来讲，就是电商的呈现，其削弱了百丽的途径掌控才能。

电商在百货零售商场抢走了一大块商场份额(一些数据显现服饰品类的线上出售额占比、线上渗透率都逾越3成)。进而，百货商场的客流下降直接导致百丽的同店出售下降。

这种状况下，百丽应该开展线上商场吗？

百丽开展线上商场会面对两个问题。

一是，引流到线上，顾客对实体店的重复光顾会大幅削减，所谓的忠诚度难以维系。

二是，顾客到线上后，有许多时机去比照更“便宜”的时髦鞋品，消费者的挑选比较曩昔大幅添加，因而，最后的成果可能是，引流到线上的顾客，或许根本没有多少忠诚度可言，许多可能会“丢失”。

这关于百丽而言，根据线下途径的事务模型，再做线上途径是十分难的。但线上商场的强大又不可避免影响到百丽的线下事务。

因商场客流下降，百丽面对同店下滑的局面。同店下滑又可能意味着对线下途径掌控力的削弱。比方，商场的客流下降，鞋品面积的租金、扣点总额报答没有了“弹性”等，会否迫使商场进行改革?现在，现已有越来越多的日韩等时髦鞋品被引进了线下途径。

不过当下，还没有必要忧虑百丽线下途径“失控”。

《安福家园》采访了一些百货零售商，他们依然以为与百丽的协作是十分好的，百丽的线下途径掩盖面也是最广的，销量根底是最大的，是十分重要的协作伙伴。

在产品层面，得益于对曩昔百货零售途径的“相对独占”，也可能意味着，在产品研制层面不必“太尽力”，就可以发明可观的出售额。

所以当下，会有越来越多女人消费者宣称百丽的鞋品越来越“土”、零售价过高。

未来

2017年7月，百丽世界私有化主张正式收效，此次私有化之后，高瓴本钱持有其57.6%的股份，成为百丽的新任控股股东。

高瓴本钱创始人张磊近期则在百丽中高层战略会议上，描绘了百里未来开展蓝图。

《安福家园》注意到三点内容。一是，张磊说到了，百丽的20000多家直营门店，每日进店人数有600多万，依照互联网概念，那就是600万的DAU(日活泼用户)。二是，张磊称，其对零售大格局的了解是“零售即效劳，内容即产品，所见即所得。”他要点强调了“所得”。三是，要帮百丽打造成一家零售根底效劳供给商。

结合百丽目前所在状况。关于第一点，高瓴本钱出资百丽，看起来，首要事务想象的一块，仍可能根据“流量生意”。

线上流量成本高起，导致线上企业需求发力线下以获取新的流量资源、生长空间。进而在当下，催生了“新零售”及很多新商业形式。

百丽的600多万进店人数仅仅“流量”资源的一部分，因为还需求考虑进店率，即从门店经过的顾客有多少人终究进店了。因而，若要核算一个“大流量”数据(加上经过门店，但没进入门店的人群。)，这个数字可能要翻10倍，及以上。

这方面，百丽的门店都是直营，可控性好，未来要提高“流量”转化率，其履行力、标准化会相对有确保。

百丽的另一大“流量”价值则是，具有数千万会员，这意味着可以进行深度客户联系办理，而深度客户联系办理是提高转化率的一大条件。

百丽的中高档商场定位则是“客单价操控”。如果是一个低客单价事务，想要提高客单价是很难的。但百丽的客单价很高，因而，百丽的“客单价操控才能”未来若与一些高频次事务结合，就有时机构成更好的“进口”。

那么，该怎么“转化”这些客群，及流量？

《安福家园》以为，百丽未来或会有新的事务注入。比方，打造更完好的生活方法，经过塑造生活方法，树立更好的品牌忠诚度，进而不必过火忧虑将客群引流至线上后，呈现的“丢失”问题。

详细来看，可能会环绕现有用户，尤其是女人用户引进一些高频事务，或许，经过满意不同时期需求，全体打造高频特征。

百丽早前现已开端扩品类，比方开端做女装。但这仍可能仅仅一部分，未来，可能会有更多跨界产品被引进，进而对现有流量根底进行转化，构成闭环。

《商业观察家》以为，一方面，百丽未来可能会在上游打造、整合一个供应链途径。另一方面，百丽未来可能会与更多跨范畴协作伙伴树立“战略联系”。

关于张磊说到让百丽成为零售根底效劳商。《商业观察家》以为，零售的“根底”无非是供应链、数据、门店(效劳)、物流、交易付出等。所以，零售根底效劳商的意思可能是将百丽现有零售资源敞开做途径。

供应链可以敞开，可以整合引进协作伙伴。数据则可能有两层含义，首先要增强本身的数据获取、分析才能。其次，将本身数据与协作伙伴同享、比对，然后完成更好的顾客触达、产品效劳与“浅库存”。

雾江岛主称，在数据层面，当下，百丽的线下店信息回馈道路和周期相对较长，店与店、区域之间信息流转环节相对较多，数据清晰度相对较差。因而，对顾客集体无法更好区别和有用分类办理。

张磊还要点强调了零售的“所见即所得”。 张磊称，零售即效劳，内容即产品，所见即所得。百丽的才能和基因，就是供给线上线下一体化解决方案，把这个“所得”以优异的质量、杰出的体会供给给消费者。

这看起来，像是要计划发明出一个新的零售形式，“改造”人货联系，对当下单纯含义实体店、电商的人货联系进行“优化”。以供给更快、更快捷，对消费者而言更便当的产品效劳。

但这可能不是百丽一家可以完成的，如果能完成，百丽原有股东、办理团队就做了。因而，百丽未来可能会有继续整合，或会有新的运营主体，比方线上主体“引进”。

雾江岛主称，线上线下一体化是对的，但不能是线上、线下一个简略的串联、对接。而是重组线上线下财物和关于这些财物的排列组合运用新方法。

“网上购物方法有些现已完成‘所得’逾越‘所见’。即看到的没有拿到的好，消费者的心思预期比实践拿到产品时低一些，这样才会有实惠感。‘所见即所得’，如果仅是现场所见即现场所得，那消费者把产品拿回家后只会逐渐体会下降。

因而，线上线下一体化要能完成，到达契合与逾越‘所见’的‘所得’。 比方，本来消费者去百丽买鞋，能得到什么效劳?浅笑的店员、热心周到不厌其烦帮你拿鞋试穿。

那线上线下一体化后，门店又应该怎样效劳顾客?APP(微信小程序)要先逛，谈论团粉丝团要先聊。消费者心仪的产品，不想现场体会的网上直接下单。要体会的，下次路过店里就去试穿。因为知道消费者是谁，知道尺码。因而，试穿要一次到位，最后，消费者直接将产品拿走，付出宝(微信)自动结算，微信交流客服。”

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