美邦触网就跟“触电”了一样，美邦为何还没转型成功？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月18日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月18日

8月底，美特斯邦威旗下从前扛着转型重担的线上购物途径“有范”被下线了。取而代之的，是美邦重磅推出的品牌多元化战略，它从本来的单一风格变成了结合休闲、潮流、街头、极简、森系等不同道路的五大独立风格体系。

美其名曰回归主业，回到服装品牌和零售的实质上来。

除此之外，美邦还斥巨资请来了关晓彤、任嘉伦、曾舜晞、宋威龙和钟楚曦等五位新生代偶像代言人。要我说呀，美邦这次的品牌晋级仍是下了很大决计的，也花了许多钱，可是转型的成功率和成绩增长状况还有待调查。

为什么呢？原因有两个：一来转型时期玩品牌多元化战略成功的比方不多，运营难度十分大；二来从花钱请代言人的方法来看，它还停留在“代言人成果销量”的思维中。



▲ 美邦斥巨资请来的代言人

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纵观美邦这些年的转型之路来看，我们会发现每次美邦一触网，就跟触了电一样。

相同的困境其实许多企业都遇到，它们可能很早就开端转型电商了，但一向跌跌撞撞，没什么开展。

比方市值从170亿降到17亿的达芙妮早在2006年就开端触网了，而堕入关店狂潮并被贱价收购的百丽2009年就在天猫、京东等第三方途径布局了。

至于美邦，更是从电商、O2O到移动互联网，一个都没落下，上线了邦购物电商途径，也开发了“有范”APP，还斥巨资冠名了《奇葩说》，然后就没有然后了。

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在转型互联网这条路上，这些传统职业中的佼佼者一向都十分活跃，可为啥一向没啥成效呢？

经过各种事例的搜集和我们所研讨关于网络转型互联网营销的各种规则，我发现他们都堕入了这3个坑里。

·一是定位和产品呈现了误差，产品自身追不上消费晋级。

这点是许多企业跟不上的原因，包含新产品的开发周期，包含今日所面临新的消费人群改变。像百丽现在的鞋子又老又丑，在年轻人眼里它不再是可以彰显身份的产品，反而成了妈妈辈乃至奶奶辈才会穿的鞋子。

·二是这些企业仅仅把产品搬到网上卖，没有任何差异化的战略，终究只能堕入价格战无法自拔。

一开端，许多传统企业都把线上途径当成了处理库存、尾货的途径，比方七匹狼在2013年处理存货时就用“线下出售新品，线上处理存货”的战略来玩电商。

他们认为互联网仅仅一个途径罢了，对互联网真实的价值并没有认识到，所以在许多方面没有把互联网的优势发挥出来

·三是缺少对电商趋势的清晰判别，对商场的反映速度过慢。

就像李宁一向坚持传统的批发形式，面临的也仍是全国各地的经销商和批发商。所以在规划产品时还需求根据经销商的反响再进行调整，反响速度慢跟不上互联网的要求，这也导致它在产品创新层面上完全失去了抢先的时机。而这三个问题，不仅是以上提到的企业需求考虑的，更是我们许多传统企业和品牌需求重视的。

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那么如果传统企业真的想要自我革新、转型成功的话，或许可以着重从以下两个方面入手。

榜首，必须和消费者树立互动关系。

曾经经商，许多企业都是东西卖出去今后，消费者就找不到你了，之后每一次的出售都要经过广告、传达来拉动。

比方传统轿车厂商卖车是一锤子买卖，卖完拉倒，之后跟消费者没啥联络了，有些效劳也是交给4s店。而互联网年代这样的形式是很难成功的，由于互联网的规则是，谁离用户越近、时刻越长、粘度越高，谁就越有价值，在互联网上就能成功。

所以今日对每一个企业来说必定要想方设法和用户获得愈加紧密的联络，构成互动型营销。比方特斯拉轿车卖出去，效劳才刚开端，它就像4个轮子的手机，随时和线上衔接，不断给用户供给各种晋级、各种周边效劳。

再比方现在许多消费者喜爱玩直播，就是由于主播可以跟他们实时互动，及时了解他们的感受并作出反响。



▲特斯拉软件晋级提示

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第二，会集优势军力在一个细分范畴发力。

前面我提到，像美邦、百丽等企业都喜爱玩多品牌战略，但这需求企业有满足强壮的运营才能，就像多品牌战略的提出者宝洁现在也会有爱莫能助了。

所以我特别主张，尤其是中小企业向互联网转型必定要从中心事务动身，找到适合自己的“细分点”再精耕细作，其他拖后腿的事务一概砍掉。由于转型时期企业原本就处于一种探索的状况，期间会有许多不确定要素，更需求我们会集优势、会集资源在一个细分范畴做好。

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说了这么多，你会发现曩昔十年，许多传统企业在线下钱挣得太简单，才会催生出“只需产品可以出产出来，就能卖出去”的懒人心思。但要想成功转型互联网，就必定要适应商场的开展，转变传统的产品出售形式，真实做到以用户为中心。

浅显来说，就是：用户在哪里，我就跟到哪，布局全网营销；用户想要啥，我就供给啥，跟上消费晋级。



而企业首先要做的就是：想方设法引起用户围观，再把它晋级到让用户有兴趣发生关注，终究再借助于不同的时刻点去影响消费，而且让用户可以去参加进来进行互动主动传达，终究再展开深度协作。