“XH55”成中国潮店top4 是Jordan让他坚持下来

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月06日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月06日

郭城感触过那种站在楼顶，想要跳下去的激动。

2007年，郭城25岁，榜首次这么明晰地尝到完全失利的滋味。高企的库存，几近开裂的资金链，将他逼退至山崖边。

他的双脚在哆嗦，紧咬的嘴唇渗出了血，一股反胃的铁锈味。他想起这种血的滋味。

再往前十年。1997年的夜里，在广州市银河区的小胡同里，一群混混盯上了郭城脚上那双价值1250元的Air Jordan 12代篮球鞋。为了维护球鞋不被抢，他用后背抵住了混混的一刀，鲜血瞬间浸透全身，差点丧身。

但这次站在楼顶时，生死是把握在郭城自己手里的。理性通知他，坚持下去。就像当年保卫那双球鞋：都是一场关乎庄严的比赛。

之后的十年，他持续开专卖店，并开端转向出售定量版的品牌授权店，郭城一向坚定地传达球鞋文明和Jordan精力。现在，他的“XH55”已是我国潮店的top4，在球鞋潮流圈内大名鼎鼎；本年初，他还在淘宝开了篮球日子方法店，卖起自主的服装品牌。

“许多人喜爱Jordan是一种情感，但对我来说是一种崇奉。”郭城说。他的球鞋梦，仍在持续。

哪个少年心中没有一双Jordan篮球鞋？

在郭城看来，Jordan实在敞开了球鞋文明。而同许多90年代的少年一样，他榜首次接触到Jordan，源自一部以NBA人物为原型的日本动漫——《灌篮高手》。

Jordan

动漫里，那个瘦瘦留有一小撮胡子的鞋店老板将收藏多年的Air Jordan 6代给了樱木花道。在被穿烂之后，樱木又从老板这得到一双珍贵的Air Jordan 1代。这两双球鞋简直见证了他成为天才球员的整个过程，也在我国球迷中留下深刻印象。

再之后，郭城从电视上收看转播的NBA球赛。他明晰地记住，在其间一场球赛中，乔丹在身体状况极差的情况下，依然坚持打完全场，最终一刻身体透支被人架到场下。如果说《樱木花道》还只是热血和芳华，那实在的NBA赛场就是严酷和永不服输。

郭城记住了那个身材魁梧的jump man。这不仅是Jordan球鞋上最经典的标识，更是品牌精力的化身。

事实上，早在1984年，美国闻名运动品牌耐克便发行了NBA新星迈克尔·乔丹的专属球鞋Air Jordan 1代，之后才逐渐把这条生产线从自己厂家分出来，独立为“Jordan”品牌，并在耐克店内建立Jordan专区。

在物质匮乏和传达单向的年代，印象的熏陶起到马到成功的作用：崇拜偶像最直接的方法就是具有一双同款球鞋。

1997年，当耐克榜首次进入我国商场，郭城便在榜首时间买下了自己的榜首双Jordan篮球鞋——Air Jordan 12代。这双球鞋的价格，比其时爸爸妈妈两人一个月的薪酬还多，足以在广州银河买下一平方米的房子。

打篮球成为郭城整个高中年代的仅有喜好。他还将所有可能从爸爸妈妈那得到奖赏的时机，都让给了球鞋。母亲将此作为平常短少陪同的补偿，他则将买球鞋渐渐变成了习惯和精力寄予。

“我终身失利过无数次。这是为什么我成功了。”

Jordan

具有再多球鞋，总也比不上自己开店。郭城也想成为《灌篮高手》里那个鞋店老板，见证更多人酷爱篮球，酷爱运动，传承Jordan精力。

2000年，他等来了一个时机——耐克正在广州寻觅品牌代理商。一批90年代诞生的国产运动品牌刚刚锋芒毕露，国外品牌也开端进入我国。看上去，这是个新式商场，有着杰出的开展态势。经商的母亲为郭城出资了榜首笔启动资金，助推他敏捷进入这一职业。

之后的数据证明，郭城的判别并没有错。依据闻名商场调查机构Euromonitor计算，2000年后，我国体育产业进入快速开展期，保持着30%-50%增长速度。

水暖鸭先知。如毛细血管一样的小代理商总能在榜首时间感知到商场的温度。2007年，郭城的专卖店遇到零售危机，像是接下去体育用品职业走向低靡的先兆反响。

公然没过多久，2008年，全球经济大环境急剧恶化，消吃力下滑，全职业陷入困境。美国的体育用品商场开展遇到前所未有的阻滞和倒退。

郭城有必要面对怎么存活下来的问题。为了度过库存难关，他不得已开端打折、促销，以促进更多的成交；另一方面，耐克公司也在为小代理商提供支撑，经过供给、出售更多定量款球鞋，招引消费者，盘活资金链。经过一段时间的周转，专卖店总算喘过气来。

但这只是开端。2011年之后，北京奥运会后过度胀大的品牌，开端面对严峻的库存危机和品牌转型难题。身边个体户纷繁关店，郭城相同封闭了大部分成绩欠好的店面，将门店数从十几家缩减至个位数，以保存实力。

郭城切身感触到，再一次低谷期来临。他需求完结一次转型。

2012年，他暗自定下30岁的人生目标，想要经过自己的尽力，开一家世界闻名的球鞋店。明显，仍走订货会方法的专卖店并不能满意他的需求。因而，以卖Jordan定量版球鞋为主的XH55品牌授权店诞生。

相比较此前的专卖店，授权店方法以卖定量款球鞋为主，并有了更多做营销、零售的自由度。因而，在郭城看来，XH55不再只是卖鞋子的球鞋店，而是一个球鞋渠道。

Jordan

不止是一家球鞋店

在开专卖店时，郭城便不想单纯走量，他还想借此传达球鞋文明和Jordan精力，期望凭借文明推行发明价值。

因而，郭城将人群聚焦于实在爱篮球的潮流运动人士。他们往往敏感度较高，有必定的精力追求和经济实力，而且乐于承受球鞋文明、人物故事等讯息。

其时的郭城已意识到网络媒介的传达优势，经过论坛、QQ等东西制作故事，完结信息传达。往往鞋子还没上市，一波鞋子的故事早已流传开来，这为接下来的出售打下基础。

到了XH55时期，早前这种文明推行的方法被进一步传承与扩展。

郭城表明，“勿忘初心”这四个字贯穿运营一直。球鞋不止是打篮球的配备，仍是凌驾于功能之上的。在2012年的北美，许多明星开端穿上Jordan球鞋走上街头，潮流网站被球鞋资讯填满，球鞋正在变成一个时尚单品，走向大众的视界。

不仅如此，越来越多Jordan粉丝将球鞋作为收藏，在他们的圈子内，球鞋就像是一种流转的钱银，是身份与话语权的标志。

在这样的布景下，郭城更注重关于内容和形象的打造，已远远超出一家鞋店的领域。

XH55很早创建了自己的微信大众号、微博、ins等，经过线上传达内容、与粉丝互动，促进线下门店的消费。

从内容方法来看，除了随时发布球鞋相关的讯息，他首先推出了女生穿球鞋的视频，通知我们这是件很前卫、很酷的工作。而在球鞋自身的故事之外，郭城也经过采访，传达更多球鞋与粉丝之间的故事。他还采取抽签的方法在店肆出售鞋子，发明一种典礼感，这在他看来，亦是球鞋文明的一部分。

现在，XH55是我国潮店的top4，在球鞋潮流圈内大名鼎鼎，也在变成球鞋喜好者的朝圣地。而为了调配球鞋，郭城还在本年初开了自己的淘宝店，以卖相关的服装、配饰为主。

回过头来看，郭城企图用一句乔丹的经典语录来总结沉浮的17年：“我这终身失利过无数次。这是为什么我成功了。”

正如Jordan改动了郭城的命运，现在，他想经过传达Jordan文明，改动更多人的日子。

文明传承需求更大的渠道

消费者越来越年青，95后、00后的重生消吃力气兴起。郭城忧虑，现在的年青人并未历经乔丹年代，没有感触过当年的热血，怎么感知Jordan精力？

在我国讲新的故事，或许将是Jordan品牌要面对的问题。

郭城早就判定，Jordan必定会到天猫，由于文明传承需求更大的渠道。“这是当下干流的购物方法，是必然的趋势。”

事实上，这个运动品牌里调性最高的品牌，已在去年底登陆天猫，目前进驻在Nike旗舰店。在本年的天猫618抱负日子狂欢节活动上，Jordan为我国消费者带来了近10万件产品，其间包含Jordan定量款，如Air Jordan 3、Air Jordan 5和Air Jordan 13等。

其间，开场只是1分钟，《灌篮高手》另一天才球员流川枫的明星同款球鞋，数千双AIR JORDAN 5 RETRO OG悉数售罄。

而对我国球迷来说更好的音讯是，8月，Jordan已正式在天猫开设独立的官方旗舰店。据了解，在此之前，Jordan并未在全球范围内任何一个电商渠道上开店。天猫将是其在官网以外的仅有电商渠道。

天猫运动野外小二表明，此次入驻，正是品牌充沛认识到天猫渠道与其他电商渠道的不同价值。“天猫是中高端人群掩盖最广、品牌运营、品牌晋级的一个抱负线上渠道，而双方的未来协作将凭借新零售，在产品通、会员通、品商标、passport上一起讨论，以协助品牌更好地效劳我国消费者。”

除此，Jordan也在活跃经过开独立线下店、签约我国球员郭艾伦等方法，企图与年青人走得更近一些。

2017年上半年，Jordan已经在大中华区连开了四家新店，掩盖成都、台北、北京几大城市，其间就有全亚洲最大品牌旗舰店和规划之最的篮球体验店。

5月，微博粉丝超越180万的郭艾伦成为Jordan首位美国之外的代言人。在Jordan品牌大中华区总经理韦敦祥（EricWEI）看来，郭艾伦身上可讲的故事许多，标签绝不止是“篮球运动员”。

而作为Jordan精力、球鞋文明传达网络中的一部分，传承和讲更多故事，这也正是郭城与XH55未来要持续据守的愿望。