Canada Goose CEO把中国设为下一个目标市场 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月21日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月21日

据莆田运动鞋报导，加拿大轻奢野外品牌 Canada Goose 有 60多年的前史，不过作为一个近年才为全球消费者所熟知的当红品牌，还依旧十分年青。在长期通过批发商出售产品后，Canada Goose 开端将重心放在直销战略上。

商场客流量下滑，亚马逊等电商日益抢占商场份额，Canada Goose 需要依据不断改变的零售现状量身定制战略：在开设一部分旗舰店的情况下，加快推进电子商务的添加。首席执行官 Dani Reiss 表明，这将协助 Canada Goose 与其他奢华品牌同行在赢利率上拉开近 15个百分点的距离。

直销战略还有助于削减 Canada Goose 对零售商的依靠，曩昔三年中，Canada Goose 的一切出售额几乎都来自于零售商。包含 Saks Fifth Avenue，Bloomingdale’s，Harry Rosen 和 Holt Renfrew 在内的百货店都受到了亚马逊的冲击，在百货店客流量下降的情况下不得不挑选封闭门店或许裁人。

据莆田运动鞋了解，亚马逊在本年 6月宣告将推出测试版的“先试衣、再购买” — Prime Wardrobe 效劳，这将是亚马逊冲击传统时髦职业的又一项重要行动，对梅西百货等实体零售商来说无疑又是一大应战。

批发职业境况恶化

Reiss 自 2001年开端担任 Canada Goose 首席执行官，他是宗族第三代传人。Reiss 表明：“毫无疑问，批发职业的境况正在恶化。”

他着重，Canada Goose 与批发商依然保持着严密的联络，外套与新品针织毛衣仍会招引消费者来百货店购物。不过 Reiss 表明，直销途径的增速更快，在之后有可能成为最大的出售来源。到 3月 31日的财年内，直销途径占 Canada Goose 出售额 29%。

旗舰店依然重要

电子商务是 Canada Goose 消费者战略的中心，该公司在加拿大，美国，英国和法国有各自区域官网，并方案本年在别的七个欧洲区域推出官方网站，终究扩展到全球各地。



与此同时，Canada Goose 的旗舰店也能部分补偿直销网站覆盖率缺乏的缺点。 到现在为止，Canada Goose 现已在多伦多和纽约开了两家旗舰店，本年将在伦敦，芝加哥，波士顿和卡尔加里新开四家门店，到 2020年旗舰店数量有望抵达15~20个。

Reiss 说：“曩昔 20年来，我们在做出的每项决守时都十分慎重，开设旗舰店亦是如此，以保证我们在未来几年内不会由于最初签署租借协议而懊悔。”

未来高速添加

Canada Goose 的高速添加令分析师欢喜，自 3月份上市以来，股价现已上涨了 42%，市值增至 21.6亿美元。

Evercore ISI 分析师 Omar Saad 在四月份的一份陈述中表明：“Canada Goose 是第一个在全新的数字化时代完结超高速添加的服装品牌。在完结事务的高度数字化后，Canada Goose 会交出怎样的成果?试想一下：不需要缔造花哨的门店以及贵重的营销活动就能轻易接触到 30亿当代消费者。”

Saad 估量现在 Canada Goose 的电商出售额占总出售额的份额现已从 2014年的 0%提升到 20%以上，这远远高于在奢华品品牌中位列第二的 Burberry Group Plc(份额为 10%)。

上一财年中，Canada Goose 的毛利率为 53%。比较之下，Moncler SpA 在上一财年毛利率高达 77%，而 Burberry，Hermes International 和 LVMH 均抵达了 65%~70%。

BMO 分析师 John Morris 估量，Canada Goose 直销的份额每添加 5%，毛利率就会添加 120个基点。

据莆田运动鞋获悉，Canada Goose 的年度陈述显现，与批发商出售比较，通过直销的产品的运营赢利要高出两到四倍。上一财年中，直销途径的出售额添加了两倍多，而批发途径的出售增速仅为 12%。

Reiss表明：“我们信任添加直销事务的比重，将有助于我们进步赢利率。”

下一站——我国

在曩昔的很长的一段时间内，Canada Goose 一直是有用主义品牌，在挨近北极圈的区域出售有用的冬天产品。而 Reiss 在参加公司之后，期望可以将品牌的一流产品推行到其他区域。

Reiss 将产品带到了欧洲，首先在斯德哥尔摩取得了成功，随后蔓延到意大利，德国乃至是日本，不过在自己的国内商场，Canada Goose 反倒是花费了好久才站稳脚跟。

Reiss表明：“这就是典型的加拿大时髦，加拿大只会在其他国家的人大范围承受之后才会承受自己的产品。”

Reiss 说到他们的下一个方针是我国，他们正在拟定进军我国的战略，“我国是一个巨大的潜在商场”。